營銷就是實現(xiàn)價值的“等價交換”

科特勒說過一句話：“營銷的大敵是“賺了就跑”的銷售思維,，其目標就是不惜一切代價把產(chǎn)品賣出去,，而不是創(chuàng)建長期的客戶?！?/span>

營銷是要創(chuàng)造客戶價值,，想要做好營銷，不僅僅是想要銷售產(chǎn)品,，而是要看長久發(fā)展和計劃,。客戶是我們銷售的生存之根本,，如果我們始終抱著“賺了錢就跑”這種思維方式,，就無法贏得客戶的長久信任，影響的不僅僅是個人,，也是對企業(yè)的一種永久性壓力,。因此，要學會沉下心來,，用心去經(jīng)營客戶,，真正認識、理解,、服務,、滿足客戶需要，必須要關(guān)注長久性利潤,。

銷售過程中,，是否會經(jīng)常遇到以下三種種情況：

一種情況是：客戶一味地讓降價！

強調(diào)別人家的產(chǎn)品跟你們家一模一樣,，但是價格比你們要低,。你們抓緊問他們，他們價格多少,，你去跟領(lǐng)導申請,，也把價格降下來。當你拿著一樣的價格再去跟客戶聊得時候,，他就會再次告訴你,，別人的價格又降低了！為了贏得市場,，保住市場,，你也就不得不再次考慮降價處理。如果大打價格戰(zhàn),，或者瘋狂的促銷,、打折，受傷的永遠是銷售自己,！

過度營銷的思維模式,，最終使得競爭環(huán)境急劇惡化，引起惡性競爭,，市場潛力枯竭,，持續(xù)性市場收縮，只會讓企業(yè)或者銷售陷入深淵,！

因此,，從這個層面來講的話，我們就要引出一個重要概念“4P”,即：產(chǎn)品（product）,、價格（price）,、渠道（place）,、促銷（promotion）！也就是說,，我們在面對客戶的時候,，不只是要從價格上打動他，如果價格上,，出現(xiàn)了“不為所動”,，那就需要從其他方面去打動客戶：可以強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、刻意強調(diào)產(chǎn)品售后,、可以從渠道關(guān)系介入,、可以展示企業(yè)形象、可以灌輸產(chǎn)品的價值理念......

  4P理論讓你杜絕客戶要求降價,！

另一種情況是：在你銷售過程中,，是否遇到公司其他部門的“掣肘”？

在我看來,，企業(yè)內(nèi)所有的核心工作都是要以市場營銷為核心,，所謂顧客是上帝，銷售照顧上帝,，企業(yè)就要重點考慮銷售,，這也是企業(yè)長期存活的根本，當然,，這不是要讓銷售在企業(yè)“目中無人”,，而是考慮銷售人員是連接企業(yè)和顧客的紐帶！

因此,，市場不僅僅是營銷人員一個人的事情,，而是企業(yè)所有部門、人員的共同配合的事情,！一份營銷工作,，能夠調(diào)動企業(yè)各個部門、各個職位人員的能動性,，實現(xiàn)跨部門的人與人之間的溝通,，這場營銷活動是成功的！

  團結(jié)就要實現(xiàn)：企業(yè)所有資源盡可能滿足營銷

再有一種情況是忽視競爭對手,，導致后院起火,！

通常你感覺到無論是你的客情商務關(guān)系、產(chǎn)品,、方案,、競爭對手等多方面已經(jīng)考慮齊全的時候，你的失敗往往會來的出乎意料,！這就是要強調(diào)：潛在競爭對手,，他們具有強大破壞力的能力,，與眼前的競爭對手相比，他更加具備隱蔽性,、更具破壞性和殺傷力,！這種小的競爭對手，展現(xiàn)出來的威脅,，有的甚至能讓你的企業(yè)或者銷售結(jié)果,，直接陷入深淵!

  潛在競爭對手,，會把你“一刀斃命”

作為一個銷售,，一定要清晰地認識到長久的、成功的銷售都會關(guān)注“產(chǎn)品”,、調(diào)動企業(yè)所有部門和員工的“職能”和深度看清,、挖掘“潛在競爭”。

我是憨三小子,，憨頭但不呆腦：比別人,，不如好好做自己！每天分享,，持續(xù)更新中......