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薛靜與李芬芬曾是大學(xué)同班同學(xué)，學(xué)服裝設(shè)計,，畢業(yè)后都離開了山東,，又相遇在上海，一人做設(shè)計,，一人做銷售,。兩個女生在一起喜歡聊工作，熟悉并且欣賞彼此對待工作的態(tài)度,。 她們在各自領(lǐng)域積累了多年經(jīng)驗后,，決定共同做一個女裝品牌，這就有了TU。
到現(xiàn)在,，TU成立6年,。 采訪那天兩人正在為參加上海時裝周同期的showroom忙碌，我們連上線已經(jīng)夜里九點多,，她倆正在車里,，你一言我一語很有默契地聊完。 這是一個很簡單,、沒多少裝飾,、不熱鬧的設(shè)計師品牌，設(shè)計總監(jiān)李芬芬在介紹2021秋冬系列的時候,，也沒有提及主題這種很容易先用故事鋪陳開來的東西,，她就是講衣服怎么做的，以及為什么這么做,。
1.
“這兩季用了很多流線型,，挑選了身體不同點做旋轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu),，讓曲線依附于身體。 身體不是平面,，是豐滿的,，是立體的，流線型能很好地拉長身型,，同時做一些切面,，能更好地詮釋身體?！?/span> 2.
“這樣的結(jié)構(gòu)要立裁,、拼布，一版版試,，最后再拷到電腦里做平面,。 比如這款白色連衣裙，我們做了8個版,，看著簡單,，其實挺難的，分割的角度要圍繞人體走一圈,，走得太高或者太低都不對,，要一直改到合適的位置，下擺的落差都是分割形成的”。
“這種45°裁剪,，會讓裙子貼合不同維度的臀型,，但又不會緊，穿著比較舒適,，上半身是蝙蝠型,，到臀部就包住?？赡芸腿松聿牟皇呛芡昝?，但是這個能顯出腰身對比度?！?/span> 3.
“這一季做了不少復(fù)合面料,。比如醋酸夏季用得多，好打理,，跟真絲的性能很像,，但比較軟，我喜歡剛?cè)岵男Ч?，有個力量在,。我用了不同面料的復(fù)合體，做了好幾個款式,。 比如這款醋酸與醋酸復(fù)合,，采用顏色對撞”。
“有的是醋酸正反面復(fù)合,，形成光感與啞光的對比，厚薄適中,，硬度也夠”,。
“還有羊毛與醋酸的復(fù)合，我在其他品牌中從沒有見過這種用法,。自己摸索著來,，開始有些擔(dān)心兩個材質(zhì)縮率不同，就做了點看看,，經(jīng)過整體熨燙發(fā)現(xiàn)還好,，后期就先復(fù)合了十米，干洗,、水洗都OK才確定做,。今年頭一次用，可能今后還會用到它,。 這件衣服還用了手縫,，比較有質(zhì)感”,。 4.
