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編者按：創(chuàng)業(yè)維艱,，并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能取得成功,。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者懂得利用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的思維模型來(lái)驗(yàn)證自己的想法、指導(dǎo)自己的行動(dòng),，從而提高創(chuàng)業(yè)成功的概率,。這篇文章來(lái)自編譯，作者在文中分享了提高創(chuàng)業(yè)成功概率需要保持關(guān)注的七種思維模型,，希望對(duì)你有所啟發(fā),。
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世界這么大，有著數(shù)不勝數(shù)的好工作,。很多人卻不愿意擠在充滿勾心斗角和虛情假意的辦公室里,，為了升職加薪而諂媚逢迎。相反,，他們希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)走出一條獨(dú)特的謀生之路,，實(shí)現(xiàn)人人都羨慕的工作與生活的平衡。
然而,，創(chuàng)業(yè)之路并不等同于成功之路,。
以健身為例，在健身房辦理會(huì)員卡并不能保證你一定可以取得減肥成效,。創(chuàng)業(yè)就像一場(chǎng)旅行,，在這段旅程中，你總會(huì)遇到一系列“驚人”的挑戰(zhàn),。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你可能會(huì)遇到以下艱難時(shí)刻：自我懷疑，未能打造出一款受歡迎的產(chǎn)品,，由于過(guò)度自信導(dǎo)致沒(méi)有收獲任何成果,，由于事情沒(méi)有按你希望的方式發(fā)展而失去耐心和信心。
在經(jīng)歷這些艱難時(shí)刻過(guò)后,，你很有可能選擇重新回到那個(gè)曾經(jīng)讓你厭惡反感的地方——寫字樓的小隔間里,，假裝愿意為其他人打工。
慶幸的是,，我們完全可以讓自己準(zhǔn)備得更加充分,，從而減少在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種碰壁時(shí)刻。
具體而言,，我們可以借助一些極具實(shí)用性的思維模型來(lái)驗(yàn)證自己的商業(yè)理念,，避免因創(chuàng)業(yè)失敗而顏面盡失地回到寫字樓的小隔間里，或在不成熟的商業(yè)想法上浪費(fèi)大量時(shí)間和金錢,。
在這篇文章中,，我們將跟大家分享七個(gè)在商業(yè)領(lǐng)域需警惕的思維模型，希望它們能幫助你邁出創(chuàng)業(yè)第一步,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷增長(zhǎng),，并最終打造出經(jīng)久不衰的企業(yè)。
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一,、幸存者偏差
大眾創(chuàng)業(yè)的背景下,，如今迎來(lái)了新一輪創(chuàng)業(yè)大潮。很多人都想辭去朝九晚五的工作,，享受創(chuàng)業(yè)者的生活,。有些人坐在攝像機(jī)前，在試圖說(shuō)服觀眾購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)的同時(shí),，勸導(dǎo)觀眾以此大膽追求自己的夢(mèng)想,，因?yàn)橹挥羞@樣，這些人才能繼續(xù)追求自己的夢(mèng)想,。這簡(jiǎn)直就是一種非常舒適的生活,。
這里的“有些人”，實(shí)際上指的是所有以販賣生活方式來(lái)謀生的 YouTube 博主,。這些現(xiàn)代“電視名人”向其觀眾傳播了一種錯(cuò)誤的觀念：創(chuàng)業(yè)就意味著一定會(huì)在商業(yè)領(lǐng)域獲得成功,。
就算這些博主不談?wù)撟约旱纳钣卸嗝词孢m，而是做一些其他的事情,，比如發(fā)布教程,、帶貨、構(gòu)建 SaaS 應(yīng)用程序等,，仍然有很多證據(jù)可以表明,，無(wú)論他們身處哪個(gè)領(lǐng)域,，都有可能獲得成功，在數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品中打造一款爆款產(chǎn)品,，從而實(shí)現(xiàn)銷量的突破,，讓他們覺(jué)得只要有努力就會(huì)有回報(bào)。
