我不知道你有沒有遇到過,，由于準備的太過詳細,，匯報的太認真，反而斷送前程,。上周我一個學員跟我分享了一個事情，他們公司規(guī)模不是很大,，前兩年的口罩問題,，把他們折騰的夠嗆！

      去年底的時候他們老板就希望他們的人力資源負責人,，盤點一下公司的人力成本,，高潛人才分布等等，你細想一下就知道要干嘛啊~

      一周之后這個人力資源的負責人就在開會的時候跟老板匯報,，這一匯報,，30分鐘過去了，光PPT就準備了80多頁,，他還非常認真的打印成冊,，給了老板一份！

      但是最后老板實在沒有忍住,，就打斷他了,，能看出來老板對他這次的匯報非常不滿意,，不歡而散~我那個學員說，年后就再也沒有見過這個人力資源的負責人,。

      為什么會出現(xiàn)這種情況,？最根本的原因就是你只站在自己的角度說我想說的，而忽略了對方的訴求,，對方想聽的,，你準備了80多頁的PPT，看起很全面,，但是沒有重點啊,。你準備的越多越詳細，對方壓力就越大啊,，也沒有那個精力去聽啊,。

      所以分享給你一個公式，如果你想有一個很好的匯報體驗,，從這三點入手：

      結(jié)論先行+原因支撐+需求診斷

      前兩個很好理解,，在任何與領(lǐng)導溝通的場景下，結(jié)論先行,，比如,，先告訴領(lǐng)導人力成本是怎么樣，要怎樣去優(yōu)化,，這個結(jié)論說完了,，再說背后的分析原因。

       但是這里面真正能拔高你水平,，讓你被刮目相看的是第三部分：需求診斷,！不同的人看待同一件事情的標準，需求,，關(guān)注點都是不一樣的,，有的領(lǐng)導可能更關(guān)注風險，有的更關(guān)注收益,，或者人效等等

      那怎么去診斷出來對方的需求,？我們說“動機識人”，利用動機圖譜去讀懂他人,！

      那什么是動機圖譜,，我們?nèi)祟愒谶M化的過程中保留了四大底層動機，這四大底層動機決定及影響著90%的外在行為,，每一種動機包含著9大特質(zhì),，這些特質(zhì)反映出了不同的內(nèi)在需求與關(guān)注點，從而形成了動機圖譜,！你可以先點贊收藏一下,，你也可以把這張圖譜理解為,，是我們這個世間，形形色色的人的縮影,！

      所以當您診斷出領(lǐng)導的內(nèi)在需求后,，你完全可以把匯報做成兩個部分，先是很簡單的PPT,，5-6頁說明結(jié)論和原因,，剩下的領(lǐng)導內(nèi)心更關(guān)注的，打印成冊,，讓領(lǐng)導具體去看,。這樣效率就提升了，重點也很提出,，也做到了因人而已~所以診斷需求,，讀懂他人，動機識人,！