作為一名銷售,，最重要的就是成交,，如果沒有成交那你前面付出的一切就是0，可沒有前面的這些0,，你也不可能成交,。如果你業(yè)績低或者想要提高業(yè)績，那你一定要學會,，用好這兩大成交技巧,，做銷售玩的就是套路。第一大技巧：學會講故事,，學會舉例子,，也就是學會借力，利用名人效應,，增加你和客戶的信任,，也可以利用之前客戶遇到的問題，來打消客戶的顧慮,。對于客戶來說,，干巴巴的講解和有故事的講解，他更喜歡聽后者,。
例如你是一名電線推銷員,，客戶找你買電線，而且之前因為電線的原因,，導致家里失火,，所以現(xiàn)在對電線的要求非常高，怕買到不好的,。
這時候你就可以給客戶講一個故事,，就說之前我有一位客戶，和您顧慮的問題一樣,，因為之前他家就是因為電路導致的大火,，所以這次購買電線特別小心，最后經過多家對比,，選擇了我的產品,，雖然我的產品價格貴一些，但質量經過他的對比,，絕對非常好,。這樣說是不是更容易打消客戶的顧慮？賣故事永遠比賣產品更容易讓人接受,。
第二大技巧：學會放大痛點,，想要讓客戶多簽單，簽大單，快簽單,，就是放大客戶的痛點,，無痛點，無需求,，不成單。就例如上面的那個故事,，之前客戶家里因為電路的原因著火,，說明他最在意的就是這點，我們可以把它無限放大,。比如你可以這樣和客戶說：“還好上次的火著的不大,，沒有燒到人，這如果晚上著火,，再睡得死一點,，發(fā)現(xiàn)的晚點，可能就會釀成大禍,?！?nbsp; 要么就是和客戶說，這次還好沒出現(xiàn)啥問題,，這要是再有下一次沒準出點啥事,，買點好產品不至于以后再擔驚受怕。
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