在我看來(lái),，如果你正在考慮創(chuàng)業(yè),，幸存者偏差則是需要認(rèn)識(shí)的最重要的思維模型之一。
那么,，什么是幸存者偏差,？
簡(jiǎn)言之，這個(gè)思維模型指的是我們只看到了創(chuàng)業(yè)的成功一面,，而忽略了失敗的那一面,。
我們之所以只看得到幸存的企業(yè)，是因?yàn)榭偸锹?tīng)到有人談?wù)撍鼈?，很少有人提到失敗的企業(yè),。然而，倒閉的企業(yè)數(shù)量事實(shí)上遠(yuǎn)高于我們通過(guò)主流渠道所了解到的相關(guān)數(shù)據(jù),。
據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局（The US Bureau of Labor Statistics）發(fā)布的數(shù)據(jù),，自上個(gè)世紀(jì) 90 年代以來(lái)，有 20% 的新企業(yè)都在創(chuàng)立之后的頭兩年倒閉,，而能夠維持 15 年或更長(zhǎng)時(shí)間的新企業(yè)卻只有 25%,。
我們幾乎不了解這些數(shù)據(jù)，我們所知道的,，就是那 25% 的成功企業(yè),。
這種扭曲的現(xiàn)實(shí)讓你誤以為每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最終都能取得成功，而事實(shí)上,，情況卻截然不同,。
各種雜志、網(wǎng)站,、書(shū)籍以及 YouTube 頻道幾乎都在談?wù)摮晒θ耸?，因此，我們也自然而然地相信自己也?huì)成功,。
想想看,，當(dāng)人們?cè)谔岬讲タ凸?jié)目和如何通過(guò)制作這類節(jié)目致富時(shí)，他們總是會(huì)以全世界人氣最高的播客主持人,、YouTube 粉絲數(shù)量超過(guò) 1200 萬(wàn)人的喬·羅根（Joe Rogan）為例——羅根的播客節(jié)目每集收入 100 萬(wàn)美元,。但是你有沒(méi)有想過(guò)為什么不提其他人？
因?yàn)檎嬲恐谱鞑タ凸?jié)目來(lái)謀生的人并不多,。我們只了解到了那些成功人士,，卻沒(méi)有看到一路上數(shù)不勝數(shù)的失敗人群,。
在考慮創(chuàng)業(yè)之際，客觀認(rèn)識(shí)幸存者偏差有助于激發(fā)你理性的一面,，讓你在關(guān)注成功案例的同時(shí),，也能看到那些失敗的案例。這樣,，你就能進(jìn)一步認(rèn)清創(chuàng)業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，即不是每個(gè)人都能取得成功,。此外,，你還可以從失敗的人身上學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到他們所犯的錯(cuò)誤,，這樣你就能避免這些錯(cuò)誤,。
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二、自我服務(wù)偏差
自我服務(wù)偏差指的是我們傾向于將成功等積極成果歸因于自身?yè)碛械募寄芎椭R(shí),，但面對(duì)失敗等消極后果時(shí),，我們則會(huì)責(zé)怪外部環(huán)境。
例如,，如果你在推出一款產(chǎn)品之后,，獲得了良好的市場(chǎng)反饋。這個(gè)時(shí)候,，你就會(huì)覺(jué)得,，自己簡(jiǎn)直就是營(yíng)銷天才。相反,，如果推出產(chǎn)品后無(wú)人問(wèn)津,，你可能就會(huì)責(zé)怪市場(chǎng)，或者認(rèn)為消費(fèi)者根本理解你的產(chǎn)品創(chuàng)意,。
我們內(nèi)心深處總是渴望保持良好的自我形象,，這種渴望只會(huì)進(jìn)一步加深自我服務(wù)偏差。人類大腦具有強(qiáng)大的自我保護(hù)機(jī)制,，它會(huì)極力確保我們不會(huì)陷入消極的思維漩渦,。因此，當(dāng)好事發(fā)生時(shí),，我們會(huì)贊美自己,，而壞事發(fā)生時(shí)，我們會(huì)下意識(shí)地為自己找借口,。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，認(rèn)識(shí)這種思維模型也至關(guān)重要。
