社交媒體營銷在電子商務(wù)品牌中非常受歡迎,，上篇文章我們講了如何利用社交媒體打響品牌營銷,，這篇文章我們需要了解一場活動需要花多少錢。

有效管理營銷預算對于實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化率和增強社交媒體影響力至關(guān)重要,。

大多數(shù)付費社交渠道的運作方式相當相似,。

大多數(shù)付費社交媒體平臺要求廣告商：

l 基于平臺數(shù)據(jù)建立和構(gòu)建目標受眾

l 確定關(guān)鍵的營銷目標（例如品牌知名度、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,、網(wǎng)站點擊率等）

l 選擇一系列廣告類型和格式

l 設(shè)置廣告系列預算和出價策略 

但盡管不同的社交渠道之間有一些明顯的相似之處,，但在定價方面也有重要的細微差別需要理解。

我們收集了您在開展高效付費社交活動,、不同平臺的成本以及有效管理社交媒體預算方面所需的所有信息,。

一、影響社交媒體廣告成本的因素

1,、廣告類型

大多數(shù)平臺將為廣告商提供一系列旨在實現(xiàn)不同目標的廣告格式,。

例如，Instagram購物廣告旨在推動點擊和轉(zhuǎn)換,，而YouTube不可跳過的視頻廣告將推動視頻瀏覽,。

這些廣告類型的成本會有所不同,，因此了解您希望出價的金額以及您希望實現(xiàn)的目標非常重要。

2,、拍賣出價

大多數(shù)付費社交平臺基于拍賣系統(tǒng)分配廣告空間,。

廣告商將在啟動廣告系列時制定出價策略，以決定他們愿意為廣告展示支付多少費用,。

您的出價的貨幣價值顯然很重要,，并將有助于您的活動成本。然而,，拍賣的成功不僅僅取決于出價的大小,。

社交媒體平臺也非常重視廣告的質(zhì)量，并獎勵發(fā)布相關(guān)信息的廣告商,。如果你運行的是極具吸引力和相關(guān)性的廣告,，即使你的出價低于競爭對手，你仍然可以在拍賣中取得成功,。

不同的平臺以不同的方式判斷“廣告質(zhì)量”——Facebook使用Ad Relevance Diagnostics,，而 Google使用Quality Score。

請記住——您的出價價值很重要,，但您還需要關(guān)注高質(zhì)量的廣告,。你的廣告越好，你的廣告活動就越有效率,！

3,、出價策略

選擇與您的廣告系列和業(yè)務(wù)目標密切相關(guān)的出價策略非常重要。

您可能更愿意為您的出價設(shè)定一個明確的上限,，以控制支出,，或者您可能會指示平臺以更靈活的預算盡可能多地交付轉(zhuǎn)換。

4,、競爭對手活動

如果您的競爭對手正積極瞄準類似的受眾并出價更高,，您將需要提高出價以保持競爭力。

當大量廣告商向社交平臺投放高頻廣告和令人瞠目結(jié)舌的預算時,，拍賣會變得非常昂貴,。

如果你要在這些繁忙時期做廣告，你需要仔細計劃,。雖然有一個巨大的收入機會,，但你也有可能為了達到足夠的覆蓋率而耗盡預算。

二,、不同社交媒體的成本是多少,？

1、Facebook

以下是Facebook廣告的平均費用明細：

2,、Twitter

以下是Twitter廣告的平均費用明細：

3,、Instagram

以下是Instagram廣告的平均費用明細：

4,、Linkedin

以下是Linkedin廣告的平均費用明細：

5、Pinterest

以下是Pinterest廣告的平均費用明細：

6,、Snapchat

以下是Snapchat廣告的平均費用明細：

7,、TikTok

以下是TikTok廣告的平均費用明細：

8、YouTube

以下是YouTube廣告的平均費用明細：

如您所見,，不同付費社交合作伙伴和不同活動目標之間的成本差異很大,。 

三、如何降低社交營銷成本

1,、開展高質(zhì)量和相關(guān)的活動

在付費社交拍賣中取得成功是提高您的活動范圍和有效性的關(guān)鍵,。

通過投放富有創(chuàng)意、引人入勝且相關(guān)的廣告系列,，您可以提高競價效果,，同時減少為展示次數(shù)支付的費用。

在制作創(chuàng)意資產(chǎn)和開展活動時,，考慮目標受眾非常重要,。

您的信息是否對這些用戶有用、相關(guān)且真正有趣,？

您的廣告和CTA是否針對這一特定受眾量身定制,？

你的競選活動是否會出現(xiàn)創(chuàng)造性疲勞？

仔細檢查每個平臺認為什么是“高質(zhì)量”的廣告也是一個好主意,，因為標準會有所不同。

當您將活動整合在一起時,，請考慮每個平臺的標準,，并確保提供高質(zhì)量的資產(chǎn)。

2,、定期優(yōu)化您的廣告

當你啟動一個新的活動時,，你可能會測試各種方法，例如不同的受眾,、不同的廣告格式和不同的創(chuàng)意資產(chǎn),。

并非所有這些方法都會成功，有些方法可能效率低下或成本高昂,。這就是優(yōu)化的關(guān)鍵所在,。

當您優(yōu)化營銷活動時，您可以暫?；騽h除任何不能帶來正回報的格式,、受眾或資產(chǎn)。然后,，可以將該預算重新用于證明更為成功的策略,。

確保定期監(jiān)控活動報告,，以識別高績效和無效策略。

3,、專注于深入的A/B測試

全面的A/B測試策略是降低廣告成本和提高活動績效的最佳方法之一,。

通過定期進行不同的測試，您可以發(fā)現(xiàn)全新的策略,，為您的業(yè)務(wù)帶來強大的結(jié)果并增加收入,。

例如，假設(shè)您正在運行一個產(chǎn)品圖像廣告,，該廣告表現(xiàn)相對良好,，點擊率為0.75%。您決定設(shè)置一個A/B測試,，而不是讓此資產(chǎn)繼續(xù)運行,。

你運行相同的產(chǎn)品形象廣告，目標受眾相同,，但寫一個新的標題,，并包括新的CTA。這項新的測試資產(chǎn)的預算與原始廣告相同,，但CTR為0.90%,。

隨著時間的推移，通過重復和完善這一過程,，您可以識別最強大的資產(chǎn),，并持續(xù)提高性能，這意味著增加點擊率和轉(zhuǎn)化率,。

增加您的社交媒體影響力是一場馬拉松,，而不是短跑。您今天在管理戰(zhàn)略中所做的投資將累積并帶來長期收益,。