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萬萬沒想到,，任正非居然是這樣看待馬云的,！他說：阿里巴巴有著用不完的美國股市的錢！我們可不能學它,，我們沒那么多錢,，我們必須找到一條自己的路，那這條道路就是合伙創(chuàng)業(yè)模式,。 任正非繼續(xù)說：以前華為在全球的競爭對手,，朗訊、思科幾乎都是到20萬人時就極速下滑,，最后只有華為笑到了今天,。原因就是華為采用了合伙模式，將20萬員工牢牢和公司綁在一起,，力出一孔,，榮辱與共！ 不止是任正非對合伙制情有獨鐘,，就連馬云也預言,，未來打工者和死工資的天下會越來越小，雇傭制將被淘汰,，下一個風口是合伙制,！如果再不轉(zhuǎn)型，你公司的人才根本留不住,，即使留下來的也都是一群庸才,。那怎么轉(zhuǎn)型呢？看一個案例你就明白了 就比如在所有實體店都哀鴻遍野的2020年,，水果零售巨頭百果園的營收卻逆勢增長,，高達120億，即將赴港上市,，其實背后的原因就是百果園的“合伙人模式”,，它具體是這樣做的，學會了不管你是哪個行業(yè),，也不管你公司規(guī)模的大小,，都完全可以用,。 首先百果園把公司變成平臺，把員工變成合伙人,，員工在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè),。每開一家新店，并不是老板自己去開,，而是讓三方員工投錢去開,。其中店長出資并占股80%，片區(qū)經(jīng)理出資占股17%,，大區(qū)經(jīng)理出資占股3%,，分別負責門店的經(jīng)營管理，片區(qū)門店的幫扶,，和大區(qū)門店選址,。 大家就會問了，員工憑啥把家底掏出來幫你開店呢,？原因很簡單：百果園總部有著強大的賦能管理系統(tǒng)： 第一：給你供應鏈的支持,，你不用起早貪黑去水果市場進貨，我會直接給你送到店門口,，而且質(zhì)量和價格肯定比你自己進貨要好,。 第二：給你線上平臺、小程序直接嫁接給你,，給你門店導流,； 第三：不收你加盟費，品牌也免費給你,，幫你提高客單價,，提高利潤； 第四：你也不用擔心賠錢,，三年后不管你虧多少錢,，我都直接補償給你，說白了就是,，你放心去干,，我給你兜底。 等你賺了錢呢,，你看我給了你這么多支持,，你多少給我分一點，我拿去升級賦能系統(tǒng),，以后幫你賺得更多,，所以呢，百果園總部最終只收門店盈利的30%,，三方員工按照出資占股比例,，分走門店利潤的70% 那員工們一聽,，還有這么好的事，相當于有人手把手教你去開店,，投資低,、風險小，保障性很強啊,，于是員工紛紛都自掏腰包去加盟百果園,。 為了讓能力強、經(jīng)營豐富的老店長能夠不局限于一家門店,，不斷地幫百果園去培養(yǎng)裂變新店長，百果園又想出了一個大招：股權退出機制,，太牛了 如果老店長在門店經(jīng)營盈利時選擇退出,，去開拓新市場，總部會把你早期投入的資金按原數(shù)返還,，同時還一次性給你當年門店分紅收益的3倍補償,。所以老店長一次性可以拿到好幾十萬，升職成片區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理,，以3%或者17%的投資權,，去投資扶持更多新店，發(fā)揮更大價值,。 所以百果園就通過這套合伙模式,，在全國瘋狂裂變5300多家門店，老板自己硬是沒掏一分錢,。 不止是百果園,，像今天很多做得好的公司，比如擁有2萬家門店的華萊士,，就是和房東,、供應商合伙；擁有8萬家門店的晨光,，就是和同行合伙,，把同行的店變成自己的店；亞朵,、花間堂,、肆拾玖坊，就是和客戶合伙,，讓客戶瘋狂幫它做轉(zhuǎn)介紹,；還有西貝莜面村、太二酸菜魚,、喜家德,，就是跟員工合伙,，員工紛紛投錢幫公司開店； 總之他們都是利用合伙模式,，輕資產(chǎn),、低風險，實現(xiàn)門店快速裂變,、搶占市場,。那這些具體的思維、案例,、和操作方法,，都在我的《互聯(lián)式盈利思維》中給大家做詳細的講解。 如果你也想在公司里落地合伙模式,，想要用社會的人,、錢、資源把公司做大,，這套系統(tǒng)千萬不要錯過,。 除了合伙模式，里面還講解了互聯(lián)時代,，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的黃金商業(yè)模式：比如社群新商業(yè)模式,、爆品模式、會員模式,、產(chǎn)業(yè)平臺模式,、師徒制、超額分紅等等 不到一頓燒烤的錢,，不僅給你郵寄一本彩印教材,，還給你專題視頻大課和直播答疑，一次性幫你找到公司增長突破口,，老板們不要猶豫,，所有的成功都是認知的變現(xiàn)，所有的賠錢都是認知的缺陷,，成大事者不糾結    |
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來自： 零壹貳012 > 《商業(yè)模式》
