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編 輯：TSknight

排 版：大月亮

聊到TWS耳機(jī),，你首先想到的是什么,？蘋果的AirPods、小米的xiaomi Buds系列,、還是OPPO,、漫步者等一眾廠商的產(chǎn)品？點(diǎn)開京東搜索TWS耳機(jī),，你看到的商品或許會(huì)有一半來自手機(jī)廠商,，剩下一半則來自漫步者或一些不知名的新興品牌。

如果你對(duì)HiFi市場有些許了解,，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,，在HiFi耳機(jī)市場被稱為四大金剛的森海塞爾、鐵三角,、AKG,、拜亞動(dòng)力，在TWS耳機(jī)市場幾乎沒有多少人去談?wù)?？是這些品牌都沒有TWS耳機(jī)產(chǎn)品嗎,？顯然不是，只要你針對(duì)性的搜索,，輕松就能找到這些品牌的相關(guān)產(chǎn)品,。

有意思的是，這些在傳統(tǒng)HiFi耳機(jī)市場被追捧的品牌,，其TWS耳機(jī)產(chǎn)品幾乎都沒有得到太高的評(píng)價(jià),，而且銷量遠(yuǎn)低于TWS耳機(jī)誕生后的新興品牌或手機(jī)品牌的產(chǎn)品。在手機(jī)市場我們?cè)?jīng)也看到過類似的“劇本”,，只不過那一次的主角名字叫諾基亞,。那么傳統(tǒng)HiFi品牌是否會(huì)像諾基亞一樣，成為耳機(jī)市場轉(zhuǎn)變的“掉隊(duì)者”嗎,？

傳統(tǒng)音頻品牌的“轉(zhuǎn)身”困境

當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)革新式產(chǎn)品時(shí),，不想掉隊(duì)的唯一辦法就是追趕上去。雖然是一句很簡單的話,，但是從企業(yè)層面來看卻有著許多不確定性,，森海塞爾等廠商曾經(jīng)都是享譽(yù)全球的音頻器材制造商,，但是在新的時(shí)代里，他們看起來卻有點(diǎn)舉步維艱,。

以森海塞爾為例,，作為一家成立了數(shù)十年的專業(yè)音頻廠商，在一些熱愛音樂的80后,、90后眼里這個(gè)品牌就是HiFi的代表,，傳統(tǒng)且經(jīng)典的調(diào)音和獨(dú)有的音頻技術(shù)，都讓森海塞爾在HiFi設(shè)備圈有著極高的名氣,，全球最貴的耳機(jī)系統(tǒng)“奧菲斯”更是奠定了森海塞爾在HiFi耳機(jī)圈的榜首位置,。

但是，就是這樣一家在HiFi耳機(jī)歷史中一直處于前列的廠商,，卻在2021年將自己的個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)以2億歐元的價(jià)格出售給了一家來自瑞士的助聽器廠商Sonova,，森海塞爾給出的理由是希望能夠集中精力擴(kuò)展Pro Audio、無線通信和Neumann等業(yè)務(wù),。

圖源：Sonova

在森海塞爾2021年的財(cái)報(bào)中,，Pro Audio、無線通信和Neumann業(yè)務(wù)為森海塞爾提供了3.714億歐元的收入,，而被出售的消費(fèi)電子產(chǎn)品事業(yè)部營收則是2.649億歐元,。單從收入占比來看，個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)雖然并不占優(yōu),，但是在森海塞爾的收入體系中占比依然很高,，似乎并沒有出售的必要。

實(shí)際上,，個(gè)人消費(fèi)業(yè)務(wù)雖然營收不低,，但是根據(jù)往年的財(cái)報(bào)來看，在扣除對(duì)應(yīng)的稅收等支出后,，甚至是處于虧損狀態(tài),，在總營收為6.363億歐元的情況下，森海塞爾的息稅前利潤僅為3160萬歐元,。

