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來 源：雷科技家電AIoT組
編 輯：我不是奧特曼_ 排 版：子彈 近幾年，疫情,、全球芯片短缺,、美國通貨膨脹等一眾因素，導(dǎo)致全球經(jīng)濟下行,，各行各業(yè)都在走下坡路,，很多企業(yè)都在強調(diào)降本增效，裁員情況比比皆是,。趁著疫情“宅經(jīng)濟”而飛速發(fā)展的小家電市場,，也在今年突然熄火，銷量/銷售額均出現(xiàn)下滑,。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2021年廚房小家電市場（電飯煲、電磁爐,、豆?jié){機,、榨汁機、養(yǎng)生壺,、電燉鍋等12個品類）零售額為514億元，同比下降14.1%,；零售量23744萬臺,，同比下降13.5%；今年上半年的零售額為263.8億元,，同比下降4.9%,，零售量11136萬臺，同比下降13.2%,。而最新財報數(shù)據(jù)也顯示,，蘇泊爾、九陽兩家頭部品牌營收出現(xiàn)下滑,，今年三季度累計營收分別為149.8億元,、69.25億元，同比下跌4.37%,、1.52%,。
從數(shù)據(jù)上能看出，整個市場呈現(xiàn)出一種快速下滑的發(fā)展態(tài)勢,，小家電品牌也遭遇增長瓶頸,。但在如此逆境中卻還有一家品牌取得相當(dāng)亮眼的成績,，它就是憑借網(wǎng)紅爆款出圈的“小熊電器”。數(shù)據(jù)顯示,，今年三季度其累計營收達26.99億元,，同比增長14.12%。雙11活動期間,，小熊電器僅兩小時銷售額就破億,，旗下一款電熱水瓶在開門紅12小時內(nèi)賣出5萬臺，且有多款熱門單品占領(lǐng)各大榜單,，絕對是今年雙11表現(xiàn)最為亮眼的小家電品牌,。連蘇泊爾、九陽這樣的行業(yè)巨頭都難免出現(xiàn)負增長,，而小熊電器不僅能挽回頹勢且取得不錯的增長,，它到底憑借什么實現(xiàn)的突圍，而這又能給其他品牌帶來什么樣的借鑒和啟發(fā)呢,？創(chuàng)新才是小家電品牌的突圍之道據(jù)了解,，小熊電器（下文簡稱小熊）成立于2006年，背靠著家電制造基地廣東佛山,，相較于蘇泊爾,、九陽等品牌更為年輕，也有著較好的地利,。據(jù)官方介紹,，小熊目前已經(jīng)擁有60多個品類超過500個sku，還擁有五座大型生產(chǎn)基地,，接下來還計劃投資10億元建設(shè)三大智能化生產(chǎn)基地,。
很多人最早認識小熊，應(yīng)該是從酸奶機,、養(yǎng)生壺或電燉盅等產(chǎn)品開始的,。2006年國內(nèi)酸奶市場進入高速發(fā)展階段，小熊發(fā)現(xiàn)很多消費者有想要在家自己制作酸奶的需求,，遂推出了第一款酸奶機產(chǎn)品,，當(dāng)時在市場上取得相當(dāng)不錯的反響。之后,，小熊憑借著養(yǎng)生壺和電燉盅兩款產(chǎn)品,，開始在小家電市場打出名頭，同時借助網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，憑借新穎出圈的外觀設(shè)計,，成功在網(wǎng)上爆紅，成為消費者口中的網(wǎng)紅品牌,。很長時間內(nèi),，養(yǎng)生壺,、電燉盅成為了小熊的品牌符號，小雷的同事也偶爾會夸獎幾句說,，小熊的電燉盅很好用,。多款產(chǎn)品相繼爆火出圈，幫助小熊積攢了大量的名氣,，之后便不斷擴充其產(chǎn)品線,，廚房電器方面推出有電飯煲、空氣炸鍋,、豆?jié){機,、電煮鍋等；生活家電方面有加濕器,、熱飲水機,、電風(fēng)扇；嬰童產(chǎn)品方面還帶來了調(diào)奶機,、搖奶器,、BB煲等新興產(chǎn)品。很多以前你從未聽過見過的產(chǎn)品,，似乎都能在小熊這里看到,。
與市面上其他小家電品牌對比后可以發(fā)現(xiàn)，小熊之所以能夠在走紅后繼續(xù)高速發(fā)展,，最關(guān)鍵還是“創(chuàng)新”,。首先是產(chǎn)品品類的創(chuàng)新，在察覺到消費者有某方面的需求時,，能迅速研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品來滿足市場需求,，其中很多都是此前市面上未曾出現(xiàn)過的新品類，如酸奶機,、腸粉機等。盡管有些產(chǎn)品可能并不是那么受市場歡迎,，但能始終堅持創(chuàng)新還是有更大機會打造出新的爆款,，也更容易在新品類市場中拿到紅利。小熊成功的第二點,，是對老品類產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新,。對于很多市面上已有的產(chǎn)品，如電烤箱,、空氣炸鍋,、電煮鍋等，小熊能通過技術(shù)或設(shè)計創(chuàng)新,，讓自家產(chǎn)品與同行競品拉開差異化,。一直以來,，小熊的各類產(chǎn)品都保持可愛、小清新,、高顏值的水準,，即便功能于其他產(chǎn)品沒太大區(qū)別，但還是能通過外觀吸引到不少消費者,。前不久,，小熊推出一款可視化設(shè)計空氣炸鍋，能透過視窗看到食材烹飪的過程,，僅這一點小創(chuàng)新就為產(chǎn)品增色了不少,。