客觀看待事物,，才能讓你做出正確決策,。一切順利時(shí),，切忌盲目自夸，最好思考順利的原因,，不要排除僅僅是因?yàn)樽约哼\(yùn)氣好這一可能性,。如果事情進(jìn)展不順利，至少在某種程度上肯定有你的錯(cuò)誤,。這個(gè)時(shí)候,，你應(yīng)當(dāng)重新思考策略，看看有什么地方需要糾正,，同時(shí)保持積極心態(tài),。
三,、承諾和一致原理
我們都知道,，人類是一種習(xí)慣性動(dòng)物,。我們不是特別喜歡改變行為習(xí)慣,，這也恰恰解釋了為什么即便知道不良習(xí)慣在慢慢摧毀我們,，而我們卻仍然難以改掉這些不良習(xí)慣,。
承諾和一致原理則恰恰解釋了這種重復(fù)性的行為,。大腦不愿做出改變,，而是更傾向于按照既定的承諾行事,。
在某種程度上,，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)可能是好事，尤其是在有關(guān)領(lǐng)域的投入有所回報(bào)時(shí),。然而,，情況并非總是如此。如果你的努力沒(méi)有帶來(lái)任何積極的回報(bào),，那你最好就應(yīng)該重新思考一下產(chǎn)品,、市場(chǎng)和有關(guān)推廣內(nèi)容。
世界總是在不斷變化,。如果始終重復(fù)做同樣的事,，就不要妄想實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。
承諾和一致原理讓我們意識(shí)到,，自己的行為傾向于保持一致,。這有助于讓我們發(fā)現(xiàn)哪些一致的行為是可取的，哪些又是不可取且需要改變的,。
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四,、雙曲貼現(xiàn)
雙曲貼現(xiàn)又稱非理性折現(xiàn)，是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)重要部分,。
用簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō),，雙曲貼現(xiàn)指的是人們總是傾向于尋求并盡早獲得回報(bào)。這就是為什么我們總是喜歡購(gòu)買能馬上為自己帶來(lái)快樂(lè)的東西（比如名牌衣服,、昂貴的小物件等）,，而不是投資能在未來(lái)帶來(lái)更多收益的東西（比如股票,、場(chǎng)內(nèi)交易型基金等）。
換句話說(shuō),，我們不希望延遲滿足感,，而想要享受當(dāng)下的滿足感。
在商業(yè)領(lǐng)域,，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這種思維模型可能會(huì)導(dǎo)致你的商業(yè)模式出現(xiàn)問(wèn)題,。
如果只專注于眼前的收益，你可能會(huì)制定一些可能會(huì)對(duì)你造成不利后果的決策,，公司也無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展,。或者,，你可能會(huì)以極低的價(jià)格出售公司產(chǎn)品，影響人們對(duì)公司產(chǎn)品的看法,，并導(dǎo)致資不抵債的后果,。
不難發(fā)現(xiàn)的是，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期承諾,，因此必須具備長(zhǎng)線思維,。對(duì)此，我們需要夯實(shí)自己的基礎(chǔ),。
許多企業(yè)家都認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)首先要獲取用戶群體。通常,，這就需要在創(chuàng)業(yè)前幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間里向用戶群體免費(fèi)分享資源,，然后，在獲取一定數(shù)量的忠實(shí)用戶群體過(guò)后,，你就可以根據(jù)他們的需求來(lái)打造產(chǎn)品,。
即使你已經(jīng)打造出投放至市場(chǎng)中的產(chǎn)品，雙曲貼現(xiàn)思維模型也會(huì)讓你產(chǎn)生折價(jià)銷售產(chǎn)品的想法,，從而在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的銷量,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這能有什么好處呢,？事實(shí)上,，這種做法從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看毫無(wú)用處。消費(fèi)者只會(huì)認(rèn)為,，你的產(chǎn)品一直在打折,，因此，他們只會(huì)希望你繼續(xù)降價(jià),。
