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農業(yè)電商營銷的10大原則：1. 營銷必須靠自身力量；2. 跟用戶使用同樣的網(wǎng)絡工具,；3. 內容營銷強于廣告,；4. 服務也是重要的營銷環(huán)節(jié)；5. 成交并非營銷終點,；6. 客戶替你講故事更有說服力,；7. 激發(fā)客戶分享與參與；8. 在線營銷就是互動,；9. 信任比價格重要,；10. 線下是關鍵的環(huán)節(jié)，產品是最好的廣告,。 ? 1.顧客是最好的老師,，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂,。取眾人之長,，才能長于眾人。2.銷售97%都在建立信任感,，3%在成交,。3.拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取,，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢,。4.銷售是信心的傳遞，情緒的轉移,，體力的說服；談判是決心的較量,，成交是意志的體現(xiàn),。 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移,，體力的說服,；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn),?！狿S.銷售，不是簡單的“耍嘴皮子”，而是意向辛苦的“體力活”,，它與智商無關,，靠的更多是堅持與不懈，在成功的銷售業(yè)績背后,，更多是無數(shù)的辛勤汗水,。 "積極思維換來積極人生，人們可以有意識地撬動世間善的一面,。自然,，人不是被人說服的，而是你決定被說服罷了,。就好比生意場上,，哪一樁成交不是那一刻客人愿意選擇了相信你的結果 《一切為了成交，成交貴在無形》一切為了成交,，成交貴在無形天之道當下許多人做互聯(lián)網(wǎng)行銷,，總喜歡千方百計學著去說服別人，于是就喜歡用一頁非常長的文案去說服客戶,，有點像強迫似的進行成交轉化模式 不好意思,；不好意思向心儀的人表白，結果她跟別人走了,；不好意思說服客戶簽單,，結果客戶在別人那里成交了；不好意思和優(yōu)秀的人來往,，結果自己變得平庸了,；不好意思認錯，結果熟人變成了陌生人,，不要讓不好意思成為你人生的絆腳石,，凡事讓你覺得不好意思的都要馬上去做偉大的奇跡都是凡人創(chuàng)造出來的！ ? 銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移,，體力的說服；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn),。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。顧客買的更多的是種感覺——被尊 重,、被認同,、放心。 ? 店員對一位顧客說：這樣的帽子最適合您,，買一頂吧,。顧客謝絕：不必,，我頭上這幾根頭發(fā)數(shù)都能數(shù)出來。店員接著說：可您一戴上這帽子,，別人就不會數(shù)您的頭發(fā)了,。客戶：成交,！站在客戶角度去說服客戶,，讓他感覺你在幫他解決問題，這種感覺遠遠好過你想讓他買東西,。 ? 4,、看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡,。熱愛自己,，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊,，熱愛顧客,。 5、要從信任,、觀點,、故事、利益,、損失,、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議,、不可抗拒的營銷方案,。 6、銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移,，體力的說服；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn),。 ? 我為什么從事銷售？銷售是一項非常有挑戰(zhàn)性的工作,，可以鍛煉邏輯思維能力,、語言表達能力、商務談判能力等,，開發(fā)客戶、銷售說服,、成交,、提供服務保障,，如此經(jīng)歷數(shù)年洗禮，一位銷售精英就誕生了,，而這其中酸甜苦辣的經(jīng)歷,，都將會成為一筆寶貴的財富，這就是銷售的魅力 銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移,，體力的說服；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn),。