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伺服電機(jī)的國(guó)際企業(yè)主要有日本的松下、安川,、三菱,、三洋，以色列的ELMO,，美國(guó)AMC,、COPLEY等；國(guó)內(nèi)伺服電機(jī)品牌主要有臺(tái)灣的臺(tái)達(dá),、士林,，大陸的匯川、雷賽智能等,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2021年匯川技術(shù)通用伺服系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到16.3%，首次超越安川等外資品牌,，登鼎國(guó)內(nèi)伺服電機(jī)市場(chǎng)一哥,，2021年中國(guó)伺服市場(chǎng)前4強(qiáng)分別是匯川技術(shù)(16.30%)、安川技術(shù)(10.50%),、松下(9.60%)和三菱(8.80%),，四者合計(jì)占比市場(chǎng)份額的45.20%。同時(shí)匯川技術(shù)PLC市場(chǎng)份額也穩(wěn)步提高,，暫居第四位,，市場(chǎng)份額僅次于西門(mén)子,、三菱、歐姆龍,，匯川PLC市場(chǎng)未來(lái)5年有望超越三菱,。

國(guó)內(nèi)和匯川技術(shù)水平同質(zhì)的公司很多，如正運(yùn)動(dòng),、正弦,、英威騰、麥格米特,，但只有匯川繼承了華為精神在工控領(lǐng)域橫掃四方,，就連工控霸主西門(mén)子三菱也對(duì)其刮目相看。匯川技術(shù)的成功離不開(kāi)其創(chuàng)始人老朱的掌舵,，老朱早年曾就職華為電氣事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān),，后來(lái)華為電氣事業(yè)部安圣電氣被老任賣(mài)給了艾默生，但是華為系人馬并不適應(yīng)外企的節(jié)奏,，陸續(xù)出走下海創(chuàng)業(yè),，成就了中國(guó)電力電子產(chǎn)業(yè)半壁江山。而匯川老朱就是其中最具代表的一位,，不過(guò)其它的也不弱,，英威騰、三晶電氣,、禾望,、麥格米特、藍(lán)海華騰等40余家上市企業(yè),。

匯川有著濃濃的華為—艾默生血脈,，并且管理制度繼承了鮮明的華為特色，看看匯川技術(shù)的股權(quán)結(jié)構(gòu)就知道了,。匯川的體系制度把員工和合作渠道牢固的捆綁在一起,，滾滾向前，如同滾雪球般越滾越大,，匯川的成功除了與其基本制度緊密相關(guān)外,，另外兩個(gè)與其它廠家的關(guān)鍵區(qū)別是匯川愿意讓利和匯川的解決方案打法。

就產(chǎn)品技術(shù)而言,，英威騰,、雷賽、和利時(shí)和中控他們未必比匯川弱,，甚至更強(qiáng),，就比如和利時(shí)絕對(duì)的國(guó)產(chǎn)PLC老牌強(qiáng)者，90年代就已經(jīng)聲名鵲起了，并且本身就是國(guó)產(chǎn)流程行業(yè)自動(dòng)化老大,，但和利時(shí)的打法很明顯不適應(yīng)通用自動(dòng)化,，現(xiàn)在和利時(shí)在離散行業(yè)自動(dòng)化影響力可以忽略不計(jì)，本質(zhì)并不是和利時(shí),、英威騰他們的技術(shù)不行，而是方向問(wèn)題,。和利時(shí)的思維基本是我的產(chǎn)品技術(shù)含量這么高就應(yīng)該賣(mài)這么貴,，做一個(gè)項(xiàng)目幾百萬(wàn)，怎么會(huì)愿意俯下身來(lái)做通用自動(dòng)化產(chǎn)品,。

匯川技術(shù)則是市場(chǎng)思維,，用市場(chǎng)規(guī)律指導(dǎo)研發(fā)與整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，因此匯川技術(shù)也被同行稱(chēng)為卷王,，但卷只是匯川打開(kāi)市場(chǎng)的方法和手段,，工業(yè)自動(dòng)化客戶(hù)不缺錢(qián)的客戶(hù)一大堆，但關(guān)鍵是要如何和客戶(hù)產(chǎn)生合作關(guān)系,，價(jià)格雖然不是最好的方法,，但往往是最有效的方法，通過(guò)性?xún)r(jià)比和客戶(hù)產(chǎn)生合作關(guān)系逐步挖掘客戶(hù)中高端需求,。

匯川的行業(yè)解決方案更是業(yè)內(nèi)一絕,，自動(dòng)化領(lǐng)域的用戶(hù)很多時(shí)候面臨的問(wèn)題并不是產(chǎn)品貴與便宜，而是迫切的想要實(shí)現(xiàn)功能,，因此匯川針對(duì)性的給出了行業(yè)解決方案,，并且屢試不爽，貝加萊一直就是這樣干的,。有了客戶(hù)基數(shù),，有了渠道體系，那就是不斷升級(jí)和推出更多更好產(chǎn)品的事情了,，還愁不能賺錢(qián)嗎,？

客戶(hù)群有了，生態(tài)有了,，品牌也就有了,。商業(yè)最核心的本質(zhì)是市場(chǎng)需求，技術(shù)是圍繞著應(yīng)用場(chǎng)景而存在的,。一個(gè)企業(yè)能夠清晰的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需要什么是最核心的,，匯川的成功內(nèi)核可以歸結(jié)為三點(diǎn)：強(qiáng)大的激勵(lì)管理體系、市場(chǎng)指導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)景解決方案,。卷只是最表面的,，深刻內(nèi)涵是圍繞市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)行為客戶(hù)提供價(jià)值解決方案。讓合作伙伴賺錢(qián)、讓員工賺錢(qián),、讓和你產(chǎn)生正關(guān)系的一切伙伴賺錢(qián),，那么你的商業(yè)生態(tài)只會(huì)越做越大?？梢哉f(shuō)匯川也是小米+華為模式在工業(yè)領(lǐng)域的成功體現(xiàn),。

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