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生活中的經(jīng)濟學：邊際收益遞減
阿 牛
很多人下午上班累了會吃一個蘋果，有的女生為了減肥則是將蘋果當飯吃,，當吃第一個蘋果時我們會津津有味覺得非?？煽冢^續(xù)吃第二個時感覺味道一般權(quán)當填飽肚子而已,，及至再吃第三個便無論如何也吃不下了,，就算要吃也是迫不得已或偶有惡心之感。
相愛的戀人攜手走進婚姻殿堂后,，經(jīng)常會發(fā)生磕磕碰碰,，談戀愛時的甜蜜蜜只能在回憶中去尋找，原來暢想的美好未來仿佛頃刻間已不復(fù)存在,，朝夕共處的生活讓彼此的誤會,、矛盾越來越大，處理不好,，可能會吵架,、分居，甚至走向離婚,。
上面這樣的例子在生活中屢見不鮮,，它們背后又隱藏著怎樣的經(jīng)濟學規(guī)律呢？
這是“邊際收益遞減”在作怪,。什么是邊際收益,？它是指消費者增加一個單位商品的消費所增加的效用。打個比方說,，就是再吃一個蘋果給你帶來的水分,、熱量、可口感和快樂,。
什么是邊際收益遞減,？在一定時期內(nèi)，當其他商品的消費量不變時,，隨著消費者對某種商品消費量的增加,，他從該商品連續(xù)增加的消費單位中所得到的邊際效用是遞減的,。因為隨著某商品消費量的連續(xù)增加,，從人的生理和心理角度講，對于從每一單位消費品中所得到的滿足的評價和對于這種重復(fù)刺激的反應(yīng)程度是遞減的,。
例如,，某人在很饑餓的時候，第一個饅頭帶給他的效用最大,，以后隨著饅頭數(shù)量的增加,，雖然總效用是不斷增加的,，但是每一個饅頭帶來的邊際效用卻是遞減的。當最后一個饅頭使他感到不適時,，邊際效用已降為負值,，總效用也開始下降了。
所以,，吃蘋果一般一次只吃一個,。所以，夫妻一般不要在同一個單位,；所以有“小別勝新婚”之說,。所以，人們常說“距離產(chǎn)生美”,。
當你的工資在2000塊時,，老板如果給你加1000塊你會高興得跳起來，頓時會干勁十足,；當達到5000塊時,，老板再給你加1000塊，你已全然沒有了原來加薪的那種快樂,，只是淡淡一笑,，心想“才加這么點就想老子給你賣命？沒門”,，工作狀態(tài)還是和原來一樣,；但當你月薪達到一萬元的時候老板再給你加1000塊，你已經(jīng)沒什么感覺了,。同樣是1000塊,，因為邊際收益遞減，所以你對每一次的加薪感覺都是不一樣的,。
100萬對于很多人而言是一個遙不可及的夢,，但對于比爾·蓋茨來說，那只不過是一個1和N個0的一個數(shù)字組合,。
所以,，聰明的老板在給員工加薪時，一般會根據(jù)其工資水平進行一定比例的增加,，甚至每次的比例都在提高,。比如，你工資2000塊時,，給你加500（25%）,，變成2500，如果你表現(xiàn)好再給你加750（30%）,，變成3250,，再表現(xiàn)好就加1300（40%）,，就達到4550了。依此類推,，每一次加薪你都會干勁十足,。
搬家和跳槽是大家經(jīng)歷得比較多的事情，特別是呆在大城市的,。這里面就有典型的邊際收益遞減,。
比如你在一個地方住了一年，很習慣了,，現(xiàn)在租期到了,，假定只要你愿意你就可以繼續(xù)住下去，這時候你就面臨一個“邊際收益”的問題,，就是說再在這里住下去能帶你的方便,、快樂等等?？赡苣惝敵踹x擇這里是看中了交通方便/離公司近/生活方便/與某朋友在一起/租金便宜等,，但一旦這其中的某個條件發(fā)生了變化，就會影響你的決策,。就算這些條件都沒有改變,，你在這里繼續(xù)住下去的快樂和你一年前相比已經(jīng)下降了很多。那么,，這個時候你是搬還是不搬,？如何做決定？
