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這幾天,，蘇州茶圈的很多人，都去逛了蘇州秋季茶博會(huì),。 
蘇州是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)“最強(qiáng)地級(jí)市”,，人口千萬(wàn)級(jí)，不論是消費(fèi)人口還是消費(fèi)水平都居于全國(guó)前列,。 蘇州本身又是傳統(tǒng)的名優(yōu)綠茶產(chǎn)區(qū),，茶文化積淀豐厚。蘇州茶博會(huì)辦到這次,，已經(jīng)是第17屆,。 一般來(lái)說(shuō)，地方專業(yè)展會(huì)都是了解區(qū)域行業(yè)趨勢(shì)的一個(gè)特定窗口,。蘇州茶博會(huì)也不例外,。 對(duì)于蘇州茶圈的人來(lái)說(shuō)，每次來(lái)茶博會(huì)都會(huì)看到一些熟悉的”老“面孔,，尤其在面積比較大的特展位上,。這些“老”面孔多為外地茶葉品牌，前幾年黑茶扎堆,，這兩年多為白茶,。參展品牌商，一方面是為了宣傳品牌，開拓蘇州市場(chǎng),，另一方面,，是在本地招商，拓展渠道,。他們顯然是對(duì)蘇州人的茶葉消費(fèi)能力抱著期望,，所以一次次地來(lái)蘇州“試水”。“蘇州的茶葉消費(fèi)潛力是有的,，但是還未形成成熟的消費(fèi)市場(chǎng) ”,，一位在蘇州打拼多年的代理商閑聊中感慨，“這里的大多數(shù)人還是習(xí)慣'一杯綠茶泡一天’,，對(duì)于其他茶類的消費(fèi)習(xí)慣還要慢慢培養(yǎng),。”前幾年展會(huì)常見的茶葉大品牌如大益,、八馬等,，在蘇州深耕多年，已經(jīng)逐步打開了市場(chǎng),。跟著大品牌的步伐,，現(xiàn)在更多的是一些新興品牌在做特展。他們面向的是新一代年輕消費(fèi)群,。畢竟,，蘇州這個(gè)市場(chǎng)的潛力，足夠容得下很多的品牌商,。
采購(gòu)商：市場(chǎng)發(fā)展快 品牌認(rèn)真挑蘇州茶博會(huì),，每年吸引的不只是蘇州本地人。近幾年,，走中高端路線的一些白茶,、綠茶和烏龍茶，在本地的商務(wù)人群中接受度比較高,。每年都有新品牌來(lái)蘇州茶博會(huì)試水,。作為同質(zhì)市場(chǎng)，周邊城市的茶館經(jīng)營(yíng)者,，往往也會(huì)來(lái)展會(huì)看一下,。一個(gè)無(wú)錫茶館老板在展館內(nèi)轉(zhuǎn)了好幾圈，幾乎每個(gè)特展位都會(huì)坐坐,，品一下茶,。她認(rèn)為，現(xiàn)在蘇州已經(jīng)基本形成了品類完整,，高中低檔次全覆蓋的茶葉市場(chǎng)。“蘇州這幾年的茶葉消費(fèi)發(fā)展得很快，只要是好茶,，不怕沒市場(chǎng)的?，F(xiàn)在開店越來(lái)越靈活，品牌多,，選擇也多,，我們開店，看的主要是廠商的政策,?！?/span>新品牌：年輕市場(chǎng)，還得年輕人來(lái)每年的茶博會(huì),，都可以看到一些成立不久的新品牌,。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，蘇州市場(chǎng)作為華東消費(fèi)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的“潛力股”,，正好作為“試水區(qū)”,。這些茶葉“新玩家”大多有著很強(qiáng)的營(yíng)銷意識(shí)和策劃能力，不論是包裝設(shè)計(jì)還是品牌理念,，都透露出年輕朝氣的一面,。相比其它傳統(tǒng)茶葉展位，這些多樣化的產(chǎn)品以及審美,，更吸引年輕人的眼球,。茶博會(huì)是行業(yè)展會(huì),，同樣少不了茶葉愛好者,。普通觀眾來(lái)逛茶博會(huì)，就是為了能免費(fèi)品好茶,，順便再帶點(diǎn)“耐用品”回家,。茶博會(huì)逛展，常常有種逛集市的感覺,。因?yàn)槌瞬枞~外,，一般還有周邊茶具、工藝品,、服飾類的展位,。雖然大多不是特別出名的品牌，但琳瑯滿目中,，也不乏小而美的展位,。對(duì)于普通觀眾來(lái)說(shuō)，淘好貨,，還是要擦亮眼睛,，仔細(xì)挑,。一些小眾茶的展位，可能名聲沒那么響亮,，也不乏好茶,。比如來(lái)自安徽祁門盧溪鎮(zhèn)的 “安茶”。蘇州本地消費(fèi)者可能少有人知,，但它曾暢銷廣東,、香港、臺(tái)灣以及東南亞地區(qū),。在近代由于種種原因斷代了,，直到20世紀(jì)80年代，才恢復(fù)傳統(tǒng)工藝進(jìn)行生產(chǎn),。包裝和茶葉的顏值有點(diǎn)“土”,，但老茶茶湯澄澈清亮，陳香醇和,，喝下去脾胃皆舒坦,。在這個(gè)營(yíng)銷為王的年代，這樣的小眾茶,，還有一段相當(dāng)長(zhǎng)的市場(chǎng)之路要走,。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，就在十年前,，除了普洱茶之外的其他黑茶,，其實(shí)也是這樣“藏在深閨人未知”。突如其來(lái)的寒潮,，讓此次茶博會(huì)的最后一天,，觀展人流少了許多。對(duì)于參展商和采購(gòu)商來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)如同四季冷暖,，市場(chǎng)起伏是常態(tài)。只要整體消費(fèi)在增長(zhǎng),，這個(gè)冬天冷一點(diǎn),，明年開春一定會(huì)很暖。
今歲花時(shí)深院,，盡日東風(fēng),，輕揚(yáng)茶煙。
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