在你的印象里,，或許拼多多還在扮演著銷售平臺(tái)的角色,，但其實(shí)，這與如今的她已是大相徑庭,，因?yàn)椤鞍禈I(yè)務(wù)”為拼多多帶來了不可估量的價(jià)值,，“暗能力”也在賦予拼多多新的使命。
何為“暗業(yè)務(wù)”,？就是不直接進(jìn)入交易清單,，但是消費(fèi)者在實(shí)際交易過程卻又享受到其中的福利，這種在清單里實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù),，就叫暗業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在的拼多多就是在發(fā)展“暗業(yè)務(wù)”，培養(yǎng)“暗能力”,。
而讓這“暗業(yè)務(wù)”得以瘋長的契機(jī),，那恐怕要說說拼多多的新品牌計(jì)劃了。
一,、指導(dǎo)生產(chǎn)+流量匹配,，培育新品牌拿下十倍增量
時(shí)間回到2018年底，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”,，聚焦中國中小微制造企業(yè)成長，為企業(yè)提供研發(fā)建議,、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜,，幫助中小企業(yè)以最低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)需求，培育新品牌,。
據(jù)拼多多副總裁陳秋介紹,，“一年半時(shí)間，參與拼多多'新品牌計(jì)劃’定制研發(fā)的企業(yè)已經(jīng)超過1500家,，累計(jì)推出定制化產(chǎn)品達(dá)4000多款,，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定制化商品銷售量超過200萬單,?！?/p>

細(xì)心的消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在拼多多上,，出現(xiàn)了好多之前沒有見過的品牌,，像“南方生活、貝嬰爽、三禾,、棉致,、家衛(wèi)士、凱琴廚房,、可心柔,、植護(hù)”等等，好像不經(jīng)意間就進(jìn)入了大眾的生活當(dāng)中,，其中不乏有年銷售額過億的優(yōu)質(zhì)代工廠自主品牌,。這些品牌就是“新品牌計(jì)劃”的佳作。
作為一家擁有7億用戶的電商平臺(tái),，拼多多積累了豐富的消費(fèi)大數(shù)據(jù),，陳秋表示：“拼多多的數(shù)據(jù)專家和產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)不斷地將用戶需求具像化,、數(shù)據(jù)化,，將這些準(zhǔn)確的參數(shù)、功能,、維度,，以及定價(jià)策略等給到拼多多的合作企業(yè)，指導(dǎo)他們的生產(chǎn),，然后拼多多還會(huì)匹配相應(yīng),、穩(wěn)定的流量，來幫助他們實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,?！?br>以南方生活為例，創(chuàng)始人林燊在家紡產(chǎn)業(yè)集群地南通疊石橋調(diào)研一年后,，通過整合產(chǎn)業(yè)帶資源,，得到了拼多多團(tuán)隊(duì)的支持和指引、平臺(tái)提供流量傾斜,，誕生并上線短短4個(gè)月,，銷量達(dá)到4500萬元，成為拼多多歷史上首個(gè)月環(huán)比保持200%增長的品牌,，無疑是“新品牌計(jì)劃”塑造的典型案例,。

“拼多多性價(jià)比的規(guī)則讓產(chǎn)業(yè)帶工廠自帶優(yōu)勢(shì)，爆款運(yùn)營的邏輯也契合工廠生產(chǎn)邏輯,，賣出幾個(gè)'10萬+’爆款后,，疊石橋最大的幾個(gè)工廠都在跟我們談”，林燊表示,，今年南方生活的銷售目標(biāo)是破6億元,。
在爆款打造的背后,，拼多多小二也起到至關(guān)重要的作用。通過拼多多小二反饋信息,，南方生活得知今年羊羔絨非常的流行,，便找到了一家代理商，兩周的時(shí)間就完成了設(shè)計(jì),、生產(chǎn)到上架,，這讓店鋪也創(chuàng)造了新高。林燊不禁感嘆,，一個(gè)人的存在價(jià)值,，在于能解決集體的某個(gè)問題，一個(gè)企業(yè)的存在一定要解決社會(huì)問題,，這個(gè)也是企業(yè)的價(jià)值,。
二、以C2M模式售賣確定性需求,，助推新國潮風(fēng)再起
2019年,，被行業(yè)看作是C2M爆發(fā)的元年，各大零售企業(yè)都將其作為未來發(fā)展的著力點(diǎn),。阿里的“淘寶特價(jià)版”,、京東的“京喜”、蘇寧的“拼工廠”等都在深度布局C2M,，拼多多更是將C2M作為“新品牌計(jì)劃”的重頭戲,。
所謂C2M模式，是砍掉所有中間環(huán)節(jié),，消費(fèi)者直達(dá)工廠,，消費(fèi)者直接通過平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單,，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì),、采購、生產(chǎn),、發(fā)貨。不僅能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售環(huán)節(jié)的“零庫存”,，更重要的是可以大幅讓利消費(fèi)者,，生產(chǎn)出最適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生顛覆效應(yīng),。