同樣,，比如你在一個公司呆了兩年,，現(xiàn)在合同到期，假定只要你愿意你就可以繼續(xù)干下去,，這時候你也面臨一個“邊際收益”的問題,，就是說在這個公司干下去能帶給你的Money、成就感,、快樂,、提升空間等?？赡墚敵跄銇磉@個公司是看中了它的牌子/職位/待遇/有朋友在/離住的地方近/喜歡某個工作,，但時過境遷這些昔日你看重的東西都發(fā)生了變化，就算沒有任何變化,，你在這個公司繼續(xù)干下去的成就感和一年前相比已經(jīng)降低了很多,。那么,，這個時候你是續(xù)簽合同還是另謀高就,？如何做決定,？
在上一講我提到一個理性的經(jīng)濟人做事的一個決策標準：收益大于成本，同理,，在要對一件重復(fù)的事情做決策時,，一個重要的決策標準便是：邊際收益大于邊際成本。邊際收益是重復(fù)做一件事時所得到的金錢,、獎勵,、快樂等其他一切物質(zhì)和精神方面的收獲，而邊際成本則是重復(fù)做一件事所耗費的時間,、金錢,、精力以及其他一切物質(zhì)和精神方面的支出。
邊際成本 =
邊際收益,，是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,、控制規(guī)模的決策依據(jù)。一個公司一年生產(chǎn)多少輛轎車,、多少瓶礦泉水,，都可以根據(jù)“邊際成本=邊際收益”的公式計算出最佳產(chǎn)量。
在搬家或跳槽時,，大家經(jīng)常猶豫不決舉棋不定騎虎難下,，那么這個時候如果房租能降低（邊際成本下降），或是有個同學/朋友搬到你附近?。ㄟ呺H收益增加）,；如果工作量能減輕（邊際成本下降），或是加薪了升職了（邊際收益增加）,，你可能很快就會決定下來,。反之也是一樣的。
“邊際收益遞減”也并非時刻有效,。
在張藝謀的電影《活著》里有個鏡頭不知道大家有沒有印象,，葛優(yōu)的女兒在醫(yī)院快要生時，適逢文化大革命,，醫(yī)生都被當做牛鬼蛇神給抓起來了,，葛優(yōu)和鞏俐不放心，便讓女婿從牢里把王教授帶到醫(yī)院,，葛優(yōu)看這個王教授餓得一點力氣都沒有快要昏死了,，于是去買了7個饅頭給他吃，結(jié)果他一口氣全都吃光了,，再一次昏死過去,。最后葛優(yōu)的女兒生下小孩后突然大出血，那幫紅衛(wèi)兵驚慌失措,，想起行醫(yī)多年的王教授,，卻因王吃饅頭昏死于事無補,，只好眼睜睜地看著孕婦死去。
這是“邊際收益遞減”在極端條件下的一種失效,。在他們的評價體系中,，邊際效益不再遞減，而是基本持平或上升,。
類似的還有賭徒,，他們的“邊際收益”就是遞增的。直到他們輸光全部家當才幡然悔悟,。
所以說他們失去了理智,，《活著》的王教授是因為被紅衛(wèi)兵折磨得失去了理智，賭徒是因為被金錢迷惑而失去理智,，此外還有很多因美色,、酗酒而誤事者。他們都不是理性的經(jīng)濟人,。
如何有效利用邊際收益遞減,？
今天翻讀《古文觀止》，看到《左傳》的一篇文章《曹劌論戰(zhàn)》,，里面有幾句話相信不少人還有點印象,，“夫戰(zhàn)，勇氣也,。一鼓作氣,，再而衰，三而竭,。彼竭我盈,，故克之?！边@是一個很典型的案例,，當時齊國攻打魯國，齊國兵力比魯國強大很多,，最終齊國敗魯國勝,，為何？因為魯國很巧妙地運用了“邊際收益遞減”的經(jīng)濟學規(guī)律,，在齊軍第三次擂鼓時才出兵迎戰(zhàn),，此時齊軍“邊際士氣遞減”，士氣已下降大半,，而魯軍士氣正旺,，打勝仗自在情理之中。
而對于公司的老員工，老板經(jīng)常十分苦惱,，因為很多老員工處于不上不下的位置,，“無欲無求”，明顯“邊際激情遞減”,，而鑒于他們的老資歷,，老板又不能公開拿他們開刀,，頗有點“雞肋”的味道,。這個時候一般會采取“公開競爭”制，表面上是給更多的年輕人機會,，實際上是借機給那些動力不足的老員工“敲邊鼓”,。這種情況下，有的老員工迫于無奈要么變得比以前賣命,，要么不堪忍受折磨自己走人,，這種例子很多，不信你仔細留心一下你周圍的同事,。
