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先說明一下，標題是“采礦”而不是“開礦”,，因為“開礦”容易被理解成為有礦（股）權合作的動作,，而“采礦”則特指與礦主只進行采礦合作，就是所謂的“JO”,。 為什么會有這個話題,？ 1、近年來隨著印尼鎳,、鋁等產(chǎn)業(yè)的突飛猛進,，對原礦的需求越來越大。 2,、印尼的禁礦趨勢越來越明顯,，今后能出口的礦會越來越少，而在印尼進行礦產(chǎn)合作,，股權收購越來越難,，先合作開采“試婚”一下還是必要的,。 3、印尼的大型礦山不差錢,，中小礦山既沒經(jīng)驗又缺乏資金,，有找專業(yè)隊伍合作借力開采的訴求。 4,、在印尼的一些央企國企基建隊伍的下場設備需要找出路,，國家代表也要開辟新業(yè)務以完成上面派下來的全年合同額指標。 4,、最近微信問的人也挺多,，國內(nèi)來人洽談的也不少，老杜寫此文也算是統(tǒng)一答復吧,。 切入主題：在印尼挖礦,，需要注意哪些方面,？ 中醫(yī)有“望聞問切”,，相聲有“說學逗唱”，開礦有“證查資商 ”,，聽老杜慢慢道來,。 證：就是先要了解礦山的各種資質(zhì)。主要有： 礦權證（開采證IUPOP）,。要注意這個礦山目前是否在能礦部的合格名單里,，這個名單每個月都有變化，不清楚的老杜可以幫你查,。很多小礦是屬于民間礦權IPR,，外資是不能直接介入的，歷史上不少中國老板掉進這個坑里,，不是罰款就是進局子,，被弄得灰頭土臉。 森林證（Izin Pinjam Pakai）,。印尼林權分幾種,，森林保護區(qū)HL是絕對不可進入的，可轉(zhuǎn)換林區(qū)可以通過一系列手續(xù),、繳納一定的費用可以有限期進入采礦,，開采面積滾動審批，以上不管面積大小均須經(jīng)中央森林部批準,，審批時間不會短,。APL區(qū)域可以經(jīng)當?shù)赜嘘P部門批準直接拿證，稍微簡單一些,。 土地證（Sertifikat Tanah）,，礦主拿到的礦權證只是取得地下物的開采權,，地上物包括礦山、碼頭,、修路等均須取得相關區(qū)域土地所有權或土地使用權才能動工,，這又是一筆費用。這地證還不能輕看,，雖然可能只是臨時借用,，但搞不好讓你前功盡棄。 環(huán)評證（AMDAL）,。環(huán)評證書很重要,，按顏色分為五級，最高的一級證目前全印尼可能還沒有（開礦肯定對環(huán)境會有影響的）,。像自由港等大企業(yè)都是二級起步,。 碼頭證（Sertifikat terminal），碼頭分自用和商用兩種,，大的碼頭也需要環(huán)評等手續(xù),，甚至有的還需要海軍的批準（你懂的）。 儲量報告（laporan Eksplorasi）,。好的礦山會有類似JORC（澳洲勘探標準）等正式規(guī)范的儲量報告,，但是鳳毛麟角。上市公司為了向股民交代每年年報會有當年勘探活動的數(shù)據(jù),，信不信由你,。大部分中小礦山?jīng)]有什么像樣的勘探報告，即使有也基本都是“坐飛機伸小手--糊弄天”,。如果承包商是包品位開采,，這一點尤為重要，巧婦難為無米之炊嘛,。 開采計劃（RKAB）,。以前大家不太注意這個，以為有開采證就行了,。去年開始政府整頓礦權的就是以這個為突破口的,。每年礦山要提前遞交一個下一年度的商業(yè)開采計劃，包括投入資金,、開采數(shù)量,、銷售對象等，還得有專門資質(zhì)的技術人員編寫,、背書才行,。目前政府正在討論準備簡化一些，一次報告三年有效但還沒有實錘,。 其他：包括礦主在當?shù)氐纳鐣熑?，歷史出礦的記錄（如有）,，礦山股東的歷次變遷，實際控股的礦主身份識別和債權債務,，周邊礦山的簡單情況等,，能問到的全覆蓋，能拿到的全拿到,，和礦主別客氣,，先小人后君子，防止一步走偏,，以后步步掉坑,。
