對于山東省濟(jì)寧市的農(nóng)民老劉而言,，將辛苦種植的農(nóng)作物賣給“玉米販子”,，再從中間商手里買化肥,、種子等農(nóng)資，已經(jīng)成為“約定俗成的事情了”,。但這種“約定俗成”難言公平,。

　　老劉對《證券日報》記者談到，他們辛辛苦苦收上來的玉米被“玉米販子”低價收走,，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手最終被高價賣給加工廠,；種地用的化肥、種子等又經(jīng)過中間商多道轉(zhuǎn)手才能買到,。談及此事,，老劉不覺叫苦,。

　　而如今，老劉直接從化肥廠采購化肥,，同時可以直接將其玉米銷售給深加工企業(yè),，減少了中間商的環(huán)節(jié)，畝均增利近120元,。

　　打破“約定俗成”的是一個名為物聯(lián)網(wǎng)共享金融的新模式,。

　　一位中年農(nóng)民的煩惱

　　山東是產(chǎn)糧大省，其中玉米又為山東省主栽糧食作物之一,，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占重要地位,。在山東省濟(jì)寧市梁山縣里，種植玉米亦為一件關(guān)乎生計的大事,，除直接食用外,，還作為食品加工原料，輸送給當(dāng)?shù)?a target="_blank" >農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),。

　　在種了半輩子地的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民老劉看來,，種植玉米著實是一件不賺錢的苦差事。令老劉有這種感悟的原因在于,，長久以來當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)資交易主要依賴于中間商,。而中間商模式將農(nóng)民種植玉米所得的利潤壓制到最低。

　　老劉對《證券日報》記者談到,，玉米成熟后,，來收糧的并不是企業(yè)，而是中間商,?！斑@就催生了很多玉米'二道販子’甚至'三道販子’，有時候要倒好幾次手,，層層壓價,，種出來的玉米根本賣不出什么好價錢?！崩蟿⑻寡?。

　　通過中間商交易的弊端還體現(xiàn)在拉高種植成本上，老劉告訴記者,，農(nóng)民種地所需的化肥,、農(nóng)藥、種子以及農(nóng)機(jī)等農(nóng)資產(chǎn)品仍然需要從中間商購買,，經(jīng)過多次加價才能到達(dá)農(nóng)戶手中,。

　　對于老劉等世代務(wù)農(nóng)的農(nóng)民而言，“不種地不現(xiàn)實，但種了又不賺錢”,，如何通過務(wù)農(nóng)過上好日子,，成了老劉此前一直在煩惱的難題。

　　企業(yè)方面亦有自己的憂慮,。“隨著公司產(chǎn)能的提升,，如果按照以往從二道販子手里收玉米,，將大大壓縮公司盈利空間?！碑?dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)負(fù)責(zé)人老崔對《證券日報》記者談到,，他一直想著，要是能從農(nóng)戶手里直接進(jìn)貨,，企業(yè)運(yùn)營成本就能夠降下來,。

　　信息的不對稱性也使得企業(yè)需求量與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量之間出現(xiàn)斷層，玉米等農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求以及供過于求的情況時有發(fā)生,，農(nóng)民與企業(yè)交互缺失的背景下,，難以促成產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

　　此外,，鑒于金融機(jī)構(gòu)對農(nóng)業(yè)“看天吃飯”屬性的擔(dān)憂,，農(nóng)業(yè)相關(guān)個人及企業(yè)信用評級欠佳，農(nóng)民以及相關(guān)企業(yè)想要倚靠融資改善產(chǎn)業(yè)境況并不容易,。

　　值得慶幸的是,，2018年初，一種新模式為梁山縣玉米產(chǎn)業(yè)鏈帶來了翻天覆地的變革,。

　　一個新模式引發(fā)的變革

　　2018年年初,，海爾金控創(chuàng)客團(tuán)隊來到梁山縣，他們此行的目的是為了解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能以及提高效益的問題,，而企業(yè)生產(chǎn)的重要原材料就是玉米,。

　　海爾金控方面很快意識到，梁山縣玉米產(chǎn)業(yè)鏈所出現(xiàn)的問題根源在于農(nóng)民與企業(yè)間交互的缺失,?！稗r(nóng)民要增收，企業(yè)要提高效益,，只有打通企業(yè)和農(nóng)民間的渠道才能解決問題,。”海爾金控方面告訴《證券日報》記者,。

　　想要鏈接各方渠道破除信息壁壘,，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘滓蝿?wù)。海爾金控以為上述農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供應(yīng)收賬款融資為切入,，深入產(chǎn)業(yè)鏈與上下游進(jìn)行溝通,，建立以合同為基礎(chǔ)的信用增值體系,。一方面協(xié)助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民與企業(yè)繞過中間商直接簽約，從源頭上解決企業(yè)原材料供應(yīng)和農(nóng)民玉米銷路問題,；另一方面協(xié)調(diào)農(nóng)民與化肥廠等農(nóng)資供應(yīng)商直接交易,，既解決了化肥中間商加價和化肥銷路問題，又為農(nóng)戶找到了優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥,，提高了玉米質(zhì)量,。

