文/零售威觀察

直播平臺Twitch可以稱為亞馬遜的“秘密業(yè)務”之一了，自從2014年在價格戰(zhàn)中以10億美元從Google手里搶過來以后,，Twitch繼續(xù)了高速發(fā)展,。收購短短4年多后——或者說成立7年多以后，Twitch目前的估值已經達到37.9億美元,，亞馬遜的押注還是挺準的,。

2014年，Twitch就已經在美國市場大紅大紫了,，它占美國流媒體直播流量的40%,，以及全網流量的1.8%，僅次于Google,、Netflix和蘋果三大巨頭,。

2017年，Twitch的觀眾規(guī)模已經超過ESPN,，而直播的內容比ESPN,、WWE和MLB加起來都多。根據研究公司Newzoo的數據,，到2020年,，全球電子競技觀眾的數量將從3.8億增長到5.89億。現(xiàn)在,，平均每天有1500萬觀眾涌入Twitch,，觀看直播、主持直播,。

在美國，如果你生在1996年以后,，那么你可能已經是Twitch的忠實用戶了——Lifecourse Association的數據顯示,，超過7成的千禧一代（Millennial）在過去60天里玩過或看過電子游戲,，而X世代（Generation X）和嬰兒潮世代（Baby Boomer）中這一比例分別為60%和40%。

Twitch就是個游戲直播,，類似于中國的映客,、虎牙們：用戶既可以直播自己打游戲的過程，也可以觀看電子競技比賽,，并可以為他們喜歡的選手加油助威,。

同時，Twitch更是一個社交平臺,，這也正是直播平臺天然的屬性,。用戶可以和播主、選手建立直接聯(lián)系,，也可以和其他用戶通過Twitch Chat實時聊天,。

截至2015年，Twitch的平均瀏覽人數超過50萬,，每個月在網站上花費的時間超過420分鐘（而YouTube的平均時間為291分鐘）,。

和Google旗下的YouTube一樣，Twitch是一個主要通過訂閱和廣告賺錢的免費流媒體服務商,。不過，在亞馬遜的庇護下,，Twitch自2014年以來一直在嘗試并拓展其商業(yè)模式,，挑戰(zhàn)先例，迫使競爭對手做出回應,。

Twitch會將廣告融入到直播和網站側欄中,，每次瀏覽成本（Cost Per View）基本在2到10美元之間。目前,，此類流媒體中的廣告增長也可以歸因于Twitch所迎合的特定人群,。

Twitch主要由千禧一代（出生于1982年至2004年）組成，根據LifeCourse的數據,，49%的Twitch流量來自18至34歲的年輕人,。這意味著Twitch比Facebook、YouTube或ESPN它們更讓年輕一代喜歡,，可以說和Reddit是不相上下的,。

盡管電子競技選手中男性占絕大多數，但Twitch的收視率比許多廣告商可能認為的更具代表性,。Superdata報道說,，與那些刻板游戲玩家時代相比，現(xiàn)在的觀眾群中有很高的女性比例（占46%）和很高的平均收入（美國為58000美元）,。

如果Twitch是亞馬遜最大的秘密武器,，那么第二大秘密武器就是Twitch Prime——這個和亞馬遜Prime是高度類似的,。雖然會員費通常為每月4.99美元，但亞馬遜在2016年9月將其與自己的Prime體系整合在一起,，這樣亞馬遜Prime會員就可以直接享受到免費訂閱的Twitch Prime了,。

看起來，Twitch Prime的好處幾乎完全在于“好看”ーー它增加了調色板和聊天表情符號等ーー但用戶還可以將每月訂閱費的一半贈送給網站的一名主播,。訂閱者可以每30天這樣做一次,，這樣Twitch每個月就只能從一個用戶手里獲得2.5美元了。

雖然Twitch沒有公布確切的訂閱用戶數量,，但是僅僅最受歡迎的10個主播加起來就有16萬Twitch Prime用戶訂閱,，對公司來說就已經價值約40萬美元了。

此外,，Twitch還提供另一個訂閱服務,，稱為Twitch Turbo，月費8.99美元,，通過減少廣告,、增加視頻存儲空間、提供更獨特的聊天表情包和顏色,，讓視頻體驗更好,。

除了給播主點贊歡呼以外，用戶還可以通過APP購買虛擬貨幣“比特（Bits）”為自己喜歡的播主實時發(fā)聲（shout-out）,。

這些“比特”價格為1.4美元/100個,，也就是1.4美分1個。在Twitch聊天中,，輸入“Cheer1”,，就可以發(fā)送1個比特，這是就會出現(xiàn)一個灰色的動畫三角,；輸入“Cheer100”,，就發(fā)送100個比特，就會出現(xiàn)一個跳舞的紫色鉆石,。

用戶可以輸入任何的數字,，最高為“Cheer10000”，也就是價值140美元,，此時畫面也會是更大,、更漂亮的。在這個過程中,，“歡呼（Cheer）”就像是在人群中玩人浪一樣,。

從盈利角度看，價值1.4美分的比特中,，1美分會給到播主,，而0.4美分給到Twitch,，雖然看起來不多，但是通過這種方式,，Twitch就從比特中賺了幾百萬美元：數據顯示,，從2016年6月下旬推出以來，用戶已經發(fā)送了價值超過10億美元的比特,。

去年，Twitch宣布,，將擴大其流媒體直播內容,，不僅包括視頻游戲，還包括電視節(jié)目,，甚至與美國橄欖球聯(lián)盟（NFL）合作,。

2018年4月，Twitch宣布,，由于亞馬遜與美國國家橄欖球聯(lián)盟續(xù)簽了周四晚間比賽的流媒體協(xié)議,，觀眾可以在2018年和2019年觀看11場美國國家橄欖球聯(lián)盟比賽。 雖然在Twitch上播放NFL橄欖球賽是亞馬遜所有權的一個副產品,，但可以播放專業(yè)節(jié)目確實成為Twitch的一大勝利,，因為Twitch用戶不需要付費訂閱就可以觀看比賽。

2018年8月,，Twitch與精靈寶可夢公司（Pokémon Company）簽署協(xié)議,，允許用戶在其網站上收看《精靈寶可夢》的系列劇集和相關電影。這個超級IP對Twitch來說是巨大的競爭力——2016年,，當手游《Pokémon GO》上線后，甚至連Pornhub的流量都出現(xiàn)了暴跌,，讓宅男們放下耳機,，走出房間去抓小精靈。

此前,，Twitch曾在線直播過《周六夜現(xiàn)場（Saturday Night Live）》,、《霹靂游俠（Knight Rider）》和《羅杰斯先生（Mister Rogers）》等，這意味著Twitch可能會將內容擴展到更老的電視內容,。