提升大眾好感度的關(guān)鍵,，是她分享美學(xué)品味的“分享式”直播形式。小印發(fā)現(xiàn)：如今,，美學(xué)已經(jīng)成了吸引消費(fèi)的關(guān)鍵,。董潔翻紅,，美學(xué)成了新風(fēng)口,？她的“董生活”直播間因?yàn)椤袄淝迩铩笔降娘L(fēng)格出圈,，一場直播賣出2個億,，登上了小紅書帶貨榜第一。最關(guān)鍵的是,，賣爆的幾乎都是貴價單品,。原本鮮少出現(xiàn)在直播間的設(shè)計(jì)師品牌，卻成了董潔直播間的銷冠,。之所以會出現(xiàn)這樣的情況,，是因?yàn)?/span>董潔的直播風(fēng)格與眾不同。在講解中,，她也沒有強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，而是更注重介紹服飾的材質(zhì),、適合的穿搭和場景,，傳遞自己的審美認(rèn)知、生活品味,。其實(shí)不止董潔,，之前廣受好評的東方甄選直播間也是類似的風(fēng)格。
賣桃子，得讓你學(xué)會用英文說,，還得知道咋用英文夸,。賣玉米，他讓你回憶仲夏夜繁星點(diǎn)綴微風(fēng)習(xí)習(xí)的愜意,。賣大米,，他又談起田間十月沉甸甸的谷穗如智者般彎下了腰。
她們都能根據(jù)自身的優(yōu)勢和風(fēng)格，深挖垂直領(lǐng)域,，從專業(yè)角度合理種草,。劉濤素來是“國民媳婦”的賢惠形象，擅長收納,、善于持家,，經(jīng)常在直播間講解這方面的內(nèi)容。景甜則依托大眾對于女明星如何保養(yǎng)的好奇心,，分享了很多美妝,、護(hù)膚領(lǐng)域的問題，俘獲了大批核心粉絲,。其實(shí)不管是董潔,、東方甄選、劉濤還是景甜,，她們的“分享式直播”,，本質(zhì)上都是在販賣美學(xué)品味。
直播剛剛興起的時候,，門檻較低,，比較下沉,，畫風(fēng)比較low。但隨著直播行業(yè)發(fā)展得越來越完善,，“分享式直播”已經(jīng)成了如今的趨勢,，美學(xué)越來越成為直播吸睛的關(guān)鍵要素。在以往認(rèn)知里，主播和用戶只是單純的金錢關(guān)系,。前者憑借福利換取流量,，后者耗費(fèi)時間求得優(yōu)惠。傳統(tǒng)的直播形式門檻較低,，比較下沉,，畫風(fēng)比較low，如今到了直播中后期,，“分享式慢直播”的主播凸顯出來,。慢直播的特色，用八個字概括就是“節(jié)奏緩慢,，原汁原味”,。沒有“123上鏈接”的激情吆喝，也沒有全場9.9的瘋狂底價,，節(jié)奏平緩,，主播與消費(fèi)者之間的互動有種聊天般的舒適感。用戶需要的商品不僅要價廉,，還要能滿足精神追求,。主播不一定要有激情，但應(yīng)該能提供情緒價值,。
而且,，與熱鬧的大賣場相比，“分享式慢直播”的姿態(tài)也更加從容,。
愿意看這類直播的用戶,，消費(fèi)能力是相對較高的。用戶奔著好物而來,，主播也不必打著“低價”的旗號來聚攏人氣,，選品品質(zhì)、主播個性才是用戶更看重的,。這樣的商品,，跟主播的整體調(diào)性是相符的，因此更容易讓人信服。
比如董潔,，比起其他明星的9.9便宜貨和不太走心的夸張表演,，她的選品更容易讓用戶相信：這些輕奢商品是女明星真正的愛用好物。慢直播也更容易帶來陪伴感和舒適感,，提供更多情緒價值,。
東方甄選能夠出圈，是因?yàn)橹R分享,，因?yàn)榧?xì)膩的故事,。新東方老師們講解產(chǎn)品像講課一樣認(rèn)真，與粉絲建立了直接的情感紐帶,。
董潔直播間被夸贊的關(guān)鍵之一,，也是“真誠”“舒服”。