　　農(nóng)業(yè)幾千年來“重約定俗成，輕合同信用”的模式一舉被打破,。企業(yè)以及農(nóng)戶能夠不再受到中間商困擾直接進(jìn)行交易,，企業(yè)以及農(nóng)戶的需求可以直接進(jìn)行溝通，農(nóng)戶以及農(nóng)資供應(yīng)商可以實現(xiàn)按需生產(chǎn),，避免了浪費(fèi)以及供不應(yīng)求局面的出現(xiàn),，也以此穩(wěn)定了市場價格。

　　去年年底,，老劉算了一筆賬,，過去一年里，他所在的農(nóng)村合作社中農(nóng)資成本降了下來,，通過直接從化肥廠采購化肥,，成本降低約14%，同時又可以直接將其玉米銷售給深加工企業(yè),，減少了中間商的提成,，銷售額提高約6%，畝均增利近120元,。

　　一同受益的還有上述農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),，不僅產(chǎn)能得以提升，還實現(xiàn)每噸成本降低1000元,，年利潤增加近1億元,。

　　此外，合同制的交易方式也使得原來不透明的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得透明化,、數(shù)據(jù)化,，相關(guān)企業(yè)以及農(nóng)戶融資需求得以實現(xiàn)。據(jù)《證券日報》記者了解,，在玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中,，金融機(jī)構(gòu)也開始了穩(wěn)步的業(yè)務(wù)拓展，相比過去,，金融機(jī)構(gòu)涉農(nóng)業(yè)務(wù)持續(xù)增加,，由于面對來自產(chǎn)業(yè)鏈清晰地數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，他們在提供金融服務(wù)時對風(fēng)險控制更加了解。

　　有溫度做交互的物聯(lián)網(wǎng)共享金融

　　“梁山縣玉米產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸表面是由中間商帶來的,，但另外一方面的原因在于產(chǎn)業(yè)鏈條上出現(xiàn)的鏈接缺失,。”海爾金控方面對《證券日報》記者談到,。據(jù)了解,，在梁山縣的案例中，除了打通企業(yè),、農(nóng)戶以及供應(yīng)商三方渠道外,，海爾金控方面還正在逐步建立起覆蓋玉米全產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)產(chǎn)業(yè)社群，并基于社群搭建起產(chǎn)融共創(chuàng)生態(tài)圈,。從化肥廠到農(nóng)戶，再到目標(biāo)企業(yè)以及產(chǎn)品銷售,，形成多位一體的生態(tài)圈閉環(huán),，在直接、高效的模式下實現(xiàn)互利互惠,。

　　上述海爾金控創(chuàng)客團(tuán)隊告訴《證券日報》記者,，想要真正提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)銷售效率，仍需要資金的支持,，以及農(nóng)業(yè)整體信用的提升,，這就需要運(yùn)營、風(fēng)控,、科技以及資金領(lǐng)域供應(yīng)商全方位助力,。“海爾金控方面能夠找到并打通這些資源,，并將這些資源與農(nóng)業(yè)生態(tài)群互聯(lián)互通,，基于物聯(lián)網(wǎng)共享金融理念，深入與產(chǎn)業(yè)鏈上下游交互,，構(gòu)建成一個完整的農(nóng)業(yè)信用鏈群,，實現(xiàn)多方資源的共創(chuàng)共享?！?/p>

　　通過農(nóng)業(yè)信用鏈群,，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不再僅靠天吃飯無人敢于授信，農(nóng)民能夠敢于擴(kuò)大產(chǎn)能,，相關(guān)供應(yīng)商能夠以此為依托進(jìn)行配合生產(chǎn),，投資方也能夠依靠透明化的數(shù)據(jù)找到良好的農(nóng)業(yè)投資標(biāo)的。

　　不同于傳統(tǒng)金融模式,，海爾金控物聯(lián)網(wǎng)共享金融將金融與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，形成獨(dú)特的“產(chǎn)業(yè)投行”模式，這就意味著金融與產(chǎn)業(yè)有了更多的交互，金融有了更多溫度,，有了更多賦能產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)突破的可能性,。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，海爾金控的物聯(lián)網(wǎng)共享金融模式為真正解決農(nóng)業(yè)所面臨的困境提供了有益的探索,?！肮蚕斫?jīng)濟(jì)故步自封難以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)容，互聯(lián)網(wǎng)金融則缺乏實體支持,，而物聯(lián)網(wǎng)共享金融通過深入產(chǎn)業(yè)的交互,，能真正解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息不對稱、數(shù)據(jù)不透明等痛點,?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/p>