成立13年來,，阿里云首次實現(xiàn)年度盈利,。

阿里巴巴集團(tuán)最新財報顯示，2022財年（自然年2021年4月至2022年3月）,，阿里云業(yè)務(wù)營收（抵銷跨分部交易前）超過1000億,，抵銷后營收746億，全年同比增長23％,。

在盈利方面,，阿里云業(yè)務(wù)由2021財年的虧損22.51 億,，扭虧至2022財年的盈利11.46億元。

事實上,，阿里云已連續(xù)6個季度盈利,，成為中國首家實現(xiàn)持續(xù)盈利的云計算廠商。

不過業(yè)內(nèi)也注意到,，阿里云的利潤占比較小,，且營收增幅連續(xù)多季回落，算是誕生以來的最低增速,。

阿里云能否持續(xù)擴(kuò)大盈利,，與亞馬遜云科技（AWS）、微軟云（Azure）等海外云計算企業(yè)的差距能否縮小,，以及國內(nèi)云計算廠商能否集體實現(xiàn)盈利,，一連串的疑問依然懸而未決。

云業(yè)務(wù)已成第二增長曲線

但中美盈利差距較大

提起阿里云,，自然會與AWS相提并論,。

無論是AWS背后的亞馬遜公司，還是阿里云背后的阿里巴巴集團(tuán),，都有一個共同的身份——電商龍頭,。

電商平臺天生就對云計算具有旺盛需求,，無論是阿里云還是AWS,，最初做云都是為了“求生存”，由此也誕生了中美兩大云巨頭,。

如今,，云已經(jīng)成為這兩大電商龍頭的第二增長曲線，成功實現(xiàn)“反哺”,。

亞馬遜最新財報數(shù)據(jù)顯示,，2022年一季度，盡管亞馬遜虧損38億美元,，是2015年以來首次財季虧損,，但云業(yè)務(wù)成了亞馬遜的“救命稻草”：

AWS營收增長37%達(dá)184億美元，占亞馬遜總收入的16%左右,；凈利潤同比增長近57%達(dá)65.2億美元,，填補(bǔ)了季度營收很大一部分虧空。

值得關(guān)注的是,，雖同為第一梯隊,， AWS與阿里云在全球云市場的份額差距仍比較大。

據(jù)Gartner統(tǒng)計,，2021年,，AWS市場份額為38.92%,，阿里云僅有9.55%。不過,，在亞太地區(qū),，阿里云則以25.53%的市場份額穩(wěn)居第一。在中國,，阿里云更是幾乎占據(jù)半壁江山,。

除此之外，兩者的盈利能力更是差異巨大,。

財報數(shù)據(jù)顯示,，2021年，AWS營收為622億美元,，占亞馬遜13%的營收份額,，但是利潤卻高達(dá)185億美元，貢獻(xiàn)了55%的凈利潤,。

相比之下,，阿里云在2022財年的營收規(guī)模占阿里巴巴總營收近12%，與AWS的營收占比接近,，但盈利僅為11.46億元,，貢獻(xiàn)了7%的凈利潤。

為何阿里云的毛利率更低,，不如國外同行賺錢,？

國內(nèi)數(shù)字化水平較低

或成云巨頭盈利難的關(guān)鍵

眾所周知，云計算屬于重資產(chǎn)運營模式,，具有典型的規(guī)模效應(yīng)：客戶越多,，邊際成本越低。當(dāng)度過了最開始的盈虧平衡點,，后面就接近“躺著賺錢”,。

但云廠商前期對服務(wù)器購置、IDC租賃等建設(shè)的巨量投入,，以及資產(chǎn)折舊攤銷等因素,，都會拉長云廠商的盈利周期。這也是為什么AWS需要10年,、阿里云花了12年才實現(xiàn)盈利,。

但為什么同樣的高投入，卻沒有產(chǎn)生同樣的高回報,？

其中一個很關(guān)鍵的原因在于,，國內(nèi)整體數(shù)字化水平較美國更低。

盡管我國云計算產(chǎn)業(yè)近年來取得了一些成效，但與國外發(fā)達(dá)國家相比仍存在較大差距,。

據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，我國企業(yè)的上云率僅達(dá)到30%，工業(yè),、交通,、能源、傳統(tǒng)行業(yè)的上云率更低,，大約在20%左右,。在應(yīng)用上，美國企業(yè)上云率高達(dá)85%,，歐盟也有70%,。

這種差距導(dǎo)致國內(nèi)政企機(jī)構(gòu)對云的使用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國外發(fā)達(dá)國家。

同時,，由于中國政企機(jī)構(gòu)整體IT水平不高,，技術(shù)基礎(chǔ)并不均衡，國內(nèi)云計算廠商不得不承接較多的定制化項目,、提供更多的線下解決方案,，這也使得云廠商運營成本較高，毛利率跟不上,。