時刻警戒自己。 ? 銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移,，氣場的說服，信念的成交,！銷售是一門偉大的藝術,！愛自己！愛行業(yè),！愛公司,！愛領導！愛產品,！愛客戶! 看自己的產品就像看自己的孩子,，怎么看怎么喜歡。熱愛自己,，熱愛自己的產品,，熱愛自己的團隊，熱愛顧客,。 銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移，體力的說服,；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn)。 4S店銷售提高成交率的10個思路：1.客戶接待創(chuàng)造好的體驗,；3.產品講解,，試乘試駕刺激需求；3.對產品和競品的深度認識,；4.有邏輯的議價策略,，5.成交客戶的展示和說服話術；6.解釋客戶認為“高出”的價格,；7.消除售后方面的顧慮,；8.滿意的態(tài)度和服務,；9.禮品/贈品創(chuàng)造超值感；10.做好客戶跟進和客戶關系,。 ? 儒家的尊卑和集權思想要求銷售更加關注職位高和權力大的決策人的作用,，不接觸決策人無須投入關鍵資源，不了解決策人的動機無法提供正確方案,，不說服決策人無法成交,，掌握更高職位和權利客戶關系的對手可以改變一切 ? 世界首富幾乎都是九歲之前學會了銷售，頂級的商業(yè)大佬,，尤其是白手起家的都是銷售的高手,，對外成交大客戶，成交人才,，對內成交員工,，收心收靈魂。演說說服力是銷售的最高境界,。 要記住一個定理,，客戶都是被自己成交的，都是被自己說服的,，你有一千個成交他的理由都不夠 ? 學會說服力,，成交很容易！ 不學說服力,，成功太費力,！學會說服力，生活很安逸,！ 不學說服力,，生活太壓抑！學會說服力,，處處占便宜,！ 不學說服力，事事不如意,！學會說服力,，輕松娶佳麗！ 不學說服力,，賣身都沒戲,！學會說服力，幸運有福氣,！ 不學說服力,，困難不吉利！ ? 任何的事情來自于思想,，任何的的改變只在順間,，任何客戶都可以被說服,，任何的目標都可以被實現(xiàn)。所有的財富都在別人那里,，所有的錢都在別人的口袋。說服力=財富 說服力真正在于成交 以更高角度思考,，可以有想法,，不要想法太多，復雜簡單化,，不能簡化就明確量化,，今天2.12，明顯壓力倍增,，自己發(fā)掘優(yōu)質房源,，把自己對房源的信心讓別人感受到，找到需求點以及用自己原則去說服別人,，銷售到成交是把自己推銷出克呢過程,，原來你幻想或者是不敢想象呢我一定絲毫不差呢站在你們面前。 （43）沒能讓客戶親自感受產品,。營銷心經(jīng)：實際上,，產品最有說服力，讓客戶親自感受是十分重要的,，這樣成交機會更大,。頂尖訣竅：客戶眼睛看到的、耳朵聽到的都是一種理性認識,，遠遠不如讓客戶作一處親身體驗來得真切,。妙語：只有客戶才可以確定它的好處。 ? 【如何提高業(yè)績之一】1.顧客是最好的老師,；2.建立信賴感,；3.拒絕是成交的開始；4.看自己的產品就像看自己的孩子,；5.要從信任,、觀點、故事,、利益,、損失、利他六個方面,，創(chuàng)造讓顧客不可思議不可抗拒的營銷方案,；6.銷售是信心的傳遞，情緒的轉移,，體力的說服,；談判是決心的較量,；成交是意志的體現(xiàn). ? 旺季里的成交數(shù)據(jù)最有說服力，看看旺季的類目數(shù)據(jù),，哪些是日成交在百萬級別的,，哪些是在十萬級別，大概記憶一下便能知道,。哪些品類是紅海,，哪些品牌還有藍海存在，其實都能了然于心了,。所以,，很多小二有這些數(shù)據(jù)，看多了,，就自己干了,！ ? 1、拒絕是成功的開始,，銷售就是“零存取的游戲,。”2,、顧客就是最好的老師,，同行就是最好的榜樣，市場是最好的課堂,。3,、銷售就是信心的傳遞，情緒的轉移,，體力的說服,，談判是 決心的較量，成交是意志力的體現(xiàn),。4,、顧客買的不僅僅是產品本身，更多的是產品相應及額外的服務,。 要想成為一名出色的銷售員,，整天在辦公室中空想要如何開拓客戶、如何說服他們,、如何成交是沒有用的,，要想成功，必須采取行動,。只有付諸實踐才能夠分出英雄和懦夫,、高手和拙劣者、成功和失敗者 ? 【帽子】店員對一位先生說：這樣的帽子最適合您，買一頂吧,。先生謝絕：不必,，我頭上幾根頭發(fā)數(shù)都能數(shù)出來。