比如曾經(jīng)為了收看《宇宙英雄奧特曼》,，整個(gè)童年都在和家長(zhǎng)搶遙控器的80,、90后，現(xiàn)在正為了一種叫奧特曼卡牌的東西,，和他們讀小學(xué)的孩子斗智斗勇——迪迦,、塞羅、歐布這些童年的光,，如今正把他們的錢花光,。

奧特曼卡牌聽(tīng)起來(lái)好理解，就是印有奧特曼系列動(dòng)畫片中奧特曼或怪獸的卡片,。玩起來(lái)嘛,，學(xué)問(wèn)就要比女人的口紅色號(hào)還要深了。

從外觀上來(lái)看,，卡牌有blingbling的閃卡,，奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，透明卡,；從功能上來(lái)看,，分收藏卡和競(jìng)技卡；從級(jí)別上來(lái)看,，有R卡,、SR卡、SSR卡,、UR卡等23種不同的稀有度等級(jí),，而相同的稀有度卡片又有橫卡、劇情卡,、半閃卡等不同分類,。這還不算完，卡牌還有版本之分,，有經(jīng)典版,、豪華版、星云版,、一周年,、雙11、新年禮盒等等等,。總之一句話,，卡外有卡,，無(wú)窮盡也。

還不是最“邪乎”的。畢竟,，是個(gè)人都當(dāng)過(guò)孩子,，為了收集水滸卡而去買干脆面的事情，當(dāng)年我們也干過(guò),。但不同之處在于,，當(dāng)年花錢你還能吃包干脆面，現(xiàn)在花錢你只能買張紙——奧特曼卡牌不附加任何其它產(chǎn)品,，本身就是一種直接售賣的商品,。售賣形式，其實(shí)也是盲盒模式,，一定程度上可以理解成“卡片版的泡泡瑪特”,。

卡片的準(zhǔn)入門檻不算高，最便宜的才2塊錢一包,。但讓你很快就笑不出來(lái)的是,，2元的卡包能買到的基本都是普通卡，如果想要提高抽到稀有卡的概率,，則需要去買5元,、10元、20元的卡包,，直到數(shù)百元的卡盒,。以某奧特曼卡牌天貓旗艦店的產(chǎn)品為例，其中最貴的一套奧特曼“星云版1盒12包360張”卡牌售價(jià)599元,。在這款套餐里,，能得到SR卡或者SSR卡的機(jī)率，和2元錢的卡包相比,，簡(jiǎn)直就叫一個(gè)不可同日而語(yǔ),。

有了等級(jí)鏈的區(qū)分，也就有了攀比心,。有了互相攀比的功能,，也就真正掌握了這門生意了。和所有讓人氪金上頭的游戲一樣,，奧特曼卡牌不僅僅是一張卡片,，還是一種社交談資，是在小圈子里炫耀的一大法寶,；稀有卡的價(jià)值也不在于發(fā)行量本身,，而在于“稀有”這個(gè)頭銜。

為了這份社交虛榮心,，不少家長(zhǎng)及學(xué)生,，可謂是一擲千金,。比如一周前，一條#家長(zhǎng)花200萬(wàn)給娃集奧特曼卡沒(méi)集齊#新聞,，便沖上了微博熱搜,。另?yè)?jù)媒體報(bào)道，小學(xué)生掏空零花錢或是偷家長(zhǎng)錢買奧特曼卡牌的事情,，并不罕見(jiàn),。在奧特曼卡牌愛(ài)好者的口中，總花費(fèi)在萬(wàn)元左右的算一般愛(ài)好者,，超過(guò)十萬(wàn)元的才算是行家，帶孩子來(lái)一次卡牌線下旗艦店,，消費(fèi)幾乎都在千元以上,。而據(jù)爆料，這些卡牌的制作成本,，一張最低僅需7分錢,。

這就不由得使人好奇，這些卡牌背后的公司是誰(shuí),？它們到底有多賺錢,？

奧特曼的中國(guó)生意，要從21年前說(shuō)起,。

最早挖掘到奧特曼中國(guó)版權(quán)這一財(cái)富密碼的是,，一家叫做新創(chuàng)華的公司。這家公司成立于1998年,，前身為上海世紀(jì)華創(chuàng)文化形象管理有限公司,。2001年，新創(chuàng)華獲得了《迪迦奧特曼》在中國(guó)大陸地區(qū)的代理權(quán),。

