一份不錯的答卷,。

IDC最近發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2021下半年）跟蹤》報告中,，2021年下半年AWS（亞馬遜云科技）在中國IaaS市場份額為6.4%，比2020年Q4的這一數(shù)據(jù)提高了0.4個百分點(diǎn),。而根據(jù)艾瑞的報告，無論是中國IaaS云市場還是IaaS+PaaS云市場,，如果把出海業(yè)務(wù)包括進(jìn)來，AWS則在中國排名第二,，僅次于阿里云,。

中國公有云需求增長強(qiáng)勁,，市場潛力大,。同時公有云市場也是強(qiáng)手林立,，競爭激烈,。AWS作為全球最大的公有云,，能取得這樣的成績,，證明其被中國企業(yè)客戶充分認(rèn)可,。執(zhí)掌亞馬遜云科技中國接近三年的張文翊，似乎再次交出了一份不錯的答卷。

按照跨國公司的慣例,，AWS并沒有披露過中國區(qū)業(yè)務(wù)的具體數(shù)字，第三方市場排名是AWS在中國業(yè)績的佐證,。張文翊領(lǐng)導(dǎo)的AWS為什么會取得這樣的成績？總結(jié)起來是兩部分,，一是戰(zhàn)略,，二是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

「 01 」

戰(zhàn)略：堅(jiān)定且穩(wěn)健

個人認(rèn)為,，張文翊在近三年時間里最重要的業(yè)績,，是制定了一個符合中國市場、同時能最大化利用全球優(yōu)勢的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,，就是 “三駕馬車,，齊頭并進(jìn)”，包括：幫助中國客戶通過中國區(qū)域享受到全球領(lǐng)先的云科技和服務(wù),，更好地深耕本地業(yè)務(wù),；幫助海外的全球客戶使用中國區(qū)域保持全球IT架構(gòu)和體驗(yàn)的一致性,，高效快速植根中國市場,；幫助中國客戶通過亞馬遜云科技全球基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)出海走向世界,。

具體來看分為幾個維度：

首先就是加速中國落地,。張文翊上任以來談及中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提到最多的一點(diǎn)就是加快全球云服務(wù)和功能在中國區(qū)域的落地,，這也是AWS的“看家本領(lǐng)”。根據(jù)中國的法律法規(guī)要求，AWS中國區(qū)域是由本地合作伙伴運(yùn)營,，并和全球其它區(qū)域隔離開來,。AWS全球的云服務(wù)和功能的落地就尤為重要,。最新的報道顯示,，全球已經(jīng)有85%的服務(wù)和功能落地在AWS中國區(qū)域。從最近為AWS站臺的企業(yè)也能看到,，客戶還是很買賬的,。愛奇藝、美的,、TCL,、OPPO、李寧,、瑞康醫(yī)藥,、賽默飛世爾、豐田互聯(lián),、寶馬、施耐德,、西門子,、惠普，這跟前些年更多是互聯(lián)網(wǎng)公司為亞馬遜云在中國站臺大相徑庭,。在這一點(diǎn)上,，張文翊再次顯示出了和總部溝通、爭取全球資源落地中國的高超技能,。

第二就是堅(jiān)定地投資,。基于對中國市場前景的判斷以及長遠(yuǎn)規(guī)劃，AWS近幾年在中國持續(xù)投資,。首先是2021年兩個中國區(qū)域相繼官宣擴(kuò)容,，北京區(qū)域新增第三個可用區(qū)，寧夏區(qū)域二期擴(kuò)容且預(yù)計(jì)新增廠房設(shè)施面積及可支持計(jì)算容量將達(dá)到一期的1.3倍,。另外,，近兩年AWS還在中國宣布了兩個由亞馬遜支持的可再生能源項(xiàng)目，一個是已經(jīng)在山東落地的太陽能項(xiàng)目,，另一個是將于2023年在吉林投入運(yùn)營的風(fēng)能項(xiàng)目,。這些真金白銀的投資說明中國是AWS全球布局中非常重要的一個市場，AWS總部認(rèn)可目前在中國市場的表現(xiàn)并對未來的發(fā)展有信心,。

