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2024上半年,，保利依然是地產(chǎn)“長(zhǎng)跑冠軍”。如今,，地產(chǎn)周期調(diào)控已進(jìn)入第4年,，行業(yè)格局持續(xù)分化，就連TOP10頭部房企也面臨巨變,。然而,，保利發(fā)展卻表現(xiàn)出十足韌性，業(yè)績(jī)排名穩(wěn)居行業(yè)第一,，市占率穩(wěn)中有升,。上半年，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)銷售金額1733.36億,，在32個(gè)核心城市進(jìn)入市場(chǎng)前5,，其中11個(gè)城市排名第一，以長(zhǎng)期主義的高質(zhì)量發(fā)展實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)下的持續(xù)領(lǐng)跑,。值得一提的是,，保利發(fā)展上半年現(xiàn)金余額高達(dá)1464億，位居行業(yè)第一,。可以說(shuō)預(yù)留了很大的安全邊際和空間,，屬于跑在前列甚至還有余力的。在濤哥看來(lái),，保利無(wú)疑是一位頂級(jí)長(zhǎng)跑健將,，他們能夠在這場(chǎng)地產(chǎn)馬拉松中穩(wěn)健前行，最重要的是做對(duì)四件事： 1 方向?qū)Γ?/strong>戰(zhàn)略聚焦高能級(jí)城市房地產(chǎn)這場(chǎng)長(zhǎng)跑中,，行業(yè)周期動(dòng)蕩下,，很多選手都在過(guò)程中逐漸掉隊(duì)。32年來(lái),，保利發(fā)展始終走在行業(yè)前列,，因?yàn)樗麄兛偰芮罢岸聪な袌?chǎng)趨勢(shì)變化，率先調(diào)整戰(zhàn)略布局,，“方向?qū)Α辈拍軌虮３诸I(lǐng)先身位,。早在2017年，時(shí)任公司總經(jīng)理的劉平,，就在年會(huì)上提出“適度杠桿”策略,，嚴(yán)控負(fù)債；同年保利白皮書中率先提出房地產(chǎn)將進(jìn)入“總量峰值”時(shí)代,。所以,，保利發(fā)展實(shí)際上是行業(yè)內(nèi)最早預(yù)判到到高杠桿隱患及規(guī)模拐點(diǎn)的公司，提前5年開始調(diào)整方向,，降杠桿并聚焦核心城市,，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。上半年,，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)了1733.36億銷售額,，不僅穩(wěn)居行業(yè)第一，并且從更深的層次去看,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的業(yè)績(jī)質(zhì)量更高了——首先,，銷售權(quán)益占比創(chuàng)新高上半年其權(quán)益銷售金額達(dá)到1330億，權(quán)益占比77%,，大幅提升9個(gè)百分點(diǎn),，意味著業(yè)績(jī)含金量更高,，“合作杠桿”降低。上半年整體市占率3.68%,，38個(gè)核心城市市占率達(dá)7.1%，均創(chuàng)歷史新高,，意味著在核心城市的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)了,。值得一提的是，上半年保利發(fā)展在38個(gè)核心城市中,，有32個(gè)城市排名前5,，在眾多城市成為購(gòu)房者青睞的選擇。同時(shí),，在11個(gè)城市排名第一,，8個(gè)城市市占率突破15%，相當(dāng)于7個(gè)購(gòu)房者中就有1個(gè)是買了保利的房子,。第三,，很善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)今年二季度，結(jié)合各地政策頻出,、客戶來(lái)訪熱情高漲的市場(chǎng)窗口期,，保利加大推貨，二季度推貨1254億,，銷售1104億,，環(huán)比一季度增長(zhǎng)75%，領(lǐng)跑市場(chǎng),。這說(shuō)明未來(lái)一旦市場(chǎng)有觸底復(fù)蘇,，保利也很可能是再起跑加速最快的那一個(gè)。同時(shí),，土地結(jié)構(gòu)也繼續(xù)優(yōu)化上半年拓展項(xiàng)目12個(gè),，都集中在38個(gè)核心城市，特別是在7月,，其先后取得上海楊浦,、北京海淀兩塊高價(jià)值土地，繼續(xù)重倉(cāng)一線城市,。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，保利不僅有超強(qiáng)前瞻性，行業(yè)寒冬來(lái)臨前就調(diào)整布局方向,，聚焦核心城市,；同時(shí)還擁有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力，能迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑,。