之所以能夠拿下這座金礦,，跟新創(chuàng)華的法定代表人孫劍密不可分。據(jù)《南方周末》報(bào)道,，孫劍曾任日本萬(wàn)代株式會(huì)社亞洲區(qū)戰(zhàn)略顧問(wèn),。萬(wàn)代這個(gè)名字大家可能有點(diǎn)陌生，但它生產(chǎn)的產(chǎn)品卻大名鼎鼎——高達(dá)系列玩具,。萬(wàn)代持有日?qǐng)?bào)圓谷制作株式會(huì)社相當(dāng)比例的股份,，而圓谷這家公司是由奧特曼創(chuàng)作者圓谷英二創(chuàng)立，是奧特曼著作權(quán)的擁有者,。另?yè)?jù)企查查顯示,，新創(chuàng)華的前身、上海世紀(jì)華創(chuàng)的法定代表人和董事長(zhǎng)為杉浦幸昌,，孫劍任董事,。而杉浦幸昌曾任萬(wàn)代株式會(huì)社社長(zhǎng),。

有了這層關(guān)系，也就好理解,，為何這家公司能夠棲身于奧特曼中國(guó)版權(quán)這一富礦整整21年了。據(jù)新創(chuàng)華的官網(wǎng)顯示,，該公司共陸續(xù)拿下了《迪迦》《戴拿》《蓋亞》等共計(jì)16部奧特曼系列作品在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家版權(quán),。授權(quán)的產(chǎn)品超2000余種，其中僅《迪迦奧特曼》就累計(jì)實(shí)現(xiàn)圖書,、音像制品銷售3000萬(wàn)余冊(cè),。

新創(chuàng)華的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：就是把自己代理的版權(quán)，再授權(quán)給國(guó)內(nèi)想使用奧特曼形象的各種機(jī)構(gòu),，其中便包括奧特曼卡牌背后的公司——浙江卡游動(dòng)漫有限公司（下稱“卡游動(dòng)漫”）,。

卡游動(dòng)漫是一家2018年才成立的新秀公司，創(chuàng)始人叫李奇斌,。據(jù)媒體報(bào)道,，李奇斌1972年出生于浙江開(kāi)化一個(gè)小山村，家族從事箱包生意,。19歲中專畢業(yè)后,，李奇斌曾進(jìn)入家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)政府，擔(dān)任水利員,。后來(lái),，家里的箱包生意出現(xiàn)危機(jī)，李奇斌為了還債,，只好下海創(chuàng)業(yè),。

一次偶然的機(jī)會(huì)，他從大大泡泡糖贈(zèng)送的卡片里看到了商機(jī)：彼時(shí)一個(gè)泡泡糖的價(jià)格也就幾分錢,，加了卡片之后,，身價(jià)立馬翻一番，賣到1毛多,。李奇斌果斷進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng),，并于2003年創(chuàng)立了甲殼蟲(chóng)玩具廠，經(jīng)過(guò)十幾年的耕耘,，這家玩具廠逐漸發(fā)展為集動(dòng)漫品牌管理,、衍生品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、整合營(yíng)銷于一體的集團(tuán)公司。

動(dòng)漫卡游便是隸屬于甲殼蟲(chóng)集團(tuán)旗下的公司,，擁有奧特曼等國(guó)內(nèi)外70%以上的動(dòng)漫IP授權(quán),，是占據(jù)了國(guó)內(nèi)奧特曼卡牌市場(chǎng)90%以上份額的大玩家,。在天貓和京東，如果搜索奧特曼卡片,，排名靠前的商家在售的產(chǎn)品基本都來(lái)自卡游動(dòng)漫,。

除了線上，線下卡游動(dòng)漫也擁有100多個(gè)經(jīng)銷商,，產(chǎn)品遍布全國(guó)30多個(gè)城市文具店和小賣店,，北上廣深等一線城市的購(gòu)物中心，卡游也已經(jīng)開(kāi)設(shè)了19家旗艦店,。甚至,，就連抖音直播間、咸魚(yú),，卡游也沒(méi)放過(guò)——除了用于社交攀比外,，奧特曼動(dòng)漫還附帶小學(xué)生理財(cái)功能，隨時(shí)支持二手變賣,。

卡游動(dòng)漫雖一直未對(duì)外公布運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，不過(guò)據(jù)36氪此前報(bào)道，有VC投資人曾透露,，其2020年?duì)I收為30億元,，凈利潤(rùn)口徑不一，一說(shuō)12億元,，一說(shuō)15億元,，是泡泡瑪特2020年凈利潤(rùn)的近3倍。

投資機(jī)構(gòu)的青睞,，也從另一個(gè)層面上印證著卡游動(dòng)漫的吸金能力,。2021年9月，卡游動(dòng)漫被曝獲得紅杉資本投資,，估值達(dá)到10億美元級(jí)別,。

