人生有兩大本領需要掌握：一是洞穿人性,，二是看透規(guī)律。

規(guī)律是天道,，人性是人道,，它們的合力就是天機。

萬事萬物皆有規(guī)律可循,。那么食品大商的成功規(guī)律是什么,？

縱觀全國各地的食品大商，他們的生意從小到大看似各有各的方法和路徑,，但深入研究我們會發(fā)現他們都有著共同的規(guī)律：代理有一個或多個大單品,，擅用人，愛學習,，精管理,，趁趨勢。

在以上5個板塊中,，其中成就大商最根本,、最核心的因素是：有大單品！因為大單品就意味著：產品心智占位優(yōu)勢,、消費者購物首選,，就意味著銷量大、賺錢的機會大,、有市場話語權,，就意味著經銷商影響力大！

經銷商的大單品來源途徑主要有兩個：

一是市場已有的大單品品牌更換經銷商，讓其他經銷商有機會選擇和代理到成功的大單品,。但這一靠運氣,、二靠實力，幾率很小,。

二是經銷商憑借敏銳的洞察力,，發(fā)現了新推向市場的潛在大單品，從而去主動聯系企業(yè)了解,、爭取和代理這個產品,，和企業(yè)一道把這個產品共同打造成大單品。這是主要途徑,，這種機會也更多,。

大單品一般具備兩大方面特征：一是產品特征,，二是企業(yè)對該產品的戰(zhàn)略性規(guī)劃以及打造的企圖心和決心,。

產品特征主要包括：

產品所屬品類市場容量大：大池塘里才能養(yǎng)大魚；

有成為細分品類領導者的可能：這是成就大單品的主要策略和路徑,。企業(yè)的操作策略是：通過目標市場細分,、目標市場選擇和市場定位，開創(chuàng)一個全新的細分品類,，并通過對該細分品類的培育和打造,，成為該品類的老大；例如王老吉,、六個核桃,、紅牛、統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面,、唇動白巧克力蛋糕等產品,，均是采用這一營銷戰(zhàn)略，而且大獲成功,，代理此類產品的經銷商同樣大受裨益,；

企業(yè)也好，生意也罷,，做大求強,，是人性，也是人道,！

產品顏值高：在顏值即正義的時代,，高顏值產品更能吸引目標消費者注意，更受消費者歡迎,，更能吸引消費者首次購買,，市場動銷更好；

產品有賣點：人有特點才好記,，產品有賣點才好賣,；因為產品賣點就是消費者的買點，就是市場需求的撬動點,；

產品品質好：好吃,、好喝是食品的第一要素,，好吃好喝才能讓消費者持續(xù)復購，復購才能持續(xù)動銷和爆量,；

渠道利潤高：品牌和品質決定產品拉力,，渠道利潤高低決定產品推力，拉力+推力=銷售力,；

產品有進入壁壘：產品進入門檻高,，就給產品建立起了一道護城河，就可以營造良好的市場環(huán)境,，讓產品得到良好的培育和成長,；

企業(yè)對產品的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃：這是成就大單品內因，是非常重要而又往往被很多經銷商忽視的一個因素,。只有企業(yè)把新品定位和規(guī)劃為核心大單品,，才有可能把產品打造成大單品。試想,，如果企業(yè)沒有大單品打造的意圖和意愿,，如果企業(yè)不堅持和投入資源進行持續(xù)打造，僅憑經銷商的一己之力,，成功打造大單品的可能性又有多大呢,？因此，如果企業(yè)策劃了具有大單品特征的新品,，并有大單品打造的強烈愿望和企圖心,，那么這款產品以及企業(yè)，就可以積極代理和合作,。

贏銷力選品項目組在2021春糖期間評估了各個品類的新品，并選出了一批潛力大單品,，陸續(xù)推薦給全國食品經銷商朋友,。

今日推薦飲料品類潛力大單品：豐之源氣泡工廠。評測維度和推薦理由如下：

1,、品類市場容量大：

中國是全球最大的軟飲料市場之一,，而且食品飲料是永遠的朝陽行業(yè)。因為只要有人,，就需要吃喝,。

根據調查數據顯示（按零售額計算），2020年中國軟飲料市場規(guī)模超過9914 億元,。預計2024 年市場規(guī)模 1.3 萬億元,。飲料市場容量足夠大，且持續(xù)增長,。

2,、氣泡工廠開創(chuàng)了一個新的細分品類,，并致力于成為該細分品類的領導者：

豐之源氣泡工廠，企業(yè)花費重金,、歷經三年進行產品研發(fā)和技術攻關,，創(chuàng)造性的將二氧化碳和果汁巧妙搭配，開創(chuàng)中國“果汁氣泡飲料”細分品類之先河——當果汁遇見了氣泡,，果汁便有了活力,；當氣泡遇見了果汁,，氣泡便有了靈魂,。從此，果汁變成了果汁中的新寵（更好喝）,，氣泡變成了氣泡里的貴族（更有營養(yǎng)）,。兩者巧妙融合，美味如此不同,！

