現(xiàn)在職場中競爭激烈,，生意場中也是競爭激烈,，如何能夠讓自己脫穎而出，如何抓住時代的機遇,，成為“個體崛起”中的一員,。

那么就要打造自己的個人品牌IP，以及創(chuàng)建個人商業(yè)模式,。

通過個人商業(yè)模式畫布做自我管理,，商業(yè)畫布不僅僅可以應(yīng)用到企業(yè)和組織，它同樣能夠被應(yīng)用到個人當中,。

商業(yè)模式畫布,，應(yīng)用在個人職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，可以清晰地描述我們的職業(yè)現(xiàn)狀,，還能方便地分析,、規(guī)劃、創(chuàng)新我們的職業(yè)生涯，讓我們保持目標清晰,、持續(xù)精進,。

商業(yè)畫布的九個模塊：

核心資源,、關(guān)鍵業(yè)務(wù),、客戶群體、價值服務(wù),、渠道通路,、客戶關(guān)系、重要合作,、收入來源,、成本結(jié)構(gòu)。

1.明確核心資源

主要包含我擁有什么以及我的核心競爭力是什么,。

你的個人核心資源主要有兩方面,。

你擁有什么，具體來說包括你的興趣,、技能和個性,、知識、經(jīng)驗,、人際關(guān)系,、個人品牌、知識產(chǎn)權(quán),、以及其他有形和無形的資源或資產(chǎn),。

你的核心競爭力是什么，你有什么不可替代性,，你有什么優(yōu)勢,，如果沒有的話一定要去打造出自己的核心競爭力，否則很容易被替代,。

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)

就是我要做什么

關(guān)鍵業(yè)務(wù)取決于你的核心資源,。

也就是說，“我是誰”必然影響著“我要做什么”,。在描述這個模塊時,，你可以想想日常工作中經(jīng)常做的事情。

需要列出你的工作任務(wù),，它可能只包括兩三項關(guān)鍵業(yè)務(wù),，也可能涉及更多的內(nèi)容。記住,，在你的畫布上要列出的真正重要的活動,，即足以說明你的工作特點的活動，而不是羅列冗長的細節(jié)。

[我要做什么]取決于你的核心資源,，[我是誰]必然影響著[我要做什么],，是為客戶付出的體力或腦力活動，描述這個模塊時,，你可以想想日常工作中常做的事情,。

列出你日常工作和生活中的任務(wù)行為清單，即可找出你的關(guān)鍵業(yè)務(wù),。

在關(guān)鍵業(yè)務(wù)這塊,，很多人都犯下這樣的錯誤：很努力地實現(xiàn)個人成長與發(fā)展，卻忽略了如何利用自己的技能去幫助他人,。即畫布中的“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”和“客戶群體”幾乎是空的,。

正確的做法是，你應(yīng)該盡早地實現(xiàn)從關(guān)注技能到關(guān)注價值的轉(zhuǎn)變,。你必須盡早地找到一個甘愿付出熱情的興趣點,，在滿足自己的同時并為他人提供若干幫助。

3.客戶群體

就是你能幫助誰,。

要做的事情會對哪些人有幫助,？誰會愿意為此買單？

誰是我的主要客戶和市場,？

你的技能能夠在哪些領(lǐng)域更好的實現(xiàn),？

你能幫助到哪些人？這些群體的客戶畫像是怎樣的,？

作為個體,，你的客戶和客戶群包括企業(yè)內(nèi)部依靠你的幫助來完成任務(wù)的人。你的老板,，上司或其他向你支付報酬的人,，都屬于這一類。比如：公司員工培訓方面,，幫助員工提升技能和素質(zhì),。

說簡單點，客戶群體就是那些給你錢的人,，或者是間接給你錢的人,。這么看來，你的老板,、上司也屬于你的客戶群體,。

4.價值主張

就是你能為他人做什么？

你怎樣幫助他人,？

你能提供怎樣的價值,？

你的資源,、能力、技能和你能做的事情,，

能夠為客戶解決什么問題,？ 提供什么幫助？

產(chǎn)生什么樣的價值,？這也是你的價值體現(xiàn),。

把這個問題拆解開來，就是兩個問題：

客戶請我完成什么工作,？

你完成這些工作能給客戶帶來哪些好處,？

在個人版商業(yè)模式設(shè)計過程中，對價值服務(wù)的思考是非常重要的,。充分理解關(guān)鍵業(yè)務(wù)是如何為客戶服務(wù)并帶來價值的，這是描述個人商業(yè)模式的基礎(chǔ),。

