12月30日,，在海豚社新消費(fèi)新國(guó)貨討論群中,，獨(dú)白科技創(chuàng)始人王旭東針對(duì)小家電產(chǎn)業(yè)格局及未來趨勢(shì)等相關(guān)問題進(jìn)行了深度剖析。王總擁有多年小家電操盤經(jīng)驗(yàn),，曾操盤美的,、愛仕達(dá)、SKG,、摩韻等眾多品牌,，具體來講，當(dāng)天王總的獨(dú)家分享內(nèi)容包括：

• 1,、當(dāng)前小家電產(chǎn)業(yè)格局如何,？

• 2、未來趨勢(shì)是怎樣的,？

• 3,、小家電想要突圍，有哪些模式和途徑,？

• 4,、小家電生意的本質(zhì)和第二增長(zhǎng)曲線分別是什么？

以下為海豚社整理的精彩干貨：

01.小家電產(chǎn)業(yè)格局簡(jiǎn)介

王總首先界定了他所分享的“小家電”是指免安裝的品類,，大約有幾百個(gè)品類,。從品牌上來講，除了在吹風(fēng)機(jī)和吸塵器這兩個(gè)品類上占據(jù)較高市場(chǎng)份額的戴森以外，國(guó)產(chǎn)品牌有著壓倒性優(yōu)勢(shì),，其中,，美的、蘇泊爾,、九陽是小家電行業(yè)的品牌三巨頭,。

就規(guī)模來講，美的超過500億,，蘇泊爾超過200億,，九陽集團(tuán)加上母公司JS環(huán)球并購(gòu)的北美吸塵器SHARK品牌，大約為200億,；從品類上來講,，三者基本都覆蓋了廚房家電和清潔電器，不過相比于美的和蘇泊爾,，九陽的環(huán)境電器（也就是電風(fēng)扇和取暖器,、加濕器品類）目前尚未布局，是很大的短板,。

這三個(gè)品牌的壟斷能力有多夸張？以電飯煲（左）和電壓力鍋（右）為例,，中怡康數(shù)據(jù)顯示線下終端銷售渠道,，三大品牌集中度在94%以上，其他品牌基本都是在夾縫中生存,。

圖片來源：中怡康

事實(shí)上,，早期一些操盤高手曾試圖打破這種局面，但最終結(jié)果均不理想：2003年,，張勇濤從美的出走,，先后到格力和TCL操盤小家電業(yè)務(wù)，都以失敗告終,；2007年,，段永平幕后指導(dǎo)步步高集團(tuán)進(jìn)駐小家電領(lǐng)域，最終虧損3億,；2010年,，飛利浦斥資25億收購(gòu)奔騰電器，但是最終也沒做起來,。

但時(shí)代已經(jīng)變了,。如今，小家電領(lǐng)域品類成百上千,，全球市場(chǎng)空間巨大,，因此百億規(guī)模的隱形冠軍“新寶電器”近兩年逐漸浮出水面；差異化競(jìng)爭(zhēng)的小熊電器在2019年上市,，今年大約能做到40億銷售額,；更重要的是,，以小米生態(tài)鏈為主線的企業(yè)，有能力在小家電多個(gè)領(lǐng)域跑馬圈地,。

可以說,，雖然三巨頭的地位不可撼動(dòng)，但是其他品牌也將有吃肉的機(jī)會(huì),。

02.行業(yè)趨勢(shì)展望

王總針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀做出了兩個(gè)預(yù)測(cè)：第一,，未來3-4年內(nèi)，小家電行業(yè)至少會(huì)有10家公司上市,，且大多數(shù)都是小米生態(tài)鏈企業(yè),；第二，產(chǎn)業(yè)格局雖然“強(qiáng)者恒強(qiáng)”,，但是美的,、蘇泊爾和九陽三家企業(yè)的排名可能會(huì)發(fā)生改變。

• 為什么是小米生態(tài)企業(yè)有更大的上市幾率,？

王總認(rèn)為,，從經(jīng)營(yíng)層面講，產(chǎn)品領(lǐng)先,、效率驅(qū)動(dòng)和全球化是小家電領(lǐng)域最重要的三個(gè)影響因素,。

其中，產(chǎn)品領(lǐng)先尤為重要,。事實(shí)上,，消費(fèi)者洞察、內(nèi)容,、傳播渠道,、工業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā),、制造,、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品,、運(yùn)營(yíng)這些流程組成了一個(gè)整體性很強(qiáng)的系統(tǒng),，創(chuàng)業(yè)者掌控的越全面，盲區(qū)越少,，產(chǎn)品上新的概率越高,。