“在新品牌計(jì)劃最開始推出的時(shí)候,，我們就有一個(gè)理念：希望能打破傳統(tǒng)的渠道決定品牌、渠道決定消費(fèi)者的體系,，真正以用戶需求為導(dǎo)向來創(chuàng)造商品,、創(chuàng)立品牌,。”陳秋表示
為此,，拼多多還成立了“新品牌實(shí)驗(yàn)室”,，由800余位工程師和產(chǎn)業(yè)專家，提供的行業(yè)發(fā)展模型和大數(shù)據(jù),，將真實(shí)的需求持續(xù)地“收集,、提煉、發(fā)現(xiàn),、洞察”,，是拼多多真正的工作。
以需定研,、按需生產(chǎn),。這種方式讓原本已經(jīng)銷聲匿跡的王麻子再次引入消費(fèi)者眼簾。今年,，在拼多多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支持下,，基于國內(nèi)消費(fèi)者需求，收購剪刀行業(yè)著名IP“王麻子”的金輝刀剪,，研發(fā)了一款“王麻子”砍切兩用菜刀,，用國際大牌的材質(zhì)，功能更多,，且價(jià)格只有前者的四分之一,。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內(nèi)銷市場(chǎng)，也刷新了消費(fèi)者對(duì)“王麻子”的記憶,。目前,，僅拼多多上的“王麻子”相關(guān)刀剪銷售額就近5000萬元。

與“王麻子”有著同樣神奇經(jīng)歷的還有上海老字號(hào)化妝品品牌“蓓麗”,。蓓麗在上世紀(jì)七八十年代曾是上海名媛標(biāo)配,。不過隨著時(shí)代變遷，逐漸淡出人們的視野,。今年5月開始,，拼多多與蓓麗團(tuán)隊(duì)合作，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)復(fù)活老字號(hào),，樹立新品牌,。
“這是公司歷史上第一個(gè)反向定制項(xiàng)目，它的數(shù)據(jù)和分析主要來自一個(gè)電商平臺(tái),，這是從未有過的事情”,，蓓麗方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說。項(xiàng)目集聚了近百名拼多多數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)成員和專家的智慧,?；诜植际紸I技術(shù),，團(tuán)隊(duì)成員將每日海量訂單的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品洞察。隨后,，新品牌實(shí)驗(yàn)室專家團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品洞察進(jìn)行具象轉(zhuǎn)化,，最終生成產(chǎn)品的選品、功能,、及定價(jià)策略,。

三、新品牌計(jì)劃2.0,，拼多多續(xù)寫“點(diǎn)睛之筆”
縱觀經(jīng)濟(jì)從改革開放到現(xiàn)在,，以及每個(gè)時(shí)代的紅利期，便能發(fā)現(xiàn)制造業(yè)高度發(fā)展以后,，就是品牌的紅利期,。就如日本、法國,、德國等都經(jīng)歷過可口可樂,、LV等上百年的品牌，這條賽道非常的長且寬,，值得每一個(gè)企業(yè)去耕耘,。
“畫龍者”頗多，“點(diǎn)睛者”甚少,。拼多多手握著一桿“點(diǎn)睛之筆”,，幫助企業(yè)塑造品牌，提高商譽(yù),，從帶動(dòng)單一企業(yè),，到拉動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，再到帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,?！包c(diǎn)”出更多以用戶需求為導(dǎo)向的商品和品牌，這于拼多多而言,，任重而道遠(yuǎn),。

10月22日，拼多多宣布全面升級(jí)為“新品牌計(jì)劃2.0”,。升級(jí)后的“新品牌計(jì)劃”將在四個(gè)方面加大力度扶持新品牌,。

●第一，扶持目標(biāo)加大：2021年-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品,，帶動(dòng)1萬億銷售額,；

●第二,，合作伙伴擴(kuò)容：從頭部代工企業(yè)為主,，擴(kuò)展到為全中國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù)，數(shù)量從1000家提升至5000家,；

●第三,，更大資源投入：百億補(bǔ)貼、秒拼事業(yè)群等拼多多強(qiáng)勢(shì)資源加入“扶持資源包”,，為企業(yè)提供定制化品牌推廣方案,；

●第四，合作模式創(chuàng)新：從幫助代工企業(yè)孵化自主品牌,，升級(jí)為代工企業(yè)自主品牌培育,、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持,、國貨老品牌再造等四種模式,。
新品牌計(jì)劃的升級(jí)，讓更多不為人知的優(yōu)質(zhì)代工廠,，讓更多被高昂的成本限制發(fā)展獨(dú)立品牌的企業(yè),，讓更多淡出人們視野的精良國貨制造企業(yè)，登頂或重返新消費(fèi)舞臺(tái),。而拼多多就好比一個(gè)超大規(guī)模的虛擬制造商,，所提供的服務(wù)能大幅降低制造業(yè)企業(yè)打造自主品牌的成本和門檻，為制造業(yè)企業(yè)提供打造自主品牌的捷徑,，助推國產(chǎn)化浪潮,。
品牌之戰(zhàn)的號(hào)角已吹響，當(dāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),，關(guān)鍵資源聚攏,，渠道矩陣發(fā)力，擁抱品牌思維,，才有機(jī)會(huì)形成商業(yè)模式的變革,。在拼多多，社交電商的生態(tài)圈還在紅利期的時(shí)候,，企業(yè)在“新品牌計(jì)劃2.0”中找準(zhǔn)自己定位的同時(shí),，要銘記消費(fèi)者永遠(yuǎn)是這個(gè)生態(tài)圈的核心。