2 步伐穩(wěn),，財(cái)務(wù)穩(wěn)健高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)方向正確,，接下來(lái)要看能否跑的長(zhǎng)久、跑的穩(wěn)健,，而不是沖一把就泄氣,。32年來(lái)，保利發(fā)展始終穩(wěn)健前行,，關(guān)鍵在于其長(zhǎng)期保持審慎克制的財(cái)務(wù)管理。在地產(chǎn)高歌猛進(jìn)的那幾年,，保利因?yàn)椴辉敢饧痈軛U跑馬圈地,，也曾被同行們認(rèn)為“過(guò)于保守”，直到后來(lái)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)暴露,，人們才意識(shí)到,，跑的久比跑得快重要。今年上半年,，保利發(fā)展搶抓財(cái)務(wù)回款,，回籠金額達(dá)1466億，期末現(xiàn)金余額高達(dá)1464億,，占總資產(chǎn)比重超過(guò)10%,。濤哥看了下，在所有的頭部房企之中,，上半年保利的回款和在手現(xiàn)金是最多的,，同期很多房企現(xiàn)金余額都有明顯下降，保利的在手現(xiàn)金長(zhǎng)期保持1400億以上,。這可能說(shuō)明,，相比其他房企，保利在業(yè)績(jī)領(lǐng)先的同時(shí),，有更嚴(yán)格的安全線,，始終保留充沛的現(xiàn)金儲(chǔ)備。這樣即使市場(chǎng)進(jìn)一步往下探,，保利也擁有行業(yè)領(lǐng)先的安全墊,，而如果市場(chǎng)復(fù)蘇，保利則更有資源抄底,。現(xiàn)金保持充裕的同時(shí),，保利持續(xù)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，短債占比下降,，長(zhǎng)債占比上升,，不僅債務(wù)結(jié)構(gòu)更合理，成本也不斷下降,。上半年保利新增融資成本僅2.93%,，歷史性的降至3%以下,，為行業(yè)最低區(qū)間。大家想想日常貸款的成本,，再看看保利這不到3個(gè)點(diǎn)的新增融資成本,，你就知道這是多么強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，這也是保利長(zhǎng)期穩(wěn)健的底氣之一,。當(dāng)然,，保利能獲得如此低的融資成本，不僅僅是因?yàn)檠肫笊矸?，主要還是因?yàn)槠浞€(wěn)健領(lǐng)跑的市場(chǎng)地位,，及良好的財(cái)務(wù)安全性。上半年,，保利發(fā)展三道紅線穩(wěn)居綠檔,，融資渠道暢通，財(cái)務(wù)底盤非常堅(jiān)實(shí),。正因?yàn)殚L(zhǎng)期審慎克制的財(cái)務(wù)管理體制,，使保利在應(yīng)對(duì)行業(yè)變化時(shí)游刃有余。3 調(diào)整快,，產(chǎn)品引領(lǐng)高品質(zhì)時(shí)代馬拉松過(guò)程中,，常會(huì)遇到天氣變化，這就要求跑者能快速調(diào)整狀態(tài),，避免掉隊(duì),。保利發(fā)展近年最大的變化是產(chǎn)品端，5前年聊起保利,，通常認(rèn)為其偏向于剛需和改善,，今年再看保利，已是各大產(chǎn)品力榜的頭部?？?。2023年，保利發(fā)展董事長(zhǎng)劉平率先提出：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的品質(zhì)時(shí)代,。實(shí)際上從2022年開始,，保利發(fā)展就借鑒酒店、汽車的產(chǎn)品系邏輯,，從人文主義出發(fā),，重構(gòu)“天悅和”三大產(chǎn)品系，并在2023年正式發(fā)布,。“天”字系突出經(jīng)典傳承,，“悅”字系強(qiáng)化東方風(fēng)骨，“和”字系重視都市煙火，滿足各類客群對(duì)高端配置,、文化格調(diào),、環(huán)境性能等不同的產(chǎn)品偏好。去年,，新產(chǎn)品系列在全國(guó)鋪開后,，很快引起市場(chǎng)關(guān)注和認(rèn)可，如廣州保利天瑞,、佛山保利燈湖天珺,、寧波保利海晏天珺、上海保利海上瑧悅,、蘇州保利瑯悅等產(chǎn)品面市時(shí)都引起轟動(dòng),。
一大批全新作品，刷新了人們對(duì)保利產(chǎn)品的印象,，讓市場(chǎng)看到了保利在品質(zhì)時(shí)代產(chǎn)品進(jìn)階的決心和落地實(shí)踐,。2023年至今,，保利新獲取項(xiàng)目中,，75%的項(xiàng)目已經(jīng)是新產(chǎn)品系列，不少都取得突出業(yè)績(jī),。上半年北京星宸和煦,、西安天瓚、天津西棠和煦二期等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)開盤熱銷,，成為所在城市購(gòu)房者認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)作品,。