第三發(fā)力垂直行業(yè),。2021年的亞馬遜云科技中國峰會上，張文翊首次把垂直行業(yè)業(yè)務(wù)作為在中國的重點(diǎn)投資領(lǐng)域提出來,。隨著垂直行業(yè)成為各大云計(jì)算廠商的必爭之地,，AWS要啃下這塊“硬骨頭”并不容易。目前能看到的是,，在出海業(yè)務(wù)上,，尤其像游戲、電商,、社交方面,，AWS已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。在汽車,、制造這些傳統(tǒng)行業(yè),，AWS已經(jīng)擁有一些行業(yè)領(lǐng)先的客戶案例,，同時與地方政府合作建立數(shù)字化賦能中心的項(xiàng)目也在進(jìn)行，但是在這些領(lǐng)域AWS還沒有明顯優(yōu)勢,。相信AWS還將持續(xù)深耕這些行業(yè)，會在國內(nèi)垂直行業(yè)上云轉(zhuǎn)型大潮中抓住更多的機(jī)遇,。

第四生態(tài)建設(shè),。我們知道，云計(jì)算的成敗,，生態(tài)的繁榮度是一個決定性因素,。自張文翊就任后，生態(tài)的建設(shè)在AWS中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的地位似乎越來越高了,。從2019年張文翊高調(diào)亮相亞馬遜云科技北京峰會并把APN合作伙伴業(yè)務(wù)作為其他云服務(wù)商“望塵莫及”的五大優(yōu)勢之一,，合作伙伴業(yè)務(wù)似乎成為了張文翊帶領(lǐng)下的AWS中國業(yè)務(wù)的一個重要戰(zhàn)略，她在不同場合多次強(qiáng)調(diào)了生態(tài)的重要性,。最新看到的數(shù)字是,，AWS在國內(nèi)已經(jīng)擁有數(shù)千家合作伙伴，包括全球大的咨詢公司像德勤,、普華永道,、埃森哲、凱捷,，以及本土的神州數(shù)碼,、華訊、網(wǎng)宿,、神策數(shù)據(jù)等等都經(jīng)常出現(xiàn)在AWS的活動上,。然而，由于生態(tài)建設(shè)已經(jīng)成為了各大云廠商的重要戰(zhàn)略,，各家均在加大這方面的投資,，AWS想在國內(nèi)擁有領(lǐng)先優(yōu)勢并不容易。

三駕馬車的戰(zhàn)略,，讓AWS在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展非常穩(wěn)健,，一步一步走來，在競爭激烈的中國公有云市場獲得了不錯的成績,。

「 02 」

領(lǐng)導(dǎo)力：擁躉,、橋梁、果敢

實(shí)際上,，張文翊能夠帶領(lǐng)AWS中國區(qū)團(tuán)隊(duì)取得今天的成績也不是意外,。如果去回顧她過去在英特爾以及帶領(lǐng)Kindle中國區(qū)業(yè)務(wù)直至成為亞馬遜全球副總裁及亞馬遜中國總裁期間的業(yè)績，就能看出,，她今天的成功離不開過去幾十年的積累,。

張文翊是工程師背景出身,，在英特爾任職近20年，創(chuàng)造了無數(shù)市場佳話,。

2013年張文翊加入亞馬遜后,，從零開始搭建團(tuán)隊(duì)落地Kindle業(yè)務(wù)。三年內(nèi),，張文翊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把Kindle全線產(chǎn)品引入中國,，Kindle書店里的中文電子書從最初的2.4萬本增長到了30萬本，并且與600多家出版社建立了合作關(guān)系,。在2016年張文翊將工作重心轉(zhuǎn)向電商業(yè)務(wù)的時候,，中國成為了當(dāng)時Kindle全球硬件銷售的第一大市場。

Kindle業(yè)務(wù)在中國確立穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)地位之后,，張文翊的職責(zé)拓展到亞馬遜中國電商業(yè)務(wù),。值得注意的是，亞馬遜中國電商業(yè)務(wù)此前兩任都是由外國人出任總裁,，張文翊是首位本土職業(yè)經(jīng)理人接任這一重要職務(wù),，體現(xiàn)了總部對其能力的全面認(rèn)可。張文翊也不負(fù)重托,，在當(dāng)時中國的電商格局已定的局面下,，亞馬遜電商業(yè)務(wù)必須另辟蹊徑，通過推動海外購業(yè)務(wù),，完成了中國電商業(yè)務(wù)向跨境網(wǎng)購的全面轉(zhuǎn)型,。在她的帶領(lǐng)下，中國海外購商店先后對接了亞馬遜美國,、英國,、日本、德國四大海外站,，選品突破2000萬,，在選品規(guī)模、價格,、品質(zhì)方面建立了自己的絕對優(yōu)勢,。

