作為律師，如何才能讓別人找到你,？最近成都的一個(gè)律師通過在雞蛋上面附上電話打廣告,，讓法律服務(wù)闖進(jìn)了“千家萬戶”。

事情是這樣的：最近看到哲響的一篇文章《雞蛋上的律師廣告》,，講到這位律師的客戶作為成都的雞蛋批發(fā)商,，每天上萬枚雞蛋的市場(chǎng)投放量，給這位律師來了一波免費(fèi)的律師業(yè)務(wù)廣告,。

圖源：哲響《雞蛋上的律師廣告》

那么,，各位法律行業(yè)的圍觀群眾，由雞蛋上的律師廣告我們可以想到什么呢,？一點(diǎn)想法,，與君分享：

自1979年中國(guó)律師制度恢復(fù)重建起，律師營(yíng)銷經(jīng)歷了人脈營(yíng)銷時(shí)代的被動(dòng)式營(yíng)銷,，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的搜索引擎依賴,、垂直門戶依賴、第三方技術(shù)與服務(wù)的依賴,，再到今天以“去中心化”方式的抖音,、微信等移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代。

律師已經(jīng)走下神壇,，律師營(yíng)銷也越來越主動(dòng),，越來越接近客戶，越來越接地氣,。舊時(shí)王謝堂前燕,，飛入尋常百姓家。

現(xiàn)在律師行業(yè)的二八定律已經(jīng)走向了一九定律,，能夠沖到頂端搶占90%資源客戶的律師,，少之又少。大部分律師是花了80%-90%的時(shí)間精力,，只搶占了市場(chǎng)上10%-20%的資源,，無形當(dāng)中，內(nèi)卷嚴(yán)重,。

之前看到某知名律師說,，律師不需要營(yíng)銷,，做好專業(yè)即可，可能說的是頂端那10%的律師吧,，而大部分律師的現(xiàn)狀是怎樣的呢,？

以近期貴州省律師協(xié)會(huì)發(fā)布的《貴州省青年律師調(diào)研與分析報(bào)告》數(shù)據(jù)為例：35歲以下青年律師中，有73.6%的青年律師稅后年平均收入低于10萬元,，其中39.1%的低于2021年發(fā)布的貴州省城鎮(zhèn)私營(yíng)單位社平工資47381元,，31.5%的律師屬于“方向不明，有啥做啥”的狀態(tài),。

圖源：《貴州省青年律師調(diào)研與分析報(bào)告》

青年律師獲取案源主要有三個(gè)渠道：親友介紹,、自尋客戶、律所提供,，有46.2%的青年律師希望得到律所和資深律師的指導(dǎo)扶持,，包括幫助拓展案源。報(bào)告指出：在青年律師的執(zhí)業(yè)困難中,，獲取案源排在所有困難的第一位,。

圖源：《貴州省青年律師調(diào)研與分析報(bào)告》

沒有做不到，只有想不到,。無論是規(guī)模所設(shè)置專門的市場(chǎng)部門,，還是中小型所將市場(chǎng)部門外包，或者與專門做案源開拓的人員合作,，又或像這位雞蛋上打廣告的律師,，只要多想辦法，面包總是有的,。

從今天開始吧,！好好開發(fā)一下你的親戚同學(xué)朋友圈，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)委托案件做好口碑營(yíng)銷,，“撿漏”律所同事介紹過來的案子,，參與律協(xié)的各種專委會(huì)，打造自己某一領(lǐng)域的專家人設(shè),，或者參加普法講座,、活動(dòng)沙龍等主動(dòng)介紹自己，你一定有所收獲,！

如今，傳播學(xué),、商業(yè)思維,、心理學(xué)、人生閱歷等,，對(duì)于一個(gè)律師越來越重要了,。做律師,，專業(yè)固然是立身之本，但專業(yè)之外的東西也很重要??！不然你拿什么去和別人內(nèi)卷？

我在大學(xué)教心理學(xué),，就告訴過我應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，心理學(xué)分為技術(shù)層面的心理學(xué)和技術(shù)層面以外的心理學(xué)，前幾年你的確需要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，夯實(shí)理論基礎(chǔ),，但越到后面，光學(xué)心理學(xué)行不行,，絕對(duì)不行,，因?yàn)樾睦韺W(xué)是人學(xué)嘛！

既然是人學(xué),，你就還要去涉獵社會(huì)學(xué),、歷史、宗教,、哲學(xué),、倫理學(xué)等研究人的學(xué)問，并且知行合一反推理論,，才能到一定境界,。所以心理學(xué)的功夫在心理學(xué)之外。