最后一點那就是基礎(chǔ)層面上的創(chuàng)新，包括選材用料,、基礎(chǔ)技術(shù)等方面進行的一些創(chuàng)新,。小熊擁有屬于自己的生產(chǎn)工廠，這與那些走代工的品牌相比,，能更好地把控產(chǎn)品的用料和品質(zhì),，也有利于降低成本。此外,，它還準備引入自動化線,，對提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)統(tǒng)一性也有很大幫助。以上的三點創(chuàng)新,，幫助小熊在復(fù)雜的小家電市場中確立獨屬于自己的一種品牌風(fēng)格,，小而精的產(chǎn)品理念，也更容易獲得那些對品質(zhì),、顏值有高追求的消費者青睞,，這或許就是小熊能在逆境中取得增長，且不斷提高品牌市場地位的訣竅吧,。其他品牌如果也想有所突破,，還是得在產(chǎn)品設(shè)計上多花點心思，畢竟目前的小家電市場同質(zhì)化問題太嚴重了,。漂亮成績背后也是隱患叢生小熊今年的成績雖然比較亮眼,，但它過得并沒有如大家想象中的那么好，資本市場似乎并不太看好這家企業(yè),。2019年品牌上市后,，小熊電器的股價一度上漲到164元/股，但如今已跌剩60塊左右,，近幾日雙11銷售成績公布,，才又漲到64.78元/股。按理說發(fā)展?jié)摿@么大的一家企業(yè)資本應(yīng)該是看好才對,，但現(xiàn)實卻完全相反,，這也側(cè)面反映出小熊背后還是存在很多隱患的,。
作為一家家電企業(yè)，小熊電器似乎有些過分依賴設(shè)計,、營銷等軟實力,，在技術(shù)研發(fā)方面還是有所不如。其實,，很多小家電產(chǎn)品的技術(shù)門檻并不高,，只要有想法就有機會制造出新品類產(chǎn)品，但其中大多都是技術(shù)含量不高的產(chǎn)品,。小熊一直被行業(yè)詬病“重營銷,、輕研發(fā)”，從歷年的財報中就能發(fā)現(xiàn),，在2016~2020年間,，其銷售投入分別為1.45億、2.47億,、2.86億,、3.96億、4.4億,，而研發(fā)投入?yún)s僅有0.17億,、0.25億、0.47億,、0.77億和1.05億,。小雷猜測，小熊應(yīng)該是每推出一款新品后就會推廣宣傳,，將其打造成爆款,。這種做法并沒有什么不妥，但任何一家企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先,，技術(shù)研發(fā)還是非常重要的,，必須掌握一些他人短時間難以復(fù)制的核心技術(shù)，才有希望在一個新品類內(nèi)持久保持優(yōu)勢,。小熊目前推出的很多新品類產(chǎn)品,，同行都可以快速復(fù)制，產(chǎn)品本身并沒有太大的技術(shù)壁壘,。而依靠高顏值打造爆款的路子,，其他品牌同樣也能走,，而且別人可能更有錢,，更舍得砸錢宣傳。
另外,，小熊的重心主要放在線上渠道,，營收占比常年保持在90%左右,。在前幾年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，這確實是其優(yōu)勢,，對提高產(chǎn)品銷量,，擴大品牌影響力有很大幫助。但是,，如今線上電商的紅利逐漸褪去,，流量也在持續(xù)降低，只走線上渠道的品牌以后的發(fā)展必定會受影響,。蘇泊爾,、九陽等都有堅實的線下基礎(chǔ)，即便線上難以發(fā)力,，還有線下基本盤作保障,，小熊就很難做到這一點了。小熊能在今年的逆境中取得增長,，確實給人眼前一亮,，但它也陷入到比較艱難的處境。隨著入局小家電市場的品牌越來越多,，其各方面優(yōu)勢必然會被逐漸弱化,，在主打精品和高顏值這條道路上，小米可能做得比它好,。在營銷宣傳打造爆款方面,，美的、海爾,、蘇泊爾等或許財力更加雄厚,。所以，小熊電器想要取得進一步的發(fā)展,，也需要積極變革,，必須加大產(chǎn)品研發(fā)投入，推出更多具有創(chuàng)新性和技術(shù)內(nèi)涵的產(chǎn)品,。
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