相反,，你應(yīng)該多花時(shí)間思考如何提升產(chǎn)品價(jià)值,，進(jìn)而提高產(chǎn)品價(jià)格。雖然滿足感可能存在延遲,，但未來(lái)獲取的收獲可能要大得多,。
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五、比較優(yōu)勢(shì)
這一心理模型由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖（David Ricardo）提出,，是指應(yīng)該集中精力,，生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本最大、消耗成本最低的產(chǎn)品,。
例如,，從理論上來(lái)講，每個(gè)人都有能力打掃自己的房間,，你不需要任何特殊技能就能打開(kāi)吸塵器的電源,。然而，百萬(wàn)富翁,、企業(yè)高管等有錢人士并不會(huì)自己打掃所擁有的豪宅,，而是選擇雇人來(lái)打掃，因?yàn)樗麄兛梢园鸦ㄔ诖驋呱系臅r(shí)間用來(lái)賺更多的錢,，相比之下,，雇人打掃豪宅的費(fèi)用則低得多。
以更直觀的例子為例,，如果企業(yè)主每小時(shí)能賺 700 美元,，那么他們肯定會(huì)愿意以每小時(shí) 20 美元的價(jià)格雇傭他人來(lái)打理其豪宅的草坪。
在上述例子中,，企業(yè)主的機(jī)會(huì)成本是 700 美元,，而受雇打理草坪的人的機(jī)會(huì)成本則是 20 美元。即使企業(yè)主更年輕力壯,、更熟悉自己的豪宅,，能在更短的時(shí)間內(nèi)完成自己家的清潔工作，但由于受雇者的機(jī)會(huì)成本較低,，因此他存在明顯的比較優(yōu)勢(shì),。
事實(shí)上，雙方都能從這一交易中獲益,。企業(yè)主可以在專注于自身本職工作的同時(shí),，也能讓其他人獲得一個(gè)工作機(jī)會(huì)。
那么,，這一思維模型對(duì)創(chuàng)業(yè)有何啟示呢,？
簡(jiǎn)單地說(shuō)，你應(yīng)該把精力集中在機(jī)會(huì)成本最大的任務(wù)上，然后將其他任務(wù)外包出去或者通過(guò)自動(dòng)化的流程來(lái)完成,。
以我本人為例,，作為一名擁有自己網(wǎng)站的作者，我最應(yīng)該把時(shí)間花在網(wǎng)站內(nèi)容的制作方面,。制作的內(nèi)容越多,，收入就會(huì)越多。為了降低成本,，我完全可以創(chuàng)建一個(gè)管理網(wǎng)站會(huì)員的系統(tǒng),，而不是每月向會(huì)員管理軟件 Memberful 支付 25 美元的費(fèi)用。但是,，與我自己創(chuàng)建和維護(hù)系統(tǒng)所需的時(shí)間相比,，每月 25 美元的支出卻微乎其微。
在這個(gè)例子中,，考慮到比較優(yōu)勢(shì)思維模型,，我應(yīng)該集中精力輸出優(yōu)質(zhì)文章，并堅(jiān)持使用 Memberful 的付費(fèi)服務(wù),，讓它來(lái)代替我管理網(wǎng)站會(huì)員,。這樣一來(lái)，我就能最大化利用自己的寶貴時(shí)間,。
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六、強(qiáng)制功能
強(qiáng)制功能或行為塑造約束,，通常也稱為防錯(cuò)法,，是一種迫使用戶采取某種行為來(lái)防止出錯(cuò)的設(shè)計(jì)思維。
例如,，你可以思考微波爐的工作方式,。如果微波爐的柜門開(kāi)著，就無(wú)法工作,，而它只有在關(guān)閉的時(shí)候才能正常工作,。這就會(huì)迫使用戶去關(guān)閉柜門。
同樣地,，你也可以借助強(qiáng)制功能思維模型來(lái)迫使自己完成某項(xiàng)工作,，從而讓自己在商業(yè)領(lǐng)域取得成功。
在某種程度上,，也可以說(shuō)是你在為自己制定一套規(guī)則,，從而讓自己步入正軌。例如：
- 當(dāng)設(shè)定產(chǎn)品發(fā)布日期后,，你就會(huì)迫使自己按時(shí)交付產(chǎn)品,。