查：就是現(xiàn)場踏勘，先和礦主談的差不多了,，感覺不錯,，就可以花點時間和費用去現(xiàn)場看看了。主要內(nèi)容： 查看礦區(qū)的位置,。一定要帶專用的GPS,，因為手機很可能在礦山?jīng)]信號，到時候可能就找不到北了,。別怕辛苦,，多走幾圈,，對其邊界,、地形、河流等環(huán)境進行大致的了解,。另外,，礦區(qū)有沒有其他承包商過去或現(xiàn)在開采？是否要共用道路或碼頭,？特別要注意：周邊有沒有種植園,，有沒有受保護動物，有沒有紅樹林等,。 復勘礦主的數(shù)據(jù),，一般打過的洞都有木樁或其他標志，看看其是否還存在,。最好帶一些簡單制樣工具,，把采來的樣品當天加工精簡后再帶上飛機，否則太多太重了,。有條件的可以買一把快速檢驗的”槍“,，當時就可以測出參考結果了，提前做到心中有數(shù),。 有條件或感興趣的,，可以找專業(yè)的勘探隊伍進行初勘,、復勘或擴勘，這就需要有點投入了,，最起碼要2-3個月時間才能看出點模樣來,，費用可能需要幾十萬到幾百萬人民幣。這一點對于真心合作的雙方是充分必要的,。因為你要開采,，首先要確定首采區(qū)，然后才能據(jù)此進行礦山建設,，包括營地臨建,、堆場位置、沉淀池,、道路走向等等,，沒有這些基礎參考數(shù)據(jù)，基本就是盲人摸象,，風險極大,，甚至無從下手。 通過這一折騰,，當?shù)乩习傩找欢〞甭勶L而動“,，當?shù)氐仄α髅ヒ欢〞背没鸫蚪佟埃數(shù)卣欢〞本o追不放“,，當?shù)豊GO組織一定會”蠢蠢欲動“,，所以，現(xiàn)場查勘投石問路,，對承包商來講是必要的敲門磚,，也是考驗礦主當?shù)厣鐣f(xié)調(diào)能力的試金石。 簡言之,，去趟現(xiàn)場不容易,，不能總在賓館待著，走馬觀花地看看就回來,。一定要盡可能地搜資,，見必要的人，干必要的事,，查必要的賬,，受必要的累！這也是表現(xiàn)合作誠意的重要步驟,，當然也需要一些工作技巧,，不能牛逼哄哄，挑肥揀瘦，一下子把礦主嚇跑了,，鴨子孵雞白忙活了,。
資：就是你自己的資金和資格，前面基本上是要求礦主的,，人家礦主也要看看你的實力是不,？ 在印尼承包開礦是要資質(zhì)的，要經(jīng)過能礦部的批準,，中國的任何資質(zhì)在這里是不算數(shù)的,。所以首先要有相關資質(zhì)，承包商,、貿(mào)易商都需要,，沒有的趕緊辦，費用大約十幾萬人民幣吧,，時間大約2-3個月,，可以找有關代理服務機構咨詢。根據(jù)礦種,，也許還需要你其他的資質(zhì)如爆破,、水工等。 要有一定的動員費用,，雖然是承包開采,，賺的是礦主的錢，但是你自已也要有一定投入的,，空手套白狼甭想,。主要是前期考察費用，中介的代理費用,，現(xiàn)場勘探的費用,，設備進場的費用，礦山設施建設的費用,，流動資金的費用甚至給礦主的押金（誠意金）費用等。 要有靠譜的技術人員,。以鎳礦為例,，雖然看上去就是個土方工程，但是里面的品位是按零點幾算的,，1.8和1.7的就差了好幾美金,，作為包品位開采的承包商來說，這是個很大的難題,。