在深度分銷模式下,，傳統(tǒng)飲料企業(yè)在銷售產(chǎn)品時一直存在一個共性：進終端門店,、進門店的冰箱,，尤其是在夏季,。相關數(shù)據(jù)顯示，制冷設備能夠有效提升飲料將近28%的銷售額,，一旦離開了制冷設備,，飲料的銷售額將呈現(xiàn)直線下滑的趨勢。

經(jīng)過二十多年的布局,，目前,，可口可樂在全國擁有冰柜129萬臺，康師傅（含百事可樂）冰柜76.8萬臺,，農(nóng)夫山泉冰柜約65萬臺,，統(tǒng)一企業(yè)有近40萬臺。

冰箱免費進場,，不代表位置可以私有化

過去,，通過冰箱免費進場,，并輔助給到門店陳列費用的方式，這些企業(yè)以“先下手為強”的策略,，在終端門店開辟出了屬于自己的“私有化”位置,，為產(chǎn)品陳列份額提供了硬件保障。在部分區(qū)域,，可口可樂對投放冰柜的要求是100%陳列旗下產(chǎn)品,，農(nóng)夫山泉則要求冰柜90%為自家產(chǎn)品。

但顯然,，真實的場景中,，幾乎沒有一家門店可以完全達到這樣的標準，尤其是在新品類,、新品牌越來越多,，門店冰柜擺放空間、冰柜陳列空間極度有限的條件下,，當新品利潤高于這些老產(chǎn)品時,，一定會出現(xiàn)業(yè)務員剛陳列完，老板就換上高利潤產(chǎn)品的情況,。

如何判斷陳列的真實達標情況,？企業(yè)一般會用“本品純凈度、本品冰箱占比,、冰箱飽滿度”這三個指標來進行考核,。

1、本品純凈度：

本品純凈度=本品排面數(shù)/所有SKU排面數(shù)

2,、本品冰箱占比：

本品冰箱占比=本品排面數(shù)/（所有SKU排面數(shù)+空位數(shù)）

3,、冰箱飽滿度：

冰箱飽滿度=所有SKU排面數(shù)/（所有SKU排面數(shù)+空位數(shù)）

了解這三個指標，不僅可以指導業(yè)務員及時做出調(diào)整動作,，也可以幫助企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析市場的整體銷售情況,。但這組數(shù)據(jù)如何獲取呢？靠業(yè)務員手動拍照,，稽查人員人工計算肯定不合理,。

AI視覺識別，還原真實的冰箱純凈度

AI視覺識別技術的應用落地,，為企業(yè)的生動化陳列檢核工作提供了先進生產(chǎn)力,，通過“業(yè)務員拍攝冰柜照片-平臺AI審核”，可以快速計算出本品的純凈度,、冰箱占比以及冰箱飽滿度等指標。

雖然AI技術解決了海量圖片的審核問題,，但回歸到實際的執(zhí)行過程中,，業(yè)務員的拍攝行為卻很難被統(tǒng)一約束,，經(jīng)常會出現(xiàn)近景拍攝、遠距離拍攝等情況,，如果單張照片展示不全或模糊不清,，則會影響AI結果輸出的準確性。

面對這個問題,，基于自研2D vSLAM(即時定位和地圖構建)算法,、關鍵幀識別算法、SKU識別分類算法,、貨架層識別算法,、場景識別算法以及統(tǒng)計學算法，惠合科技可以準確地得到視頻中位于不同陳列場景（如冰箱,、貨架,、堆箱等）的SKU的類別及其位置信息，進一步提供比圖片識別更高的冰箱貨架排面和純凈度識別能力,。

由于幀數(shù)過多,，視頻處理流程復雜，所以AI視頻識別在落地能力及實踐成本上存在一定門檻,。但同樣因為一個視頻包含的畫面,，相當于一張圖片的成百上千倍，而針對不同幀識別出的不同結果,，AI可以通過統(tǒng)計的方法對部分檢測錯誤的情況進行修正,，同時，通過對不同幀的畫面進行處理可以展示完整的冰柜信息,，因此大大提高了結果的準確性,。

伴隨著AI技術的不斷成熟落地，用AI視頻識別代替AI圖片識別一定會成為更多企業(yè)的首選,。而在這項廣泛落地之前,，對于很多企業(yè)來說，將是一個很好的時間窗口,，掌握更真實的終端陳列數(shù)據(jù),，獲得更多的銷量提升機會及市場洞察能力。

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