- 考慮到沉沒(méi)成本（見(jiàn)后文），在某個(gè)項(xiàng)目上投入大量資金后會(huì)迫使你繼續(xù)推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目,。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，你可以思考一下,，為了預(yù)防災(zāi)難性的結(jié)果，你能夠做什么,？
靜下來(lái)認(rèn)真思考,，你能做些什么來(lái)防止創(chuàng)業(yè)失敗,？可能會(huì)遭遇哪些困境,？你又打算如何堅(jiān)持不懈地克服這些難題？
這種防錯(cuò)思維有助于讓你在付諸實(shí)踐并可能會(huì)浪費(fèi)一定的時(shí)間和金錢之前,，事先在腦海里驗(yàn)證自己的想法,。此外，為了防止主動(dòng)放棄,，你也可以制定一些規(guī)則,，來(lái)讓自己更好地面對(duì)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。
七,、沉沒(méi)成本謬誤
“我已經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目上投入了太多的時(shí)間和金錢,，我不能放棄！”
這句話簡(jiǎn)單形象地解釋了沉沒(méi)成本謬誤的核心內(nèi)容,?；蛘邠Q句話說(shuō)，我們更傾向于堅(jiān)持既定的計(jì)劃,、關(guān)系和業(yè)務(wù),，即使當(dāng)前成本大于收益也不例外。
對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō),，沉沒(méi)成本謬誤可能是最具危險(xiǎn)性的思維模型,，很多時(shí)候，我們都會(huì)不斷地把資金投入一個(gè)快要垮掉的公司,。
就產(chǎn)品生命周期而言,，其中存在一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)刻，需要我們謹(jǐn)慎制定未來(lái)的行動(dòng)計(jì)劃,。我們需要充分考慮是否應(yīng)該繼續(xù)推進(jìn)當(dāng)前的項(xiàng)目,，或者是否應(yīng)該徹底改進(jìn)產(chǎn)品，甚至直接考慮關(guān)停這個(gè)項(xiàng)目,。
沉沒(méi)成本不僅會(huì)破壞你的人際關(guān)系,，還會(huì)讓你陷入討厭的事情，或者讓你無(wú)法獲得應(yīng)有的回報(bào),。
能夠主動(dòng)意識(shí)到沉沒(méi)成本謬誤,，將使你擁有全新的視角，踏上前進(jìn)的道路。
你不必僅僅因?yàn)檫B續(xù)幾年都在做某件事情,，就必須繼續(xù)做這件事,。客觀認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì),，調(diào)整當(dāng)下的行動(dòng)策略,，或者放棄當(dāng)前行動(dòng)并選擇重新開(kāi)始，都有可能讓你擺脫困境,。
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寫在最后
為什么打造一個(gè)能夠帶來(lái)經(jīng)常性收入的企業(yè)非常困難,？為什么獲得足夠的資金來(lái)保持企業(yè)持續(xù)運(yùn)作非常困難？
這些困難主要都是因?yàn)槲覀儧](méi)有認(rèn)真思考如何持續(xù)賺錢,。
只顧短期的成功沒(méi)有任何好處,。你可能會(huì)覺(jué)得自己贏了，但如果你根據(jù)當(dāng)前的流行趨勢(shì)來(lái)創(chuàng)業(yè),，那么在“當(dāng)前最熱概念”不再流行過(guò)后,，你就很有可能被迫去選擇其他的商業(yè)領(lǐng)域。
在這篇文章中,，我特別分享了七種思維模型來(lái)幫助你深入思考自身業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
這些思維模型有助于讓你調(diào)整策略,，確保自己創(chuàng)立的企業(yè)不僅能在今天蓬勃發(fā)展，而且還能在明天,、后天,、大后天實(shí)現(xiàn)持續(xù)繁榮。
最后,，我想提醒的是,，最好定期回顧以上七種思維模型。我們應(yīng)該不斷提醒自己并意識(shí)到自身可能存在的默認(rèn)思維方式,。為了收獲更好的成果，我們就應(yīng)該經(jīng)常違背本性,。
