《134：邊際效用》

前置思考

請(qǐng)閱讀以下關(guān)于布施變化的一段材料,，并思考：這對(duì)你有什么啟發(fā),？

一個(gè)好心人每天都要給街口流浪漢2塊錢，風(fēng)雨無(wú)阻,，天天如此,。

過(guò)了一年，他每天給流浪漢的錢變成1塊,，流浪漢問(wèn)他為什么錢變少了,？

好心人答道，因?yàn)樽约航Y(jié)婚了,，家里開(kāi)銷大,，不能像以前一樣給他2塊錢了。

誰(shuí)知,，流浪漢竟怒氣沖沖地質(zhì)問(wèn)：“你為什么要拿我的錢去養(yǎng)你的家人,？”

Q1：什么是邊際效用？

A：

1,、邊際效用（Marginal utility）,，簡(jiǎn)稱MU，指的是：

某種物品或者服務(wù)消費(fèi)量,，每增加一單位所增加滿足程度,。

例如，我們吃蛋糕,，第一口相對(duì)于沒(méi)吃滿足感,，是第一口邊際效用；第二口相對(duì)第一口滿足感,，是第二口邊際效用,。如是遞推，第N口相對(duì)第(N-1)口滿足感,，是第N口邊際效用,。

2、決策要注重邊際,。

在邊際成本中,，精讀君提到，之所以大公司是少數(shù),，而且規(guī)模不能無(wú)限制變大,，其中一個(gè)原因就是邊際成本。

規(guī)模變大到一定程度,，邊際成本顯著增加,，導(dǎo)致不經(jīng)濟(jì)、不劃算、不能維持,。

一個(gè)公司規(guī)模擴(kuò)大時(shí),，隨著邊際成本變化，可能從規(guī)模不經(jīng)濟(jì)變?yōu)?/span>規(guī)模經(jīng)濟(jì),，再變為規(guī)模不經(jīng)濟(jì),。

這也就意味著，對(duì)特定領(lǐng)域特定公司而言,，存在一個(gè)適度規(guī)模,，需要進(jìn)行尺度分析,。

不僅在成本控制領(lǐng)域,，決策要注重邊際，考察邊際成本,，在價(jià)值判斷領(lǐng)域,，決策也要注重邊際，考察邊際效用,。邊際決策是重要視角,，值得我們重視。

今天的詞條,，精讀君簡(jiǎn)介邊際效用,，供讀友們參考，提高邊際決策能力,。

Q2：怎樣理解邊際效用,？

A：

1、識(shí)別規(guī)律,。

理解邊際效用概念后,，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)量增加,，邊際效用會(huì)減少,。

例如，一開(kāi)始吃蛋糕時(shí),，感到很滿足,，邊際效用很高；隨著吃的量越來(lái)越多,，滿足感開(kāi)始下降,，邊際效用降低；等到吃撐后再吃時(shí),，不僅不愉悅,，反而感到痛苦，邊際效用為負(fù),。

如上圖解所示,，MU是英文Marginal Utility縮寫,，指邊際效用；TU是Total Utility縮寫,，指總效用,。

圖解呈現(xiàn)的是邊際效用遞減規(guī)律，意思是：消費(fèi)者在消費(fèi)逐次增加同一個(gè)單位消費(fèi)品時(shí),，體驗(yàn)到的單位效用逐漸遞減,。

從圖上不難觀察到，總效用TU先開(kāi)始增加,，經(jīng)過(guò)臨界點(diǎn)后開(kāi)始減少,；邊際效用MU則是一條向下直線，隨消費(fèi)量增加而降低,，經(jīng)過(guò)臨界點(diǎn)后轉(zhuǎn)為負(fù),。

邊際效用遞減，是一條普遍規(guī)律,。我們來(lái)看一個(gè)實(shí)驗(yàn),。

讓一個(gè)沒(méi)有鞋穿的人，意外得到一雙鞋,，并給這雙鞋評(píng)分,。結(jié)果不管鞋子是否好看、合腳,，他都立刻評(píng)了高分,。

接下來(lái)，這個(gè)人不斷得到鞋子,，但是他繼續(xù)給后來(lái)鞋子評(píng)分時(shí),，分?jǐn)?shù)卻越來(lái)越低?！跋乱浑p鞋”帶給他的滿足感逐漸遞減,，這就是邊際效用遞減規(guī)律。

也就是說(shuō),，對(duì)物品價(jià)值認(rèn)識(shí)不是來(lái)源于物品本身,，而是通過(guò)使自己需求、欲望等得到的滿足程度來(lái)主觀體驗(yàn),。