有利潤(rùn)，就有人蜂擁而至,，奧特曼卡牌市場(chǎng)也不例外,。在卡游動(dòng)漫的絕對(duì)統(tǒng)治下，有一家叫華立科技的公司,，找到了自己獨(dú)特的玩法,。

華立科技是萬(wàn)代奧特曼IP街機(jī)的代理商。在卡游動(dòng)漫霸占了國(guó)內(nèi)90%的卡牌網(wǎng)店和線下門店的前提下,，華立科技另辟蹊徑,，直接從日本采購(gòu)?qiáng)W特曼街機(jī)卡，然后向游樂(lè)場(chǎng)門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，消費(fèi)者在設(shè)備上購(gòu)買卡牌,，門店賺取價(jià)差,。

作為夾縫中生存的卡牌商，華立科技的獨(dú)特之處在于,，卡片除了本身可以用于集換以外,，本身還能鏈接奧特曼游戲街機(jī)，因此也活得十分滋潤(rùn),。據(jù)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,，2018-2020年，華立科技分別賣出1495.59萬(wàn)張,、2334.35萬(wàn)張和2277.07萬(wàn)張動(dòng)漫形象卡片，其中在2020年度,，僅奧特曼一個(gè)IP的卡牌,，就創(chuàng)造營(yíng)收4168.02萬(wàn)元。奧特曼形象卡牌的銷售收入在公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比也從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%,。

2021年6月份,，華立科技登陸深交所。這一財(cái)年,，其動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)依舊持續(xù)高速增長(zhǎng),。報(bào)告期內(nèi)，該公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.27億元,，其中動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入1.75億元,，同比增長(zhǎng)156.52%。

至于奧特曼版權(quán)的最上源日本萬(wàn)代株式會(huì)社,，也稱得上財(cái)源滾滾,。據(jù)其2021財(cái)年數(shù)據(jù)（2020年４月１日～2021年３月31日），通過(guò)奧特曼IP該公司獲得的總收入達(dá)到86億日元（約4.3億元）,，其中,，日本國(guó)內(nèi)的周邊衍生產(chǎn)品販賣收入為49億日元（約2.45億元）。萬(wàn)代預(yù)計(jì)2022財(cái)年（2021年４月１日～2022年３月31日）的奧特曼IP收入將達(dá)到95億日元,。

商家瘋狂賺錢,，目標(biāo)群體還是小學(xué)生，可想而知,，家長(zhǎng)坐不住了,。據(jù)報(bào)道，不少家長(zhǎng)對(duì)奧特曼卡牌深惡痛絕,。在他們看來(lái),，這些卡牌就是收割未成年人錢包的大鐮刀，賺的就是黑心錢,。

但換一個(gè)角度,，成人的嗜好和游戲,，又比小學(xué)生高明多少呢？比如美國(guó)的稀有“球星卡”,，何嘗不是動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元,？像是詹姆斯新秀時(shí)期的球星卡，就賣了520萬(wàn)美元,；貝比·魯斯的新秀棒球球星卡,，便賣了600萬(wàn)美元。再比如今年6月份,，某平臺(tái)上拍賣的“青眼白龍”,，據(jù)說(shuō)半小時(shí)內(nèi)，就從80元拍到了8700萬(wàn)元,。

只能說(shuō),，從某個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，卡牌也算不上是攻陷了小學(xué)生的人性弱點(diǎn)——因?yàn)榧幢闶浅扇?，不也正渾身窟窿的淪陷在各種鄙視鏈之中嘛,。唯一的區(qū)別是，成人的社交貨幣由奧特曼卡牌換成了球鞋,、手表,、豪車而已。

至于想要做到完完全全不被收割,，唯一的方式大概就是把以上種種物質(zhì)類的社交貨幣,，轉(zhuǎn)換為精神社交貨幣了——比如耐心讀完這篇稿子，那么下次再談到奧特曼卡片之時(shí),，你除了說(shuō)家里的小孩子也會(huì)玩之外,，也還能順便跟人聊聊新創(chuàng)華、卡游動(dòng)漫,、華立科技這卡牌三巨頭的歷史由來(lái)和商業(yè)地位了,。哈哈，這就是你不花錢的社交貨幣,。

參考資料：
1.《奧特曼的中國(guó)生意》,，南方周末
2.《奧特曼卡牌如何征服“10后”》，中國(guó)企業(yè)家雜志
3.《70后'富二代'變“負(fù)二代”,，被迫創(chuàng)業(yè),，做卡牌一年賣出20億》，創(chuàng)業(yè)邦A(yù)PP
4.《花200萬(wàn)都集不齊的奧特曼卡：小學(xué)生瘋狂氪金,，卡牌公司年入超6億元》,，上游新聞

寫在最后：
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