1、做線下少兒編程教育培訓機構,；

通過在線下開少兒編程培訓機構,，為中小學生提供線下少兒編程教育培訓服務產(chǎn)品的線下少兒編程培訓機構，也就是我們俗稱的線下培訓班模式,。

這幾年,，因為疫情+雙減政策的影響，導致線下大批的少兒編程培訓機構關門,，有些城市地區(qū)幾乎是團滅,，除了一些進入市場較早的少兒編程和機器人培訓機構，由于早期積累的生源較多,，還是抗住了疫情+雙減的考驗,，在市場上存活下來了。

大量在近兩三年加盟的少兒編程培訓機構倒在了疫情和雙減政策的路上,，大量投資者投資損失少則十幾萬,，多則幾十上百萬。

不能忽視了經(jīng)營管理的規(guī)范性和風險控制,。

不過,，隨著疫情的徹底結束，部分地區(qū)政策的明朗,，現(xiàn)在部分城市地區(qū)經(jīng)營一家線下少兒編程培訓機構的市場競爭小了很多（因為這幾年把很多線下機構整倒閉了）,，又開始有投資線下少兒編程培訓機構的想法投資人出現(xiàn),，不過提醒這部分朋友還是需要做全面的市場市場調研和風險評估，避免盲目投資,。

目前這種線下少兒編程培訓班,，在去除了疫情的不確定性因素影響下，當下這不確定性的因素就是國家的監(jiān)管政策,。部分地區(qū)先后陸續(xù)出臺了,，就是非學科類的少兒編程培訓機構也需要辦理相關的辦學資質同時要收費納入當?shù)乇O(jiān)管賬戶,。

當然這個只是針對部分地區(qū),，有些地區(qū)對于政策的貫徹落實是比較滯后的,。

曾經(jīng)跟一個做少兒編程機構的朋友聊,，大家都還是非常認可少兒編程教育的價值,，有許多的小地方的少兒編程教育創(chuàng)業(yè)者堅持,，有時候真的是一種對教育的情懷在堅持,，也真的是希望能夠把一些先進的教育理念和內容引入當?shù)厥袌?，能夠為當?shù)匾恍┘彝ズ秃⒆訋ザ嘁恍嚱逃獾倪x擇,。

有些孩子就是不喜歡學校的那套應試教育,，因為不喜歡不擅長就被打上了一些標簽，變得沒有自信,，因為少兒編程,、機器人等一些機構的存在，有過讓這一部分孩子找回了自己的興趣和擅長,，建立起了自信,，一定程度上幫助這樣一些孩子和家庭探索了其他的發(fā)展道路。

如果你在了解了少兒編程教育市場幾種商業(yè)模式,，沒有被市場嚇退,，在多方面思考清楚情況下，依然還保持對做少兒編程教育的熱忱,，還想要進入這個市場做少兒編程教育,，歡迎一起交流更多，一起交流分享各種模式的詳細落地注意事項,。

做線下少兒編程培訓班的幾個關鍵要素：

1,、創(chuàng)辦少兒編程機構的投資人是否真正懂管理，能夠團結聚集起一幫熱愛教育的優(yōu)秀老師,，這里面涉及到如何招聘優(yōu)秀教師人才,，如何管理和留住人才的問題；

2,、創(chuàng)辦少兒編程機構的投資人及其合伙人是否懂營銷,，酒香也怕巷子深，如果創(chuàng)辦少兒編程培訓機構的投資人合伙人不懂市場營銷,，不能把招生做起來,，即使機構有好的課程教學內容和優(yōu)秀的教師,，也容易出現(xiàn)招生跟不上的情況，從而導致機構經(jīng)營不善,。

3,、要能夠與學校大班編程課后延時服務做出差異化，說白了就是要比校內的做的更高質量水平,，滿足一部分家長希望孩子更深入學習的需求,。如果不能做到這一點，那校外的少兒編程機構極容易受到越來越多校內開展編程課后服務的沖擊,。

本質上要做好機構自身的定位,，校外培訓機構的培訓的招生的面向學生家長和孩子在校內有個編程課后服務學著玩一下就夠了的人群是兩類不同的人群。

2,、進校做少兒編程教育模式,；

進校模式一：B2C進校引流變現(xiàn)

利用自己在當?shù)氐慕逃Y源，通過與目前市場上做有線上編程課的少兒編程品牌合作,，通過免費公益普及的形式把少兒編程引入當?shù)亟逃w系中小學,，一般會給出一些免費普及的公開課，由各地區(qū)教育局,、學校、班主任發(fā)布體驗課程通知給到學生家長,，讓學生參加免費公開課的學習,，學習完成以后，由少兒編程品牌廠家的專業(yè)轉化團隊介入,，轉化家長給孩子報名學習線上課,。

進校模式二：校內課后服務（社團課）

響應國家“雙減”政策，這兩年不少地區(qū)的中小學都在開始開展校內課后服務,，開展各種各樣的興趣社團,。

于是很多地區(qū)興起了進校去做課后服務編程社團的模式。但這種模式對不同地區(qū)也存在著一些不同的問題：

問題點：部分地區(qū)校內課后服務可以收費,，部分地區(qū)不能收費或者收費較低,。

目前各地開展校內課后服務的有些地區(qū)能夠收費，尤其以經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域,，不僅能夠收費,，且收費價格還較高，例如：廣東部分地區(qū),，校內課后服務一學期有的能收到幾百元,，甚至超過一千元，尤其是在部分私立學校,，對于這一部分能夠收費且收費不太低的區(qū)域,，進校做課后服務模式是可行的,。

但也存在一些城市地區(qū)不能收費，或者收費較低的情況,，尤其是以北方地區(qū)學校居多,。很多學校就是不能收費或者只有一個學生一學期幾塊錢十幾塊錢的補助，這樣一來,，進校做課后服務就沒有利潤或者利潤較低入不敷出,，自然就沒有太多人愿意做。

進校模式三：專注承接中小學參賽業(yè)務

這種模式主要是針對目前很多地區(qū)中小學想要參加國家教育部白名單比賽以及當?shù)亟逃鞴懿块T組織的各類信息科技比賽并且想要獲獎,，但是自身學?；A比較差，沒有專業(yè)的老師,。

于是就把這一塊的業(yè)務外包出去,，給市場上的專業(yè)團隊。

這些專業(yè)機構團隊就主要圍繞幫助學校培訓指導學生參加國家教育部白名單比賽和當?shù)亟逃鞴懿块T的信息科技比賽,。

學校和專門做學校比賽服務的團隊以服務外包形式結算,，另外一般這種專門做學校賽事服務的團隊，也會在學校有需求的情況下去承接校內的課后服務,。

由于篇幅限制,，這里主要簡單的列了一下目前的幾種商業(yè)模式，具體的這幾種模式都會存在一些各自的成立基礎條件限制和問題難點需要解決的,，這里不詳細贅述,，大家有興趣可以再單獨交流。