關(guān)鍵業(yè)務(wù)不等于價值服務(wù),，但關(guān)鍵業(yè)務(wù)卻是實現(xiàn)客戶利益的根本。這再次提醒我們,，日常工作中要時刻問問自己：我的關(guān)鍵業(yè)務(wù)給哪些人帶來了哪些價值和服務(wù),？

千萬不要把關(guān)鍵業(yè)務(wù)和價值服務(wù)混為一談。你很可能忙忙碌碌一天又一天,，卻沒能為任何客戶帶去價值,。

5.渠道通路

就是怎樣宣傳自己和交付服務(wù)

如何讓更多潛在客戶知道自己的存在？

如何營銷自己,？

如何將自己的服務(wù)產(chǎn)品化,？

這個模塊包括五個階段，即商業(yè)術(shù)語中所說的“營銷過程”,。五個階段分別為：

①潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們,？

②潛在客戶怎樣才能決定是否購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？

③潛在客戶怎樣實現(xiàn)購買,？

④你怎樣交付客戶購買的產(chǎn)品或服務(wù),？

⑤你怎樣保證滿意的售后？

渠道通路對個人商業(yè)模式影響很大,。

所以以下幾點值得我們注意：

①只有確定價值服務(wù)才能選擇價值服務(wù),。

②只有宣傳價值服務(wù)才能銷售價值服務(wù)。

③只有銷售價值服務(wù)才能贏得回報,。

這三點簡單說,，就是定位、宣傳和銷售,。

6.客戶關(guān)系

就是怎樣和對方打交道,。

如何與對方打交道,？

如何建立和維護客戶關(guān)系？

客戶關(guān)系是長期的還是短期的,？

想與客戶建立什么樣的關(guān)系,？

需要維系哪些關(guān)系？

如何維系,？

7.重要合作

就是誰能幫助我,？

哪些人是合作伙伴？

是否有相關(guān)的行業(yè)內(nèi)圈我可以加入,？

哪里可以找到重要的商業(yè)合伙人,？

誰是可能的盟友？

去哪里鏈接,？

重要合作,，是指那些支持你工作，幫助你順利完成任務(wù)的人或組織,。這些幫助不限于智謀建議,、行為機會、成長機會等,。

8.收入來源

就是我能得到什么,。

在個人版商業(yè)模式畫布中，收入來源包括了硬收入和軟收入,。

硬收入包括工資,、合同費用、專業(yè)服務(wù)費用,、股票期權(quán),、五險一金、版稅以及其它現(xiàn)金收入等,。

軟收入包括滿足感,、成就感、用戶認可和社會貢獻等,。

良好的正確的經(jīng)營模式,，可以讓你省出更多時間，同時增加個人收入,。

9.成本結(jié)構(gòu)

即你在工作中的付出,，

也就是我要付出什么？

付出包括時間,、精力和金錢,。成本也有硬成本和軟成本之分。

前者包括實實在在的費用支出,，如時間,、精力,、金錢等。

后者包括工作導致的壓力感,、失落感,、機會成本等。

在使用個人版商業(yè)模式畫布的過程中,，最容易犯下的兩個錯誤：

①把關(guān)鍵業(yè)務(wù)等同于價值服務(wù)

也就是說你沒有以客戶工作為標準來定義自己的價值服務(wù),，而是日常關(guān)鍵業(yè)務(wù)當成了價值主張。

②搞不清楚你在為“誰”完成工作,，事實上你并不只是在完成分內(nèi)工作,，而是在幫助他人實現(xiàn)更大的利益。

個人商業(yè)模式畫布是一個很好的工具,，或許你已經(jīng)注意到,，它從某種程度上來說是一張關(guān)系圖。

它表明了[核心資源]和[關(guān)鍵業(yè)務(wù)]之間的關(guān)系,，

闡述了[關(guān)鍵業(yè)務(wù)]和[價值服務(wù)]之間的關(guān)系,。

它也明確了你和[客戶群體]之間的關(guān)系，

以及你通過個人目標說明的自我和更大服務(wù)目標之間的關(guān)系,。

在分析自己商業(yè)模式的9個部分過程中，充分利用商業(yè)模式畫布,，不僅可以通過可視化方式描述自己的商業(yè)思路,，理清個人商業(yè)模式中的各種需要，更可以根據(jù)商業(yè)畫布的結(jié)果,，制定詳細行動計劃,。#在頭條看見彼此#

作者 | 老陳，分享個人IP,、私域運營