當(dāng)直播間成了用戶與主播溝通交流的平臺,，看直播也就成了一種放松方式,。用戶享受參與互動的帶來的心靈撫慰，對主播的忠實(shí)度也就更高了,。而且，如果將美學(xué)與直播結(jié)合,，主播,、用戶會因相同審美趣味，出現(xiàn)更加強(qiáng)烈的情感共振,。
為什么現(xiàn)在大家開始關(guān)注美學(xué)了,？消費(fèi)者和商家，都抱著怎樣的心態(tài),？董潔的翻紅，讓越來越多的人開始意識到,，美學(xué)的風(fēng)口已經(jīng)來到,。與私人風(fēng)格品味強(qiáng)相關(guān),，能夠進(jìn)一步賦予產(chǎn)品氣質(zhì)和調(diào)性。董潔在直播的時候,，喜歡跟觀眾聊審美品味和穿搭經(jīng)驗(yàn),，她的穿搭跟本人風(fēng)格很符合，也很值得借鑒,，所以被認(rèn)可,。作為一位自身審美、氣質(zhì)已經(jīng)被公眾認(rèn)可的明星，美學(xué)與生活經(jīng)驗(yàn)的分享,，本身就屬于抽象干貨的一部分,。
她在直播中塑造了一種中產(chǎn)貴婦間的好物分享氛圍，削弱了“直播帶貨”的商業(yè)屬性,。真誠帶來的說服力,，遠(yuǎn)高于勸說誘導(dǎo)。當(dāng)下,，隨著消費(fèi)的不斷升級,，“藝術(shù)質(zhì)感”越來越重要。
宜家,、無印良品,、生活概念館等的火爆，也印證了這一點(diǎn),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時,，開始從更注重實(shí)用性，轉(zhuǎn)向更注重精神滿足感,。尤其是側(cè)重個性,、不甘平庸的新世代，盲目跟風(fēng)絕不是他們的風(fēng)格,，新銳和小眾才是吸引眼球的關(guān)鍵要素,。他們愿意購買能夠彰顯自己美學(xué)品味的產(chǎn)品，并將其作為高端社交貨幣,。為個性,、為藝術(shù)買單，慢慢成為了一種慣性,。越來越多的品牌也開始意識到：需要深刻洞察消費(fèi)者的美學(xué)需求,，提升品牌格局。
因此,，它們都開始與藝術(shù)聯(lián)合,，加大在美學(xué)創(chuàng)意上的投入，采用多種形式為自己融入美學(xué)價值,。比如與藝術(shù)家合作,，推出聯(lián)名產(chǎn)品。LV與草間彌生的聯(lián)名,，就曾廣受追捧,。熱門包包都被繪上草間彌生標(biāo)志性的圓點(diǎn)，甚至延續(xù)到成衣,、香水等全品類產(chǎn)品上,。還有邀請藝術(shù)家擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)，以推動品牌美學(xué)化的長遠(yuǎn)發(fā)展。
瑪麗黛佳就曾邀請法國藝術(shù)攝影師Damien Dufresne作為全球藝術(shù)總監(jiān),，全程參與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)和妝容打造,。當(dāng)產(chǎn)品被賦予了美學(xué)內(nèi)涵，就更容易滲透圈層,，并從細(xì)分化的的圈層向外擴(kuò)散,，聚攬人氣。藝術(shù)營銷做好了,，產(chǎn)品出一個爆一個,。通過深度契合的藝術(shù)家IP，可以將藝術(shù)家的美學(xué)價值融入品牌,，為產(chǎn)品注入全新的生命力,，還可以提升品牌在美學(xué)賽道上的口碑和地位。審美,、藝術(shù),、設(shè)計(jì)已經(jīng)成為新世代消費(fèi)者購買的主要驅(qū)動力，美學(xué)已經(jīng)成為了新的風(fēng)口,。誰能更好的完成美學(xué)調(diào)性塑造,，誰就能在未來占據(jù)更大優(yōu)勢。
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