此外,，產(chǎn)業(yè)生態(tài)薄弱也是拖累國內(nèi)云廠商盈利的一大因素。

從需求的角度來說,，SaaS是IaaS,、PaaS的需求之源，SaaS生態(tài)越繁榮,，IaaS,、PaaS的需求越大,。

數(shù)據(jù)顯示,，2020年，美國SaaS市場規(guī)模為1198.7億美元,，SaaS在美國公有云中的占比高達(dá)67.1%,。同年，中國SaaS市場規(guī)模僅為美國的4.1%,，SaaS在中國公有云中的占比僅為25.5%,。

貧瘠的SaaS生態(tài)，讓國內(nèi)的IaaS和PaaS廠商普遍“生意難做”,。

反觀美國從60年代后就大力投入傳統(tǒng)IT建設(shè),，技術(shù)生態(tài)經(jīng)營時間長、底子厚，整個云產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高,，分工明確,，產(chǎn)業(yè)上下游相互促進(jìn)。

例如,，AWS近80%的收入來自于單一產(chǎn)品或模塊的IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）業(yè)務(wù),。哪怕PaaS（平臺即服務(wù)）、SaaS（軟件即服務(wù)）層較單薄,，行業(yè)認(rèn)知不足,，也能靠SAP、Salesforce等平臺層合作伙伴補(bǔ)足,。

但中國是跨越式追趕,，沒有類似的技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，云廠商必須自建生態(tài),、自造引擎,。

因此，阿里云提出“云釘一體”,，將釘釘改造成云計算進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)的先鋒,，一手低代碼開發(fā)，一手團(tuán)結(jié)ISV（軟件供應(yīng)商）,、硬件,、服務(wù)商、咨詢商,，以此降低傳統(tǒng)企業(yè)搭建應(yīng)用系統(tǒng),、切入云計算的難度。

騰訊云則圍繞SaaS生態(tài)推出“千帆計劃”,，在騰訊云和企業(yè)微信的基礎(chǔ)上全面連接微信,、QQ、騰訊會議等C端平臺,，發(fā)揮騰訊C2B的戰(zhàn)略優(yōu)勢,，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

華為云堅持做行業(yè)應(yīng)用的“黑土地”,，陸續(xù)發(fā)布了及沃土云創(chuàng)計劃,、星光計劃等多項生態(tài)伙伴計劃，與伙伴共創(chuàng)共享共贏,。

目前,，國內(nèi)各大云廠商仍在補(bǔ)充業(yè)務(wù)生態(tài)，擴(kuò)大解決方案的一站式屬性,，嘗試在更多行業(yè)占據(jù)地利,，不少營銷費用都補(bǔ)貼給了生態(tài)伙伴，盈利空間進(jìn)一步被壓縮。

增速放緩

國內(nèi)云廠商集體盈利尚早

無論如何,，在虧損是常態(tài)的云計算行業(yè),，阿里云能實現(xiàn)年度盈利，已經(jīng)是一個里程碑式的事件,。

從某種程度上說,，阿里云盈利是一個信號，這意味著市場競爭到了另一個階段,，頭部云廠商也走到了商業(yè)盈利拐點,。

但國內(nèi)云廠商何時能實現(xiàn)集體盈利？

近期,，華為,、騰訊、金山,、百度等多家廠商,，陸續(xù)放出各家云業(yè)務(wù)在新一季度的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示,，各家云業(yè)務(wù)的增速均有所放緩,，例如：

華為云從前年的三位數(shù)營收增速降到去年的34%；

騰訊含云在內(nèi)的To B業(yè)務(wù)收入增速放緩,，一季度金融科技與云整體收入428億元,，同比增長10%，低于市場15%-20%的增速預(yù)期,；

百度智能云業(yè)務(wù)營收達(dá)39億元,，同比增長45%，相比前幾個季度均超50%的高增速也有下降,。

阿里云增速同樣放緩,，2021財年阿里云收入同比增長50%，2022財年收入同比增長23%,，成為近年來增速最低的一年,。

在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸遠(yuǎn)去、需求疲軟的當(dāng)下,，更為激烈的行業(yè)競爭仍在持續(xù)升溫,。字節(jié)跳動,、快手等新巨頭All in云計算的戰(zhàn)略,，已完全不能讓阿里云等對手低估其做云計算的實力。

在深度科技研究院院長張孝榮看來,，新基建剛剛起步,，云計算行業(yè)現(xiàn)在還處于投入期，云計算市場的比拼還遠(yuǎn)不到終局，現(xiàn)在預(yù)言行業(yè)集體盈利尚為時過早,。

隨著巨頭們內(nèi)卷加劇,，云計算仍需不斷追加投入，降本增效,；同時,，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入，云計算需要針對各行各業(yè)有非常精細(xì)而專業(yè)的解決方案,，難度越來越大,。這將進(jìn)一步加劇各家云廠商的成本壓力，造成盈利能力偏弱,。

為了緩解壓力,，云巨頭們將目光轉(zhuǎn)向了政務(wù)云這一大蛋糕上。但單純從投入與產(chǎn)出比來說,，政務(wù)云對廠商而言并不算太好的生意,，議價能力偏弱是回報能力不高的主因。

如果不能早日過渡到PaaS區(qū)域,，虧損壓力仍將是巨頭們懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍,。

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