當(dāng)一個(gè)人在一段時(shí)間內(nèi)重復(fù)得到相同或者類似報(bào)酬次數(shù)越多,，該報(bào)酬追加部分價(jià)值就越小。換言之,，邊際效用,，而不是總效用，才是決定產(chǎn)品價(jià)值主觀標(biāo)準(zhǔn)。

一般來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者偏好某物而未能獲得,，或者擁有數(shù)量不夠大時(shí)，增加消費(fèi)量,，其滿足感會(huì)增加,，邊際效用增加；但擁有數(shù)量足夠時(shí),，再增加消費(fèi)量,，其滿足感增加幅度逐漸平緩邊際效用遞減，但此時(shí)總效用仍在增加,。

擁有數(shù)量太多時(shí),，再增加消費(fèi)量，反而感覺(jué)厭惡,，此時(shí)邊際效用減為負(fù)并且繼續(xù)遞減,，導(dǎo)致總效用不增反減,。

例如,，前置思考中，流浪漢雖然每天拿的錢減少了,，但金錢總量仍然在增加,，從這個(gè)視角來(lái)看，流浪漢應(yīng)該要高興,、感恩才對(duì),。

實(shí)際上，流浪漢反而由感恩轉(zhuǎn)為抱怨,。原因就在于,，流浪漢關(guān)注的是邊際效用，而不是總效用,；只在意邊際效用減少,，不在意總效用增加，據(jù)此進(jìn)行價(jià)值判斷,。

2,、考查現(xiàn)象。

相較于邊際效用遞增,，邊際效用遞減現(xiàn)象更為常見(jiàn),，讀友們?nèi)绻约恿粜木蜁?huì)發(fā)現(xiàn)。

例如,，用同一種方法學(xué)習(xí),，開(kāi)始進(jìn)步快，后來(lái)進(jìn)步越來(lái)越慢，甚至止步不前,。

例如,，戀愛(ài)時(shí)，初戀雖然無(wú)果,，可往往最難忘,，第二個(gè)對(duì)象印象就相對(duì)偏淡。

例如,，一個(gè)工作做得久了,，雖然收入可能微增，但已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有成長(zhǎng)感了,。

例如,，春晚一年一年投入越來(lái)越多，收視率卻由高走低,，吐槽反而越來(lái)越多,。

諸如此類現(xiàn)象，背后都體現(xiàn)出邊際效用和總效用,。身處其中時(shí),，我們要注意提醒自己，要兼顧總效用和邊際效用兩個(gè)視角,，不能只重視一個(gè),，忽視另一個(gè)。

值得注意的是,，不同情境中,，我們傾向會(huì)有所不同，有時(shí)容易忽視總效用,，有時(shí)容易忽視邊際效用,，要具體情境具體分析。

比如說(shuō),，在一些情境中,，總效用作為靜態(tài)數(shù)據(jù)我們不容易忽視，邊際效用作為動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)我們?nèi)菀缀鲆?，可以自?/span>提問(wèn)輔助判斷：

例如,，我學(xué)習(xí)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)總量是在增加，但進(jìn)度是否變慢了,？

例如,，我的工作技能總體上是在增長(zhǎng)，但進(jìn)步是否已經(jīng)變慢了,？

例如,，戀愛(ài)和婚姻狀態(tài)是較穩(wěn)定的,，但新鮮感是否越來(lái)越少了？

這里的預(yù)警信號(hào)可能是：以前管用的方法,，現(xiàn)在似乎不太管用了,；成就感、滿足感,、幸福感,，不如以前了；學(xué)習(xí),、生活和工作,，乏味感變得多起來(lái)。

也就是說(shuō),，理解邊際效用概念后,，我們可以定性與量化相結(jié)合，去觀察和判斷：邊際效用是在遞增,，還是遞減,，或者是保持不變？再結(jié)合總效用綜合判斷,。

3,、邊際決策。

理解邊際效用概念后,，不僅有助于我們考察各種效用現(xiàn)象,，還可以輔助我們邊際決策。

比如說(shuō),，把提高邊際效用，變成自己過(guò)程目標(biāo),。

學(xué)如逆水行舟,，不進(jìn)則退。邊際效用,，與此類似,。保持原有認(rèn)知和行為不變，邊際效用會(huì)自然而然地下降,。

這是為什么,？原因在于，人性從來(lái)都是如此,，有其生物學(xué)基礎(chǔ)：反復(fù)接受某種刺激,，反應(yīng)神經(jīng)就會(huì)越來(lái)越遲鈍，產(chǎn)生感覺(jué)適應(yīng),。

