效果廣告和薯條是小紅書平臺目前能廣泛使用的買流量產(chǎn)品,，除此之外，也沒什么其他方式了,。

01投放的思維是什么樣的,？

我們拿CPC舉例吧,，在此之前，蟬小紅特別提醒先要做個思考,，在投CPC時流量有經(jīng)過哪幾個關(guān)鍵點,？

如下：1、曝光2,、點擊3,、私信4、轉(zhuǎn)化

那我們就可以根據(jù)這個關(guān)鍵點做個流量漏斗了,，曝光是這4個里最多的,，我們放到最上面，點擊是其次的,，我們放中間,，轉(zhuǎn)化最重要，我們放底部,。

我們這個時候在來思考下一個問題：“什么能影響什么”,。

也就是在小紅書的cpc里，哪些因素會影響曝光,，哪些因素會影響點擊,，哪些因素會影響轉(zhuǎn)化？

曝光的影響因素：關(guān)鍵詞和預(yù)算

點擊的影響因素：標題和封面與目標人群

私信的影響因素：筆記內(nèi)容

轉(zhuǎn)化的影響因素：產(chǎn)品或者客服

所以在我們投放一輪之后,，上面的漏掉就可以填上數(shù)據(jù)了,，例如這樣：

所以根據(jù)每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們就可以去針對不同的影響因素去進行優(yōu)化,，我知道你肯定想問,，那怎么判斷我的這個轉(zhuǎn)化率是高是低呢？

我的建議是一個是參考小紅書的大盤數(shù)據(jù),，一個是對比自己以往的數(shù)據(jù),，小紅書在這種官方培訓里一般都會說大盤的數(shù)據(jù)情況。

而自己以往的數(shù)據(jù)就需要自己去做記錄了,，如果每次都是投了感覺沒效果,，也沒做任何的記錄和整理， 那其實每次投放都無法成為參照物,。

根據(jù)這些歷史的數(shù)據(jù)情況,，比如曝光不夠，我們就多花點錢唄,，或者我們換個不那么熱門的詞試試看,，避開競爭關(guān)系。

或者我們私信轉(zhuǎn)化率不高，我們是不是可以在內(nèi)容里引導(dǎo)私信,？

這才是做投放人的思路,。

額外因為投放標的跟內(nèi)容息息相關(guān)，所以作為投放人,，最好還要多關(guān)注平臺的一些內(nèi)容趨勢,，新梗，這樣也有利于去做優(yōu)化,。

02別拿薯條當效果廣告

有不少商家給企業(yè)號投薯條,，覺得這個薯條么，花錢了,，那就是打廣告用的,。

但小紅書官方可不這么認為，薯條不允許投放帶有廣告性質(zhì)的內(nèi)容,。

所以這個時候你還想在花錢買量,，就只能出門右轉(zhuǎn)效果廣告，但是么,，有的商家的素材沒什么授權(quán),，比如音樂啊，人物啊,，都沒授權(quán),，但是到了效果廣告那塊，就是要查這些東西的,，他也投不了,。

小紅書不給活路？

我覺得不能這么看,，合規(guī)這件事情,，你在當下的法制環(huán)境里，就必須一定要遵守,，這是毫無疑問的,，因為這是法律，而不是小紅書平臺故意刁難你,。

管是出于合規(guī),，不管才會成為灰產(chǎn)的溫床。

所以我個人認為,，薯條和效果廣告在不同內(nèi)容上面有不同的作用,，比如說我們有一些專業(yè)的背景知識，這個時候你用薯條理論上效果不好,，在優(yōu)化反而跑偏,，如果你投效果廣告,，這個時候表現(xiàn)可能會更好,。

但是有一些筆記天生就適合推薦給別人的,，但走系統(tǒng)推薦類型的這種內(nèi)容肯定不是那種特別專業(yè)類型的內(nèi)容。

但是你說專業(yè)類型的內(nèi)容,，種草的轉(zhuǎn)化率不會更高嗎,？沒錯，會更高,，所以它更適合出現(xiàn)在搜索品牌名之后,，而我們這些投薯條的博主分享，更適合給別人種草,，因此所以我們得把種草和轉(zhuǎn)化分開來看,。

如果你已經(jīng)開始這么想了，就會發(fā)現(xiàn)cpc能給帶來的價值會更高,。

曾經(jīng)有一段時間吧,，其實也不是很建議大家投什么cpc，因為那個時候還早,，只靠投kol就夠了,，沒什么比投kol更劃算的了，但現(xiàn)在單純投kol已經(jīng)不能成為一個絕對優(yōu)勢了,，還是要走一些策略向的組合,。