老杜以前的老板曾經(jīng)聘用過兩個中國來的地質(zhì)工程師找礦,，每天每人200美金補貼伺候著（十幾年前不少了），結果又臭又硬,，倆人意見還總不一致,，聽他倆的意見兩口子都要打離婚,，結果后來全都開了，找來當?shù)氐耐练ㄅ囵B(yǎng)出來的工程師,，發(fā)揮了很好的作用,。 作為有資質(zhì)的承包商，政府規(guī)定也必須要雇用有相關資質(zhì)的專業(yè)技術人員保駕護航,，即使是掛靠的也得找,，這方面可以找有相關出海服務的公司洽談。 你的擬進場設備一定處在較佳狀態(tài),，印尼的礦山大多在深山老林,，邊邊沿沿，交通極為不便,，設備如果經(jīng)常趴窩,，很難及時維修，帶太多的備品備件過去又占壓較多資金,，這一點一定要考慮好,，否則完不成每月基本開采量和礦主不好交代。 對一線的管理人員一定要多加呵護,，解除其后顧之憂,，他們太不容易啦！對項目經(jīng)理也要采取激勵機制,，精心挑選,。可能他以前干房建項目是一條龍,，但干開礦項目就成了一條蟲,。既然要轉(zhuǎn)型，首先人才儲備要有,，沒有的趕緊培養(yǎng)或?qū)ふ摇?/span>
商：就是各種商務條件,，要和礦主談哪些東西。和礦主合作,，是”礦緣“也是”人緣“,，這方面主要有： 關于”JO“形式，大概有三種：1,、承包商有實力,，墊資開采并銷售，出礦后一噸給礦主多少錢（權益金）,，稅務分擔,，這個風險較大但收益也可觀，一般民企較多采用。2,、礦主出資,，承包商少量墊資（修路、碼頭等）,，并包品位開采,。承包商墊的錢以后從礦主收益中慢慢扣回，大多央企國企愿意采用這種形式,。3,、礦主出資，承包商不墊資,，只掙承包費,，每噸多少錢不包品位，或者成本加傭金結算,，能這樣當然甚好,，可能很少有礦主愿意這樣做，否則我要你承包商何用,？ 責任劃清：一般是礦主負責準字辦理和當?shù)氐纳鐣f(xié)調(diào),，并承擔相關費用。有時候礦主為了省事,，就說多給你1-2美金你來包社會協(xié)調(diào)吧,，這可是個無底洞啊,！千萬不能答應,。 承包費用，這個雙方可以根據(jù)礦山情況詳談,，但包含的內(nèi)容一定要明確,，一條一條寫清楚，不能馬虎,。這年頭買的不如賣的精,，新進入的承包企業(yè)往往弱勢，一不小心就掉坑里了,。 一定要有底線,，合作開采承包，作為央企來講養(yǎng)住設備可以不掙錢,，但一定要不能賠錢，最好也不要墊錢,，盡量避免”簽合同一時爽,，干起來火葬場“。對于個體企業(yè)來講不能急功近利，聽風就是雨,，一猛子扎下去上不來了,。 具體的承包費支付或墊資回款、利益分成等條款,，可以采取動態(tài)調(diào)整的模式,，大家認可一個公式，避免市場變化時說不清楚干仗,；確定承包開采量時要量力而行,，既要考慮礦主的感受，也要照顧自己的利益,；既要有每月最低開采量的規(guī)定,，也要有每月保證基本臺班的保本費用，因為外島礦區(qū)經(jīng)常下雨,，你的設備不能只是換個地方閑置,，承包商不能賠本賺吆喝。 現(xiàn)在是店大欺客,，承包商談成一個項目很不容易,，底線就是礦山基礎設施建設不墊資。當然,，也可以考慮與其他投資商抱團取暖,，有人拿錢有人出力，風險分擔也挺好,，那就看各方緣分了,！
啰啰嗦嗦先寫這些，老杜就怕寫多了有些老板”知難而退“,，那可不是老杜所期望滴,。就是想敲敲邊鼓下下毛毛雨，如果對你有幫助再好不過,，沒幫助看看樂就行了,。
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