圖源：森海塞爾

TWS耳機(jī)對(duì)耳機(jī)市場造成的沖擊其實(shí)遠(yuǎn)比預(yù)料的大,，森海塞爾跟進(jìn)TWS耳機(jī)市場的步伐十分緩慢，而且收效甚微,，在AirPods上市后的兩年,，森海塞爾才在一次展會(huì)上展出了Momentum系列旗下的第一款TWS耳機(jī)，售價(jià)略高于AirPods,。

雖然初期熱度還不錯(cuò),，但是在后續(xù)的銷售周期中這款產(chǎn)品并沒有取得預(yù)期的銷量，TWS耳機(jī)市場的變化速度其實(shí)超過了很多人的預(yù)料，更穩(wěn)定且高性能的芯片,、更新的協(xié)議和技術(shù),，幾乎以月為單位進(jìn)行更新,。而森海塞爾的產(chǎn)品研發(fā)周期則是以年為單位,，一款成熟的產(chǎn)品往往會(huì)在兩到三年后才更新下一代，甚至可能會(huì)連續(xù)銷售超過二十年,。

圖源：headphonesty（注：已經(jīng)銷售二十多年的HD600）

面對(duì)急劇變化的市場,，傳統(tǒng)HiFi廠商的研發(fā)能力和預(yù)算都不足以支撐他們進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，這與當(dāng)年諾基亞的沒落其實(shí)是不同的,，更多的是心有余而力不足,。而諾基亞認(rèn)為自己可以引領(lǐng)市場的變革，固執(zhí)的對(duì)抗市場主流,，后續(xù)再想加入?yún)s是為時(shí)已晚,，最終只能黯然退出。

森海塞爾,、AKG,、鐵三角、拜亞動(dòng)力等傳統(tǒng)音頻廠商基本上都有一樣的問題,，雖然他們?cè)谝纛l技術(shù)等方面有著許多積累,，但是缺乏將其轉(zhuǎn)化為新技術(shù)的能力。以森海塞爾的Momentum系列TWS耳機(jī)為例,，就一直被詬病續(xù)航短,、佩戴不舒適、連接不穩(wěn)定,、音質(zhì)未達(dá)預(yù)期,，一系列問題使其并不被傳統(tǒng)HiFi耳機(jī)愛好者所接受，普通用戶在該價(jià)位則傾向于選擇AirPods,。

圖源：深海塞爾

拜亞的FREE BYRD更是在2022年才發(fā)布,，整整落后市場六年時(shí)間，售價(jià)249美元卻依然被用戶吐槽音質(zhì)不佳,。相對(duì)而言,，鐵三角或許是在TWS耳機(jī)市場混得最好的，多檔位的定價(jià)配合富有特色的調(diào)音,，讓其擁有還算不錯(cuò)的產(chǎn)品口碑,，至于AKG，早在2016年就被并入三星,，并于次年解散了奧地利研發(fā)團(tuán)隊(duì),。

對(duì)于傳統(tǒng)音頻品牌來說，他們的技術(shù)、口碑,，反而成為了轉(zhuǎn)型的限制,，用戶總是對(duì)他們的產(chǎn)品有更高的期望，而傳統(tǒng)的音頻技術(shù)想要轉(zhuǎn)化為TWS耳機(jī)上適用的版本,，所涉及的研發(fā)領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)超出了這些廠商的優(yōu)勢(shì)區(qū)間,，最終的結(jié)果就是或出售或原地踏步，只能守在逐漸萎靡的HiFi市場中,，看著屬于自己的時(shí)代落幕,。

消費(fèi)級(jí)耳機(jī)市場，到底該怎么做,？

對(duì)于傳統(tǒng)音頻設(shè)備廠商來說,，消費(fèi)級(jí)耳機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)他們陌生的領(lǐng)域，用戶的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大改變,，大多數(shù)用戶如今追求的是產(chǎn)品使用的便利而非音質(zhì),，在京東等平臺(tái)，價(jià)格兩三百元的TWS耳機(jī)往往是最暢銷的,。