如果說系統(tǒng)中每一個(gè)點(diǎn)都是變量，那么各個(gè)維度相乘,，得到的結(jié)果就可以看作是成功的概率,，然而一般來講，創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的經(jīng)歷和閱歷有限，很難全面掌握以上諸多變量要素,，所以產(chǎn)品上市的成功率很低,。

小米生態(tài)鏈的創(chuàng)業(yè)者們，絕大多數(shù)是搞產(chǎn)品或技術(shù)的,，擅長(zhǎng)做營(yíng)銷的很少,；小米渠道是固定的，人群是“米粉”,；產(chǎn)品ID設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)者跟小米一起探討參與的,，可能連定價(jià)都有小米參與其中，而且只要產(chǎn)品足夠好,，就有小米的低成本流量加持,。

因此，小米生態(tài)鏈的變量要素少,，且每個(gè)變量都很穩(wěn)定,，最終成功上市的幾率自然就大了。

•  “美蘇九”內(nèi)部排名可能會(huì)發(fā)生怎樣的改變,？

小米生態(tài)鏈小家電企業(yè)切入的品類基本上是美,、蘇、九沒有覆蓋或者覆蓋不足的,，在三者的優(yōu)勢(shì)品類上,，傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)保持強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，但是王總認(rèn)為,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“美蘇九”的排名會(huì)變成“美九蘇”,。

首先,，美的從企業(yè)層面上來講就是資本運(yùn)營(yíng)，從1985年的空調(diào)品類產(chǎn)品線開始,，“買”字訣始終貫穿其歷史發(fā)展,。因此，其實(shí)美的這樣的大企業(yè)可以通過并購(gòu),、投資,、無限制續(xù)杯等多種方式來嘗試組織孵化其新品牌、新項(xiàng)目,，進(jìn)行品類延伸且回購(gòu)并表,，此外，大企業(yè)會(huì)調(diào)整小型化組織來對(duì)抗,、延緩新銳品牌的發(fā)展,。可以說，美的的自我變革能力非常強(qiáng)大,。

其次,，九陽的整個(gè)組織非常年輕，且創(chuàng)始人王旭寧有很大的胸懷和格局,，至少目前來看,，新銳品牌中還沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己可以做到幾百億規(guī)模，更不要說真的能做到,。此外,，九陽的會(huì)員運(yùn)營(yíng)在整個(gè)家電行業(yè)中都處于領(lǐng)先地位，企業(yè)的創(chuàng)新文化領(lǐng)先于美的和蘇泊爾,。

相比于美的和九陽,，蘇泊爾被法國(guó)SEB集團(tuán)并購(gòu)以后，企業(yè)的業(yè)務(wù)都是由職業(yè)經(jīng)理人打理,，長(zhǎng)期下來,，很容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)僵化，且蘇泊爾沒有什么變革基因,，因此未來很可能會(huì)在三大品牌對(duì)抗之中落于下乘,。

03.小米生態(tài)鏈之外的五種突圍模式

王總認(rèn)為，小家電想突圍,，基本邏輯都是“不可勝在己,，可勝在敵”，差異之處則是創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自身基因和環(huán)境做出不同的決策,。

• 模式一：大資本+高科技的結(jié)合

美的從企業(yè)層面上來講就是資本運(yùn)營(yíng),，從1985年的空調(diào)品類產(chǎn)品線開始，“買”字訣始終貫穿其歷史發(fā)展歷程,。雖然美的現(xiàn)在講自己是科技集團(tuán),，但是由于其本質(zhì)上是一個(gè)低科技、大制造的企業(yè),，因而在像掃地機(jī),、吸塵器這樣的高科技品類，就會(huì)有機(jī)會(huì),。參考品牌例如科沃斯,、添可、云鯨等,。

• 模式二：貼牌沖量+引入國(guó)外品牌,；參考新寶摩飛

新寶集團(tuán)旗下的面包機(jī)和咖啡機(jī)打通了全球銷售渠道，在這個(gè)前提下,，2016年,，新寶與英國(guó)品牌摩飛合作,，通過榨汁機(jī)這個(gè)品類嘗試了社交人群新打法；此后2018年雙十一引爆了多功能電熱鍋,，2019年3月,，升級(jí)后的榨汁杯把摩飛和新寶推向了新的增長(zhǎng)高峰。

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