例如,，我們觀看第一屆春晚時(shí)歡呼雀躍,，但年年看，看得多了,，由于刺激反應(yīng)弱化,，更多更好替代品出現(xiàn)，即便節(jié)目本身質(zhì)量整體在提升,，人們對(duì)春晚感覺(jué)卻越來(lái)越差,。

類似的，在超限效應(yīng)中,，精讀君提到,，《大話西游》中的唐僧，同樣的話重復(fù)說(shuō),，邊際效用遞減,，甚至為負(fù)。

通常來(lái)說(shuō),，如果不改變,、不調(diào)整，邊際效用一定會(huì)緩慢遞減,。所以,，我們要發(fā)揮創(chuàng)意力，變著花樣學(xué)習(xí),、工作和生活,。

從學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們可以參考學(xué)習(xí)曲線和學(xué)習(xí)金字塔,，用不同方法重溫,。

從生活來(lái)說(shuō)，我們可以擺脫三點(diǎn)一線,，通過(guò)旅行,、增加儀式感來(lái)調(diào)劑。

從工作來(lái)說(shuō),，我們可以定期調(diào)整目標(biāo),，將問(wèn)題看作機(jī)遇，增加挑戰(zhàn)性,。

只是,，這個(gè)過(guò)程，我們也要牢記,，邊際效用提升并不那么容易,。即便重溫，也免不了重復(fù)的單調(diào),。因此,，我們還有兩個(gè)策略,。

第一個(gè)是做減法。

人的欲望無(wú)窮無(wú)盡,，每時(shí)每刻都會(huì)涌現(xiàn)出各種各樣不同欲望,。有些欲望，接受但不處理,，像元認(rèn)知,、元情緒那樣，把它晾在一旁,，這些欲望就自然消失,。

欲望值降低，期望值降低,，邊際效用降得就不快,，甚至能保持穩(wěn)定。

第二個(gè)是找?guī)褪帧?/span>

例如,，在興趣金字塔中,，精讀君提到：為什么巴菲特會(huì)看了幾十年財(cái)報(bào)而不疲倦？

原因在于,，巴菲特將短暫興趣,，提升到持久志趣，即便邊際效用降低,，仍然能夠持續(xù)提升總效用,。

比如說(shuō)，如果資源有限,，優(yōu)選雪中送炭,，而不是錦上添花。

雪中送炭,，邊際效用高,；錦上添花，邊際效用低,。無(wú)論是對(duì)別人，還是對(duì)自己,，我們?cè)?/span>資源分配上,，都要優(yōu)先考慮“雪中送炭”。

例如,，給別人挑選禮物,，如果送人家別人常送或者已有禮物，可想而知,，你的禮物自然不受待見(jiàn),，很可能直接無(wú)視,。

因此，你要換位思考,，設(shè)身處地去考慮,，在當(dāng)前對(duì)方所處階段，什么是對(duì)方更看重價(jià)值,？圍繞對(duì)方優(yōu)先考慮價(jià)值去送禮物,。最后你挑選或者制作禮物，本身花不了什么錢,，但很可能對(duì)方滿足感很高,。

例如，我們自身玩手機(jī),，玩游戲,，一開(kāi)始玩，很有滿足感,。后來(lái)再玩,，就是錦上添花，這個(gè)花越看越?jīng)]意思,。這就是自律中精讀君所說(shuō)的“虛假獎(jiǎng)勵(lì)”,。

什么才是“真正獎(jiǎng)勵(lì)”呢？找個(gè)空閑時(shí)段,，靜下心來(lái),，喝杯咖啡，放著音樂(lè),，鋪開(kāi)本子,，自我提問(wèn)，自我回答,，考慮什么才是真正需要東西,。這個(gè)過(guò)程，即便沒(méi)有直接成果,，也是雪中送炭,。

在詞條的最后，精讀君要提醒的是,，注意系統(tǒng)思考,。

以效用為例，只考察總效用并不夠,，通常還要結(jié)合考察邊際效用,、平均效用等不同類型效用。前置思考中,，如果你要布施,，結(jié)合多種效用,，你覺(jué)得怎么做更好？

后置思考：

①你觀察到哪些邊際效用遞減現(xiàn)象,？

②邊際效用遞減時(shí),，你會(huì)怎么應(yīng)對(duì)？