而且手機(jī)廠商也在TWS耳機(jī)市場中不停內(nèi)卷,，憑借遠(yuǎn)超傳統(tǒng)品牌的資金實(shí)力和研發(fā)能力，雖然在調(diào)音等方面無法媲美,，在續(xù)航,、延遲等基礎(chǔ)功能上卻遙遙領(lǐng)先于傳統(tǒng)的HiFi耳機(jī)廠商，價(jià)格也貼近多數(shù)用戶的目標(biāo)價(jià)位,。

在傳統(tǒng)音頻大廠中,，索尼顯然是做得最好的，旗下TWS產(chǎn)品以調(diào)音及降噪功能為主打賣點(diǎn),，憑借獨(dú)有的無線及音頻技術(shù),，成為舊時(shí)代的音頻廠商中唯一可以跟上時(shí)代步伐的品牌。當(dāng)然,，索尼本就是消費(fèi)電子市場中的傳奇企業(yè),，對(duì)消費(fèi)市場變動(dòng)更加敏感，而且相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備一直領(lǐng)先于傳統(tǒng)音頻廠商,，拿索尼與森海塞爾等廠商對(duì)比也是有些勝之不武的,。

圖源：雷科技

但是，索尼的成功其實(shí)也源自其快速迭代的產(chǎn)品線,，無線頭戴和TWS耳機(jī)產(chǎn)品線幾乎每一年都會(huì)推出新一代產(chǎn)品,，而且都能夠與上一代有著明顯的差異化，同時(shí)更是在試水開放式TWS耳機(jī)等全新的品類,，側(cè)面展示了其技術(shù)儲(chǔ)備的深厚及技術(shù)轉(zhuǎn)化能力的強(qiáng)大,。

在我看來,，傳統(tǒng)音頻廠商想要跟上時(shí)代，最好的做法是放下曾經(jīng)的“精品”觀念,，以品牌及調(diào)音技術(shù)為突破口,，與第三方合作，以聯(lián)合研發(fā)為標(biāo)簽推出主打中低端市場的產(chǎn)品,。實(shí)際上,，耳機(jī)用戶并非對(duì)TWS耳機(jī)的音質(zhì)沒有要求，只是在價(jià)格,、功能等因素的影響下只能選擇普通品牌,。

實(shí)際上，TWS耳機(jī)受限于體積其實(shí)是很難做出好的音質(zhì)的,，而且大多數(shù)用戶其實(shí)對(duì)于“音質(zhì)”的了解并不多，評(píng)價(jià)一款耳機(jī)是否好聽往往取決于調(diào)音,。此時(shí),，傳統(tǒng)音頻廠商數(shù)十年累積下來的調(diào)音經(jīng)驗(yàn)就成為他們最寶貴的財(cái)富，比如OPPO就邀請(qǐng)了丹拿音響的專家負(fù)責(zé)調(diào)音,，推出的產(chǎn)品Enco X在HiFi圈里也有著不錯(cuò)的評(píng)價(jià),。

小米、OPPO,、vivo這樣的手機(jī)品牌,，其實(shí)都是很不錯(cuò)的合作對(duì)象，資金,、技術(shù),、市場等問題在手機(jī)廠商看來都不是問題，以HiFi為賣點(diǎn)還能吸引到品牌愛好者的關(guān)注,，要知道HiFi愛好者的消費(fèi)能力其實(shí)并不差,，畢竟HiFi設(shè)備價(jià)格動(dòng)輒上萬，幾百元的耳機(jī)在很多HiFi愛好者眼中就是“玩具”級(jí)別的存在,。

技術(shù)授權(quán),、聯(lián)合開發(fā)，或許是傳統(tǒng)音頻廠商唯一的出路,。