店員接著說：可您一戴上這帽子,，別人就不會數(shù)您的頭發(fā)了,。成交！——啟示：站在客戶角度去說服客戶,，讓客戶感覺你在幫他解決問題,。 ? 說服客戶成交的10條心理策略：1.提供多種成交方案，供客戶選擇,；2.為客戶量身定做成交方案；3.提供保障,，消除客戶心理疑惑和價格風險,；4.展示之前成交的案例；5.保有客戶的評價和口碑,；6.使用權威的評測和榮譽,；7.建立牢固的客戶關系；9.贈品,；10.借勢團隊的影響力,；8.呈現(xiàn)成交的益處和錯失的風險。 說服客戶成交的10條心理策略：1.提供多種成交方案,，供客戶選擇,；2.為客戶量身定做成交方案；3.提供保障,，消除客戶心理疑惑和價格風險,；4.展示之前成交的案例；5.保有客戶的評價和口碑,；6.使用權威的評測和榮譽,；7.建立牢固的客戶關系；9.贈品,；10.借勢團隊的影響力,；8.呈現(xiàn)成交的益處和錯失的風險。 ? 保障范圍廣,，保額終身雙遞增的重疾險,。拿著計劃書去跟客戶講產品非常方便，保障疾病種類,、有效保額逐年遞增等客戶最關心的地方都能清楚呈現(xiàn),，而且計劃書是針對客戶情況特別制定的，更有說服力。保險生活化,，溝通越通俗,，成交越簡單！ 銷售技巧與話術:七武器】在銷售過程中,，是認同,、是接納、是成交,，銷售的過程即是說服的過程,。1、提示引導法（長生劍）,。2,、二選一法則（孔雀翎）3、對比原理法（碧玉刀）4,、打斷連結法（多情環(huán)）5,、瘋育沙拉效應法（霸王槍）6、提問法（離別鉤）7,、擴大痛苦法（拳頭）詳細分析 ,、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢,。 5、要從信任,、觀點,、故事、利益,、損 失,、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議,、不可抗拒的營銷方案,。 6、銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移,，體力的說服；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn),。 ? 溝通時多一點情趣和情感，少一點情緒,，多聽,、多問、多理解，聽對方心聲,、問對方意見,、理解對方想法，讓說服正中下懷,、打動人心,、一針見效，使“說服力”轉化為“成交力”,！ 學會說服力,，就開法拉利！ 不學說服力,，回家開夏利,！學會說服力，身價就上億,！ 不學說服力,，天天做苦力！學會說服力,，人生很得意！ 不學說服力,，人生會失意,！學會說服力，輕松做生意,！ 不學說服力,，很難做交易！學會說服力,，成交很容易,！ 不學說服力，成功太費力,！. ? 拒絕是成交的開始,。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢,。依賴感大于實力,，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交,。銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移，體力的說服,；談判是決心的較量,；成交是意志力的體現(xiàn)。 ? 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移,，體力的說服,；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn),。 力不致而財不達,，收到的錢才是錢。 一定要給顧客講有含金量的東西,，一定要學會創(chuàng)造價值,，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。 ? 我突然想到一點,，如果一個銷售主體本身沒有故事的話,，可以從自己或者他人的身上挖掘故事。故事從人身上而來,，也就用到人身上去,。故事的目的就是加強說服力，從而達成成交目的,。 銷售說服客戶的8個技巧：1.想成交,，相信你向客戶推薦的是好的；2.不要用復雜措辭,、簡單直接最有效,，避免生澀的術語；3.不要用別人用濫的技巧向客戶施壓,；4.傾聽與提問,；5.想說明白，多用演示,；6.激情會感染大多數(shù)人,；7.正面回答問題，不知道請?zhí)拱?，并負責解決,；8.引導客戶去體驗擁有它之后的感覺。 ? 往往客人拒絕,，那么他的購買欲望是非常強的,，如果客人覺得什么都好的，那他基本是不會購買的,，一般客人會找一堆理由去說產品不好,，為了是從中得到好處。