無論從何種角度看,，2022年的中秋節(jié)都已經(jīng)轟轟烈烈退場了，不管是一去不復(fù)返的假期,，還是價格大跳水的月餅,，都在真真切切驗證著這個事實。此時此刻,，回首2022年中秋季,，對很多茶人來說，這個中秋,，既機遇無限又危機四伏,。

歷經(jīng)了疫情反復(fù)影響之下大規(guī)模或取消或延期的茶事展會,，歷經(jīng)了《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》及其1號修改單的實施,，展銷渠道的減少和包裝監(jiān)管的加劇，都給市場帶來了很大的沖擊,。

△國家市場監(jiān)督管理總局第三季度例行新聞發(fā)布會上提及,，市場監(jiān)管總局組織對月餅過度包裝開展了國家監(jiān)督抽查 圖片來源：央視新聞

所幸，即便大環(huán)境艱難,，茶行業(yè)仍舊展現(xiàn)出了積極進取的一面,，讓我們一同看看那些逆局中抓住生機的企業(yè)取得的成績，看看中秋變局之下催生出的市場新趨勢,。

縱觀近期各大茶企發(fā)布的中秋戰(zhàn)報,，會發(fā)現(xiàn)在中秋相關(guān)產(chǎn)品的打造和線上線下營銷方式的布局等方面，許多茶企都交出了亮眼的答卷,。

產(chǎn)品是品牌的核心競爭力之一,，中秋期間,，茶企們都鉚足了勁上新好茶，在特殊節(jié)日節(jié)點的加持下,，爆品好茶不斷刷屏,。

2022中秋期間，華祥苑的“國繽茶五周年紀(jì)念款”作為國繽茶推出五周年后的升級誠意之作,，強勢攻占茶友們的中秋送禮清單，累計銷售超9萬份,，銷售額超1個億,。“藍色風(fēng)暴”席卷全國,，成為中秋期間茶行業(yè)的現(xiàn)象級單品,。

△華祥苑“國繽茶五周年紀(jì)念款”

中秋期間中茶廈門公司上新的紅金版大紅袍、青花壇大紅袍,、鷺舞盈秋,、香茗鑒月、洞窩肉桂等等契合中秋氛圍的新品,，引發(fā)市場高度關(guān)注,，取得不俗成績。其中紅金版大紅袍以精良內(nèi)質(zhì)和低奢外表詮釋傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，表現(xiàn)出中茶高端茶禮的優(yōu)良品質(zhì),，受到消費者的一致好評，銷售火爆,。

△中茶廈門公司中秋新品

中茶福建公司在中秋季上新了“福香頌”系列,、2022蝴蝶老樹白茶、蝴蝶千承茉莉等匠心好茶,，尤其是中秋“專供”版的“福香頌”,，品質(zhì)、包裝,、價格定位都高度符合市場需求,，成為很多茶客的中秋送禮首選。

△中茶福建公司中秋新品

今年中秋季,，除了花樣頻出的新品好茶,，在營銷動作上，也玩出了許多新可能,。

八馬茶業(yè)以“茶探中國 香遇中秋”為主題開展了線上線下一系列活動,，從全新品牌形象大片《香遇一杯好茶》的發(fā)布，到全國各個大區(qū)中秋動員大會的舉辦,，還有抖音話題挑戰(zhàn)賽的開展,，引發(fā)抖音超2.5億次播放（數(shù)據(jù)截至9月13日）,，種種營銷動作，帶來品牌聲量的爆發(fā)式增長和與消費者的“破圈”式溝通,。

武夷星茶業(yè)同樣通過2022品牌戰(zhàn)略大會,、新品發(fā)布會等系列營銷動作，抓住中秋節(jié)點,，發(fā)出品牌強音,。品品香舉辦“三十而立 感恩同行”品品香30周年城市感恩品鑒會，慶祝品品三十周年,、分享“山海精神”,、上新系列新品，以真誠打動人心,。

△武夷星2022品牌戰(zhàn)略大會（左）,；品品香30周年城市感恩品鑒會（右）

從市場整體趨勢來看,，在展會熱“退潮”之后,，今年中秋季線上營銷和線上銷售的趨勢都在進一步加劇，渠道品牌的頹勢日益凸顯,。同時,，上半年北京、上海,、深圳,、成都等大城市的疫情反復(fù)，令茶葉動銷異常艱難,。

好在,，危機也帶來了轉(zhuǎn)機。

八馬茶業(yè)在中秋季迎來了開店熱潮,，新增超60家門店,，足跡遍布全國各地，持續(xù)拓展著品牌影響力,。近幾個月來,，武夷星茶業(yè)也在馬不停蹄拓展新店，在全國22個城市都有新店布局,，成果顯著,。

像八馬茶業(yè)、武夷星茶業(yè)一樣持續(xù)加速門店布局的茶企不勝枚舉,，頭部茶企們爭分奪秒搶占市場,、拓展新店的舉措，或許預(yù)示著茶企大規(guī)模品牌化的新時代正在轟轟烈烈到來,。

△圖片來源：八馬茶業(yè)

△圖片來源：武夷星茶業(yè)有限公司

基于今年疫情與中秋的整體背景,，身處茶業(yè)市場多年的“說茶”聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張志軍給出了幾點方向性的觀察：

回首2022中秋季,，我們看到市場正在以勢不可擋的姿態(tài)迭代升級,，在新業(yè)態(tài)和新趨勢接連到來的當(dāng)下，茶人們要做的或許是從自身開始發(fā)力改變,，追上這個機遇時刻,。