并且濤哥發(fā)現(xiàn)，保利在產(chǎn)品端是屬于體系化,、系統(tǒng)化的革新——從“人文社區(qū)”產(chǎn)品理念和六大產(chǎn)品內(nèi)核,，到“天悅和”三大產(chǎn)品系與十二大子品牌，匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、成本適配,、乃至服務(wù)體系。正是通過(guò)這樣一場(chǎng)自上而下的產(chǎn)品體系革新,，使保利產(chǎn)品力全面升級(jí),，綜合產(chǎn)品力晉級(jí)行業(yè)前三，贏得市場(chǎng)和客戶的尊重與認(rèn)可,。4 毅力強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)保持高斗志前行長(zhǎng)跑到了中后期，更加考驗(yàn)跑者堅(jiān)持的毅力與奪冠的斗志,。保利發(fā)展最寶貴的資產(chǎn)就是傳承“軍旅文化”使命必達(dá)的意志,，以及長(zhǎng)期穩(wěn)定且拼搏奮斗的團(tuán)隊(duì)精神。今年以來(lái),，濤哥跟很多房企交流,，發(fā)現(xiàn)在行業(yè)長(zhǎng)期低谷,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，不少公司團(tuán)隊(duì)都顯出疲憊和低落,，但保利發(fā)展的團(tuán)隊(duì)卻斗志昂揚(yáng),。在廣州，他們始終力爭(zhēng)奪冠,，上半年拿下廣州權(quán)益金額TOP1,；在北京，他們不斷逆勢(shì)向上,，上半年進(jìn)入北京權(quán)益金額TOP4,，同比提升5位；在上海,，他們保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，上半年穩(wěn)居上海銷售金額TOP5，勇奪重磅地塊,；你會(huì)發(fā)現(xiàn),，保利團(tuán)隊(duì)在面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，始終保持積極向上的狀態(tài),，在每個(gè)城市都在力爭(zhēng)上游,。同時(shí)在近年行業(yè)深度調(diào)整中，保利發(fā)展不僅業(yè)績(jī)領(lǐng)先,，團(tuán)隊(duì)也是行業(yè)最穩(wěn)之一,。當(dāng)其他房企都紛紛調(diào)整組織架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)也受到影響和沖擊的時(shí)候,，保利長(zhǎng)期堅(jiān)持的兩級(jí)架構(gòu)不僅不用變,，還成為同行學(xué)習(xí)效仿的對(duì)象。這更能反映保利管理體系的成熟完善,，組織與團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定也使他們能更加沉著聚焦的應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn),，團(tuán)結(jié)一致爭(zhēng)取勝利。長(zhǎng)期以來(lái)自上而下的軍旅文化作風(fēng),、精簡(jiǎn)高效的組織架構(gòu),、勇于拼搏奮斗且團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，為保利逆風(fēng)引領(lǐng)提供強(qiáng)有力的組織保障,。保利做的每一件事,，看起來(lái)容易，要長(zhǎng)期做好很難,。在同行都去三四線城市跑馬圈地的時(shí)候,，保利頂住誘惑提前向一二線聚焦；在很多國(guó)企都開始加杠桿擴(kuò)規(guī)模的時(shí)候，保利始終堅(jiān)持財(cái)務(wù)審慎和安全性,；在市場(chǎng)以剛需為核心的時(shí)候,，保利服務(wù)最廣大的購(gòu)房群體，而市場(chǎng)進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代之后,，他們又快速進(jìn)階產(chǎn)品滿足改善性需求,；在行業(yè)一會(huì)擴(kuò)編一會(huì)收縮的時(shí)候，保利則始終保持組織高效和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。正如保利發(fā)展董事長(zhǎng)劉平所認(rèn)為：“行業(yè)最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去”,，經(jīng)歷周期巨變，率先完成姿態(tài)調(diào)整的保利,，已經(jīng)跑入更從容的階段,。關(guān)于今天分享的內(nèi)容，大家有什么評(píng)價(jià),？歡迎留言告訴我們,。 
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