所以一定不要放過這樣的客人,，盡量說服他,，那你就成交了 銷售分成三個過程,。分析策劃準備階段：分析線索是否值得去做，策劃如何去做,，做好相關準備工作,。（40%時間）打單階段：了解客戶需求，產品介紹,，解決異議,，說服客戶，成交客戶,。（20%時間）后續(xù)服務階段：如何更好的服務客戶,，包括尾款催收，促成再次購買,，促成轉介紹,。（40%時間）4-2-4時間分配原則 ? 會銷成交·心態(tài)】會銷談判人員的情緒和心態(tài)決定成交結果。談判人員自信心不足,，害怕遭到拒絕,，不敢主動成交，就很難成交,。1.談判人員一定要克服心理障礙,，堅信自己一定能夠說服顧客成交。2.要保持平常心,。如果成交,，不要得意忘形；不成交,，也不要急躁魯莽，失望沮喪,。態(tài)度決定成?。≡斠姵山?大心態(tài) ? 【銷售學】1>沒有得到訂單并不是件丟臉的事,，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的,。2>成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。3>成交時,，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動,。拖延成交就可能失去成交機會。有句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前,，明天的訂單遠在天邊,。 ? 人要永遠快樂就必須持續(xù)成長，這是天道也是人道,。天有一年四季的變化,，人有身心靈的成長需求,。順道者昌，逆道者亡,。今年很熱愛銷售,，用銷售力提升業(yè)績，提升領導力,、提升說服力和影響力-成交一切都是為了愛,！讓親人、恩人,、貴人和身邊人的生命變得更健康美好,。 從事營銷一定要懂得一些理念：1、成交的關鍵不是滿足客戶的需求,，而是讀懂了客戶的內心,。沒有讀懂客戶，永遠不會成交,。2,、靠影響客戶而不是靠說服客戶?？蛻粲肋h無法說服,，但可以成功影響。3,、把女性客戶當成孩子來看,，給予欣賞、關愛,；把男性客戶當成老師,，認真傾聽并記筆記。4,、見人減歲,，逢物加價。 ? 1一切成功的資源都藏在我的體內,。 2說服自己,，才能成交人才，成交客戶,，成交人民幣,。 3我每天都會成長，每個地方都在成長,，我的成長速度是第一 銷售過程中,，不推薦辯論式溝通，別以為把客戶說服了就成交了,。沒有傻瓜級客戶,，客戶不會因為說不過你而購買,，成交的關鍵是客戶看到了產品價值與自己需求匹配度，做好銷售先鍛煉情商,。而往往一個銷冠也具備管理和創(chuàng)業(yè)的潛質,！ ? 【房產經(jīng)紀人談判策略】1摸清客戶心動的原因；2將觀點充分表達,；3增加談話內容和素材,；5刺探買方真實心意；6說服買方購買,、且促成成交氣氛,；7自我促銷法；8追根究底（分析客戶不成交原因,，籍以再度推銷,。）9再度推銷；10掌握售屋技巧的要訣接洽技巧,；11了解客戶會購買房子的原因,。 ? 【銷售說服客戶的8個技巧】1.想成交，相信你向客戶推薦的是好的,；2.不要用復雜措辭,、簡單直接最有效，避免生澀的術語,；3.不要用別人用濫的技巧向客戶施壓,；4.傾聽與提問；5.想說明白,，多用演示,；6.激情會感染大多數(shù)人；7.正面回答問題,，不知道請?zhí)拱?，并負責解決；8.引導客戶去體驗擁有它之后的感覺,。 ?善用故事語言推銷 成功的品牌背后都有著很多不為人知的故事,，每個故事都有著許多辛酸的歷史,，每段歷史都是有血有肉的平時多留心收集故事素材,，就會有各種各樣的故事供我們應用。故事既能讓你的顧客汲取別人的經(jīng)驗,，又能鼓舞顧客,、吸引顧客和說服顧客，最重要的是為你提供成交的機會,。 ? 營銷與銷售是有區(qū)別：營銷的目的是創(chuàng)造對你的產品感興趣的人的數(shù)量,。銷售是一旦遇到感興趣的人,，就要爭取拿下。所以,，營銷的目的是量,，銷售的目的是率。營銷依靠的就是大眾傳播,，花錢的,，單項傳播，策略性工作,。銷售是一對一,，一對多講解，演示,，體驗等最后成交,，依靠的是個人溝通說服等能力！ ? 一：邀約是尋找不是說服,，成交不是說服,，而是水到渠成，成交的關鍵在于前期的布局,，布局決定結局,！二：總裁分享：無路之處全是大路，改變命運靠別人,，要想徹底改變自已的命運首先要改變別人的命運,。 |
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來自： 華佗大國醫(yī) > 《經(jīng)營營銷》