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據消費者口感測試,，所有喝過豐之源氣泡工廠的朋友，都異口同聲的說：好喝好喝,，口感真的不一樣,！

豐之源氣泡工廠，是2021年中國飲料細分品類中的一顆耀眼的新星,，是2021年飲料行業(yè)的潛力大單品,！

3,、產品顏值高，動銷好：

企業(yè)花費大代價聘請北京專業(yè)包裝策劃設計團隊進行產品包裝策劃和設計,，效果不同凡響。產品整體包裝設計簡約,、時尚、靚麗,，十分符合年輕消費群體審美,；產品終端陳列效果十分醒目而又個性十足,。根據現有鋪貨市場反饋，終端動銷情況非常好,！

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4,、產品有明確賣點：

豐之源氣泡工廠的產品賣點是“氣泡+果汁，好喝又解膩,！”；產品的內在飲用價值是：山楂開胃消食,，枇杷清熱潤肺,；山楂果汁/枇杷果汁+2倍含氣量，立刻讓產品變得年輕,、活力,、更好喝。產品的廣告語是紅遍網絡的熱詞“一起冒個泡”,，具有很強的流行性和共鳴性,。

5、產品品質好,，復購率高：

嚴選企業(yè)自有一千多畝果園的新鮮山楂和枇杷榨汁,，12℃常溫鎖鮮灌裝，保留果汁絕佳風味,，每一滴都真新鮮,。

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這是一款真正可以給自己和家人常喝的果汁氣泡飲品,，也是一款復購率非常高的飲品,。

為什么,？因為好喝,！

6,、渠道利潤高,，推力強勁：

超預期的渠道利潤+大力度系統(tǒng)的市場支持，讓經銷商自信滿滿的啟動和運作市場,。

7,、產品有較高進入壁壘,，為產品培育和推廣筑起護城河：

企業(yè)投巨資裝配的國際最先進自動化生產線,，為眾多中小企業(yè)設置了一道進入門檻,，為氣泡工廠果汁氣泡飲料的市場培養(yǎng)和良好運作建立起了一道護城河,，為氣泡工廠成長營造了良好的市場環(huán)境,。

8,、企業(yè)有打造大單品的企圖心和決心,，這是大單品打造的核心內在因素：

大單品之于企業(yè)和經銷商,，猶如重武器之于國家,。

所有的大企業(yè)和大商,，一定有一支或幾支大單品,。

所以，大單品的打造首先來自于企業(yè)的戰(zhàn)略性產品規(guī)劃,、匹配的資源投入和持續(xù)打造的決心，三者缺一不可,！

4月5日,，在成都大酒店二樓豐之源氣泡工廠展廳,，筆者與豐之源飲品董事長楊全洲先生聊天時了解到：氣泡工廠作為豐之源公司花費重金,、耗費巨大精力策劃和研發(fā)的戰(zhàn)略性新品,，企業(yè)首先將氣泡工廠定位為未來3-5年企業(yè)的核心大單品來打造，其次企業(yè)的人財物等資源將會聚焦投放到氣泡工廠的產品持續(xù)精進,、完善和市場營銷推廣方面，企業(yè)將會全力以赴支持和配合經銷商將氣泡工廠打造為行業(yè)大單品,、明星產品！

人與人之間,，弱者與強者之間，大人物與小人物之間,，最大的差異在于意志的力量，即所向無敵的決心！

9,、企業(yè)有擔當，勇于承擔社會責任,，勇于開拓創(chuàng)新，合作更放心：

豐之源飲品被國家授予“國家農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”“高新技術企業(yè)”“河南省扶貧龍頭企業(yè)”,，董事長楊全洲先生被授予“河南省脫貧攻堅獎奉獻獎”......董事長楊全洲先生深情的說：“豐之源企業(yè)的起心動念決不僅僅是簡單的經濟效益，還有更多對國家責任的分擔,、對社會的回饋、對國家脫貧攻堅政策的大力支持,、對國家振興新農村經濟政策的積極響應”！

是啊,，“只要人人都獻出一點愛,，世界將變成美好的人間”！

綜上9個維度的分析和評測,，豐之源氣泡工廠果汁氣泡飲料被贏銷力選品項目組評為2021最佳潛力飲品大單品，實至名歸,！

順帶爆個料：豐之源氣泡工廠在今年成都糖酒會期間成功招商200多家，招商效果非常火爆?。?！

大商之大，有規(guī)律可循,，但核心在于對大單品的發(fā)現、代理和打造,！

做大求強是人道，代理和打造大單品乃至大單品集群是天道,。天道+人道=天機,，掌握了天機，就打開了持續(xù)成功之門,！