市場開拓人員在開發(fā)一個新客戶時,，往往會經(jīng)歷很多磕磕碰碰，從不被理解,、厭煩到不反感,、慢慢接受、適應(yīng),、變成朋友,、成為簽約客戶，那么這其中雙方的每一次交流和會面,，客戶對于市場人員的“邊際反感”是在“遞減”的,。所以聰明的銷售人員不會一上來和你談他要賣的產(chǎn)品，而是跟你聊股市,、聊房價,、聊電影，慢慢始你放松警惕,，結(jié)為朋友,，他才“不經(jīng)意”地跟你談他的產(chǎn)品/服務(wù)，這樣簽約的機會就會大很多,。
如何克服邊際收益遞減的弊端,？
不要長時間做同一件事，而要“分而治之”,。考研生應(yīng)該體會最深,，如果一天時間都用來學英語，到最后面幾個小時效率是非常低的?？茖W的學習方法是將時間（比如一天12個小時）分割成幾塊（比如4塊,，每塊3小時），在第一個時間段復(fù)習英語,，第二個時間段復(fù)習數(shù)學,，第三個時間段復(fù)習專業(yè)課，如果你覺得英語需要加大時間,，在第四個時間段再復(fù)習英語,，這樣的“分而治之”比一天全學英語、一天全學數(shù)學,、一天全學專業(yè)課的效果要強很多,。此外，在工作中也是一樣的,，領(lǐng)到領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)后一定要學會將工作進行分割,，先做什么后做什么，輪換著來做,，免得使自己“邊際激情遞減”,，很多時候大家通常是用聽音樂、聊天的方式來進行調(diào)節(jié),，未嘗不可,，但要控制，而不要娛樂中迷失自我,。
不要一根筋,，要適可而止學會“剎車”。有的人做事特別較真,，凡事喜歡爭個贏,，其實大可不必，出了幾次風頭就夠了,，就算你再贏了你的快樂感也沒有原來那么強,，因為“邊際快樂遞減”，何不寬容一點給別人一個機會,？很多體育明星都選擇在巔峰時退役,，因為他們?nèi)绻賵猿窒氯ィ退阍俣鄮讉€冠軍,，邊際滿足感/快樂感也是遞減的,，而他們?yōu)橹冻龅倪呺H成本卻沒有絲毫的減少！而癡迷于股市,、賭場的人,，大都不明白“邊際收益遞減”的原理。
所以，古人說“水至清則無魚,，人至察則無徒”,、“水滿則溢，月滿則虧”,，都是一樣的道理,。
相愛的兩個人也是一樣的，走得太近反而會造成傷害,，就像冬天的刺猬,，只有在一定的距離下才能相互取暖而又不傷著對方。
不要一成不變,，要學會創(chuàng)新,。上至中央領(lǐng)導(dǎo),，下至黎民百姓,，都在講創(chuàng)新，其實創(chuàng)新就是克服“邊際效益遞減”最好的藥方,。大家在生活中經(jīng)常會有審美疲勞,，這個時候創(chuàng)新一下，會有出其不意的效果,。比如將房間的布局換一換,，東西挪一挪位，就會感覺像換了個房子,；自己換個新發(fā)型,，會讓同事眼睛一亮，贊美之詞不絕于耳,，工作也更有激情,；上下班時嘗試換一條乘車路線，意外發(fā)現(xiàn)生活真美好,，而不是讓人老想煩心事,；談戀愛時經(jīng)常去一些沒去過的餐館、電影院,、景點約會,，雙方會更加亢奮；結(jié)婚后經(jīng)常給對方一點驚喜,，時不時保持著戀愛的那份感覺,，使一成不變的生活偶爾有一點漣漪，雙方的感情就會越來越牢固,。凡此種種,，均是有效克服“邊際快樂/邊際新鮮/邊際滿足/邊際幸福/邊際甜蜜遞減”的好方法。
以上，便是本人對于“邊際收益遞減”的通俗解讀,，你聽懂了嗎,。歡迎交流
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