聯(lián)邦顧問好文分享：

當(dāng)我們抱怨上天對(duì)自己不公平的時(shí)候,，捫心自問,，是自己當(dāng)初的選擇出現(xiàn)誤判還是自己努力不夠。

今天的酒店業(yè)態(tài),，有靠物業(yè)的優(yōu)勢(shì)持續(xù)盈利,，經(jīng)營(yíng)壓力不是很大；有加盟知名品牌補(bǔ)上自己的短板,，用品牌的力量換取自己的盈利的,；有自己?jiǎn)胃桑m然辛苦,，但是逐步走出困局,，沉淀積累的客人慢慢釋放價(jià)值，讓自己活出精彩,；有靠客戶資源得過且過的,，也有靠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用價(jià)值贏取市場(chǎng)的認(rèn)同,，不斷進(jìn)步的,；也有靠自己的直銷渠道，不斷形成自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的（很少很少）,。,。。

無論哪一種,，成敗論英雄,。

今天的酒店市場(chǎng)非昔日可比,，供大于求的結(jié)果是新開一批就分流一部分客流量，無論是步履艱難還是苦苦掙扎,，也無論是高枕無憂還是明天“狼”就來了,，都可能會(huì)不斷的上演。

從酒店戰(zhàn)略的角度看,，高瞻遠(yuǎn)矚的人已經(jīng)看得很清楚,，無論今天的結(jié)果如何都代替不了明天，因?yàn)榻裉炜赡苣阋呀?jīng)種下了明天失敗的種子,，只是你不知道而已,。

戰(zhàn)略首選是選擇，然后才是你想哪里,？如何去,？

今天的酒店大體可以分為3種活法：

第一、傍大款

比如：加盟知名品牌,，如果品牌方比較強(qiáng)勢(shì),，不僅僅相關(guān)費(fèi)用高，自己的話語(yǔ)權(quán)也比較少,，結(jié)果就是靠投資做了一個(gè)生意,，并且這個(gè)生意搞不好ROI會(huì)越來越低。因?yàn)?，品牌方?huì)不斷開新店,，會(huì)不斷的分流自己會(huì)員。所謂的保護(hù)也是有限度的,。

如果位置沒有優(yōu)勢(shì),，持續(xù)盈利的可能性就會(huì)大大的降低，除非較快收回投資,。

這種活法是一種典型生意人的活法,。

第二,、戰(zhàn)術(shù)型

比如：能夠很好的捕捉市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)很好的使用OTA給自己引流，并且練就了一身“騰挪技巧”,，可惜的是,，OTA占比越來越高，雖然,，搞定了今天的出租率,，但是對(duì)OTA的依賴讓其“過度依賴”失去自己真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)?，如?strong>OTA變臉,，其會(huì)活的很難看。

型

比如：這樣類型的酒店剛開始的時(shí)候會(huì)非常艱難，缺人缺經(jīng)驗(yàn),，在摸爬滾打中快速成長(zhǎng),。往往這樣的酒店都有一個(gè)普遍的特征，創(chuàng)始人有著強(qiáng)大的個(gè)人魅力與對(duì)事業(yè)的追求,，非常清晰的看出酒店未來發(fā)展之路,。從戰(zhàn)略規(guī)劃到酒店定位把握的非常好，對(duì)市場(chǎng)有很好的敏感度,，對(duì)酒店渠道規(guī)劃也到位,，不會(huì)為一時(shí)之利喪失直銷會(huì)員渠道 的建設(shè)。

這類型的酒店今天多數(shù)都是區(qū)域的“王者”,，在自己的區(qū)域內(nèi)形成了一定的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槠鋱?jiān)持與毅力，把握住了時(shí)間窗口,。

這樣的酒店在市場(chǎng)中還是不多,，雖然每個(gè)區(qū)域都有幾家。

也許有人會(huì)說,，能賺錢就行,，不管什么形式。關(guān)鍵是今天還好,，明天還好,，后天你還是要面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，你做的是比較長(zhǎng)久的生意,。活法會(huì)很多,，關(guān)鍵在選擇,。初心不同，眼光不同,，選擇就會(huì)不同,。

聰明的人活著當(dāng)下，智慧的人掌握未來,。

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