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萬萬沒想到,，連百億水果巨頭百果園都沒做到的事，居然都武漢一家不知名水果小店給做到了,！更令人不可思議的是，它只憑借一招就讓百果園不敢踏入武漢市場,，創(chuàng)業(yè)不到十年就在一個城市野蠻擴(kuò)張200家門店,，它就是武漢水果界的地頭蛇天香果園。 它究竟是咋做到,？其實(shí)方法很簡單,，我給你把水果行業(yè)講透，你就明白你公司將來要如何做了,，邏輯都是相通的,。 水果行業(yè)主要分三種模式—— 第一種，是招商加盟模式 就比如水果銀行,、鮮豐水果這些品牌,，如今都舉步維艱，那為啥會這樣,？因?yàn)樗麄冎唤o加盟商品牌,，讓加盟商出資開店，但后面加盟商到底經(jīng)營的好不好,，品牌方基本不管,，所以一旦你品牌不好賣了，加盟商立刻就叛變了,，緊接著就是大片關(guān)店,，最后你品牌的名聲爛掉了，以后再也沒人愿意去加了,。 第二種,，是重資產(chǎn)直營模式 許多老板自己掏錢，一家一家開門店,，高人工,、高庫存，高房租,、高風(fēng)險,，結(jié)果市場環(huán)境變了門店沒收入資金鏈斷裂，老板一夜回到解放前。 第三種,，是未來十年的黃金擴(kuò)張模式——店長合伙模式 其中的典型代表就是天香果園,，自從用了這套店長合伙模式，門店數(shù)量和業(yè)績以每年50%的速度增長,。那具體怎么操作,？ 第一， 解決店長沒錢的問題,。想要創(chuàng)業(yè)合伙的員工,，要先報名面試，交3000塊創(chuàng)業(yè)意向金,， 進(jìn)入合伙員工創(chuàng)業(yè)群,，再通過培訓(xùn)考試成為候選合伙人，然后制定門店合伙方案,，總部出資51%-85%,，店長根據(jù)自身情。況出資15%-49%,，就算你缺錢也沒事,，總部可以先借給你，等你的門店未來賺了錢之后,，再從你的股權(quán)分紅里面扣除,。 第二， 解決算賬困難問題,，像門店的租金,、裝修、水電費(fèi)用都由總部來承擔(dān),，以店長專心 把門店平好盈利就行了,，其他的都不用管，對業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)責(zé),，對門店利潤負(fù)責(zé),。因此，總部會給店長設(shè)置一個利潤指標(biāo),，只要你達(dá)成指標(biāo),，超過部分提成的20%，直接給到你作為分紅,。 總的來說,，天香果園的店長合伙模式其實(shí)是把公司變成了一個創(chuàng)業(yè)平臺，把員工變成了創(chuàng)業(yè)者,、老板,，大家都在平臺上一起創(chuàng)業(yè)，一起掙錢。 任何行業(yè),，不管你是生產(chǎn)商,、渠道商還是開實(shí)體店的，做寫字樓的,，都能用合伙模式來賺錢,。馬云早就說過，雇傭時代已經(jīng)過去,，未來是合伙制的時代,，以后聰明的老板不會給員工提供工作崗位，而是提供創(chuàng)業(yè)平臺,，讓員工跟公司共擔(dān)成本,，共享利潤，把員工變成事業(yè)共同體,。    |
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