同時，她還為中國市場定制了專門支持跨境免郵服務(wù)的Prime會員服務(wù),，后來被亞馬遜推廣到了全球10個其他站點(diǎn),。在她領(lǐng)導(dǎo)亞馬遜電商業(yè)務(wù)的2018年，亞馬遜海外購無論是銷售額還是銷量都達(dá)到了歷史新高,。最終,，亞馬遜在2019年宣布關(guān)閉國內(nèi)電商業(yè)務(wù)，專注在“跨境網(wǎng)購”,，張文翊在任時為海外購業(yè)務(wù)打下的良好基礎(chǔ)也讓它在最近幾年保持了高速的增長,。2021年,，中國成為亞馬遜全球海外購業(yè)務(wù)的第一大站點(diǎn)，銷售額達(dá)到2015年的九倍多,，創(chuàng)歷史新高,。

這些都顯示了張文翊對中國市場的精準(zhǔn)把握，以及調(diào)動全球資源打造中國業(yè)務(wù)的能力,。這也成為了她被任命為亞馬遜云科技中國掌門人的重要因素,，以及為AWS中國業(yè)務(wù)在她的帶領(lǐng)下走出迷茫，扶搖直上,，快速發(fā)展打下了伏筆。筆者曾經(jīng)與多位正在使用AWS中國區(qū)域的企業(yè)負(fù)責(zé)人交流過,，他們談到對張文翊的印象時有幾個關(guān)鍵詞：擁躉,、橋梁、果敢,。

• 第一,，她是亞馬遜文化的忠實(shí)擁躉，張文翊總是對亞馬遜的文化,、領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)則等等如數(shù)家珍且非常認(rèn)同,。

• 第二，張文翊身上是“國際視野”和“本土洞察”的完美結(jié)合,，她在美國,、亞太、中國等地區(qū)多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓她能在AWS中國區(qū)和總部之間扮演一個非常好的橋梁,。

• 第三,，行事果敢、迅速,，面對當(dāng)下競爭激烈的中國云計(jì)算市場,，張文翊找準(zhǔn)機(jī)會并且向總部爭取資源，在本地快速建立團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在AWS在中國的產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì),、行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)等都是張文翊到任后全新組建的,。

除了業(yè)務(wù)方面的成功,，張文翊也充分展現(xiàn)了一位“女將”與眾不同的細(xì)膩和熱心。她在多個場合分享過作為一個女性管理者的成功秘訣,，在職場和家庭取得成功的經(jīng)驗(yàn),，也表達(dá)了對女性的人才、尤其是科技人才,，以及女性創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注,。

同時,，她也分享過，因?yàn)閮蓚€女兒的關(guān)系,，她特別關(guān)注教育以及中西部教育資源短缺的問題,。去年，張文翊在去年的亞馬遜云科技中國峰會上宣布成立了“AI賦能未來構(gòu)建者聯(lián)盟”,，著力推動人工智能教育在中國的落地和推廣,。目前官方數(shù)字顯示，截至2022年中,，已經(jīng)有超過300所中學(xué),、超1萬名學(xué)生開展了相關(guān)學(xué)習(xí)。同時,，張文翊還推動了“AI在未來”這個本地公益計(jì)劃的推出,，計(jì)劃三年內(nèi)免費(fèi)把人工智能教育帶到中西部地區(qū)的百所中學(xué)。這是AWS在中國的首個本地公益項(xiàng)目,，再次顯示了張文翊不墨守成規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)力,。

其實(shí)，總結(jié)來看,，張文翊吃透了亞馬遜的文化,，在這樣的基因里不墨守成規(guī)，勇于創(chuàng)新,?？梢哉f，AWS在中國的成功,，也是亞馬遜創(chuàng)新基因的有效實(shí)踐,。

2019年，AWS官宣換帥時,，Andy Jassy在新聞稿中是這樣說的：“我們對AWS中國業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長感到十分興奮,，期待著張文翊女士將中國業(yè)務(wù)提升到一個新的水平，運(yùn)用她廣泛的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),，幫助我們的中國客戶不斷重塑,、改進(jìn)其客戶體驗(yàn)?！?/p>

今天來看,，Andy Jassy的這個期待沒有被辜負(fù)。然而,，在今天機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的中國市場,，張文翊在未來幾年將交出一份怎樣的答卷，值得期待,。