那么作為律師呢,？很多時(shí)候,，可能律師的功夫在法律之外，這是我訪談了很多資深律師大咖律師得出的結(jié)論,。之后會(huì)推出律師實(shí)用心理學(xué)技法,，請(qǐng)保持關(guān)注！

產(chǎn)品思維有幾個(gè)要素：市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷渠道,、商業(yè)模式,、客戶體驗(yàn)。產(chǎn)品思維,，是需求為王,，量需而動(dòng)，注重用戶體驗(yàn),。

很多律師認(rèn)為法律服務(wù)是一種知識(shí)服務(wù),，和顯性的產(chǎn)品是相對(duì)的,。沒錯(cuò)，以前我們都這樣認(rèn)為,，知識(shí)服務(wù)是無形的嘛,，但從天同蔣勇律師為先驅(qū)者的一代人，以訴訟可視化的改革為啟蒙,，到近幾年法律服務(wù)產(chǎn)品大賽此起彼伏,。

說明現(xiàn)在的律師越來越重視產(chǎn)品思維了。法律服務(wù)雖然難以具體呈現(xiàn),，但我們可以借助可以呈現(xiàn)的載體,，就能讓客戶感知，比如這個(gè)律師借助雞蛋這個(gè)產(chǎn)品載體,。

這位律師選取的是每天都要吃的雞蛋,，無論是老人小孩青壯年，還是白富美矮矬窮高富帥,，大家每天都會(huì)吃啊,。

每天上萬數(shù)量的投放，范圍廣,、辨識(shí)度高,、容易引發(fā)客戶關(guān)注，這種垂直流量思維,，相比于燈箱廣告,、網(wǎng)上廣告、地鐵廣告,、發(fā)小卡片等精準(zhǔn)度更高,，而且又不是太掉價(jià)。

法律服務(wù)的價(jià)格最終還是由市場(chǎng)決定,，由客戶決定,，客戶思維就是站在對(duì)方的角度去分析其感受、情緒,、立場(chǎng)等,，只有站在客戶的立場(chǎng)和角度去考慮、去思考,、去看待,，才能理解客戶、懂得客戶,，滿足客戶的情感和物質(zhì)需求,，進(jìn)而獲得客戶的認(rèn)同。

對(duì)于雞蛋上的律師廣告,，很多法律人考慮的是形象掉價(jià)問題,。

近幾年，由于律師人數(shù)的快速增長(zhǎng),、市場(chǎng)蛋糕的不斷萎縮,、商業(yè)資本的隱秘進(jìn)入、其他行業(yè)的人才跨界,、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的不斷沖擊,，五花八門的營(yíng)銷手段和廣告宣傳層出不窮。

關(guān)于律師形象掉價(jià)問題,，有些律師甚至見過在法院大門外用狗皮膏藥把律師名片貼在地上,，任由人踩來踩去，摳都摳不掉的廣告營(yíng)銷,。

我的觀點(diǎn)：如果律師營(yíng)銷過于商業(yè)化,，甚至對(duì)口碑不管不顧，或許有暫時(shí)地推動(dòng)意義,，但是如果業(yè)務(wù)能力與宣傳不對(duì)等,，就很有可能砸了自己牌子，另外律師過度掉價(jià)的營(yíng)銷,，還容易激發(fā)同行的反感,，造成同行內(nèi)部市場(chǎng)案源的丟失。

雖然律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范第十七條和二十二條規(guī)定：律師和律師事務(wù)所可以依法以廣告方式,，宣傳律師和律師事務(wù)所以及自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和專業(yè)特長(zhǎng),，律師及律師事務(wù)所為推廣業(yè)務(wù)，可以發(fā)布使社會(huì)公眾了解律師個(gè)人及律師事務(wù)所法律服務(wù)業(yè)務(wù)信息的廣告,，但其規(guī)范第二十三條也同時(shí)規(guī)定了律師發(fā)布廣告應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家法律,、法規(guī)及規(guī)章。

雞蛋上的律師廣告,，勢(shì)必會(huì)引發(fā)律師們的相關(guān)質(zhì)疑和討論：在雞蛋上面做廣告會(huì)不會(huì)影響食品安全,？這符合廣告法嗎？是否違反了職業(yè)規(guī)范,？是否在以這種方式博眼球博出位,，要不要接受律協(xié)和司法局的審查等？

無論是很早以前律師守株待兔靠寫文書就能夠衣食無憂,，還是發(fā)展階段的律師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的半推半就,，抑或是今天律師在營(yíng)銷手段上的無所不用其極，法律行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的翻云覆雨過程中,，的確發(fā)生了翻天覆地的變化,。

面對(duì)雞蛋上的律師廣告營(yíng)銷方式，您真的準(zhǔn)備好了嗎,？讓我們拭目以待,。