“這個款花了兩年時間才上市，也是立裁,。這是一整塊面料做的,，左右對疊，同時不能分割,，做了交叉,，交叉之后做了兩個口袋，這兩個口袋的蕩料很難處理,，要和諧統(tǒng)一,，分割線條要特別少。用了3米多的面料,，最后定價2700元左右,。 這就是我自己特別想穿的款式，還出了收腰的”,。
服務(wù)于不完美 幾季衣服看下來,，會發(fā)現(xiàn)一些小特點，比如強調(diào)收腰的款會略微加大腰臀對比,；有些連衣裙會在腹部加上褶皺,，遮住小肚腩；帶腰線的會在中腰提上一兩厘米,；袖窿總是寬松一些，穿著應(yīng)該很舒適,；還有恰到好處的不對稱下擺拉長身型,。
李芬芬說她個子不高，腰也有些粗,，很多女性跟她一樣身材并不完美,，“我首先考慮的是用設(shè)計幫女人解決問題，因為設(shè)計也是一種服務(wù)”,。 已經(jīng)很少聽到有設(shè)計師品牌的設(shè)計師會強調(diào)設(shè)計是服務(wù)別人,，是解決問題，大家說得更多的是如何表達自己的創(chuàng)意,。也許正是基于此,，TU的衣服淡淡的，但又如她所說,，好穿,。
我跟她們說，這樣的衣服看圖片或者走秀會相對吃虧些,，必須近距離看,、觸摸、試穿，更容易體會,。 李芬芬說：“我覺得設(shè)計師品牌不應(yīng)該只做噱頭,，也可以更實穿”。
TU的發(fā)展進程也跟品牌風(fēng)格很像,，沒有激烈的,、突飛猛進的過程，就是慢慢地開店,、做衣服,。 薛靜和李芬芬于2007年畢業(yè)，之后都在上海工作了很多年,，兩人合計著做個品牌,，離職后就開店了，賣自己的品牌TU,。 她們在長樂路租到一個位置不錯的店面,，50平左右，投入了挺大的裝修成本,。因為李芬芬在一個設(shè)計師品牌工作過,，恰好在那附近有店，所以對這一帶市場很了解,?！爱?dāng)時沒太考慮開店成本高，就覺得一定要做好”,，薛靜說,。 好在一開始人員精簡，兩個老板,，外加兼職的一個版師,、一個樣衣工，共四人,。沒有招營業(yè)員,，薛靜負責(zé)賣貨，負責(zé)設(shè)計的李芬芬偶爾去店里替班,。
人少的好處是人工成本低,，第一個月就賺錢了。 “我們7月18號正式開業(yè),，半個月賣了11萬多,，到11月才招了第一個銷售員。2016年初開始加新人,，之后在南昌路開了第二家店,，17年開了第三家,，18年開了兩家，我們一直堅持自己開店”,。
自己開店慢慢成長起來的規(guī)模不大的設(shè)計師品牌,，設(shè)計總監(jiān)更容易直接接觸到顧客，也更容易直觀的了解顧客的需求,。 “品牌風(fēng)格是在開店過程中慢慢磨合出來的,，其中有屬于我們自己的東西，也有屬于客人的需求”,，李芬芬說,，“在設(shè)計師品牌中，我們比較成衣化,，對面料有極致追求,，在版型方面也推敲得較多，想做出奢侈品的品質(zhì),，但價格親民一些”,。
李芬芬認為，她們的衣服不是讓人一眼看到就很激動的類型,，設(shè)計不是只表達在外形上,，而是服裝的空間很包容，能掩蓋缺點,，突出優(yōu)勢,。所以，TU擁有比較穩(wěn)定的客群,，客人在店里摸到實物很容易被打動,，聯(lián)單率很高，粘性比較好,。 “無論別人怎么熱鬧我也不會過多去考量，品質(zhì)和質(zhì)感是我一直遵循的”,。
TU2020春夏 這個從一家店慢慢磨出來的設(shè)計師品牌,，發(fā)展得緩慢又穩(wěn)定，無論品牌風(fēng)格還是發(fā)展過程都帶有兩位創(chuàng)始人的穩(wěn)妥個性,。 Q&A 文刀米：你們每季多少款,？上新頻次如何,？ 薛靜：我們以周為單位上新，春夏季度150個款左右,。不是所有的款式都提前開發(fā)好,，當(dāng)季開發(fā)大概會占三分之一,，這部分主要是根據(jù)顧客反饋的需求去增補，或者當(dāng)時有一些想法要表達,，這些款式不參加showroom,。另外，我們也有定制業(yè)務(wù),。
我們的衣服不是每一季全部換新,，有些款每季都可以拿出來，不同顏色,、面料重新詮釋?，F(xiàn)在有20多個款式一直在銷售，計劃將20%的款做成經(jīng)典款,。 希望品牌是沉淀的,，不是快消的，不想這季看看還可以,，下季就沒有意思了,。
經(jīng)典款
文刀米：您剛提到定制業(yè)務(wù)，能介紹一下嗎,？售價比非定制類高多少,？ 薛靜：我們一個款分小中大號，但不是每個人的身材都很標(biāo)準,，買不到合適衣服的人還是很多,，所以就推出了定制業(yè)務(wù)，但僅限店里有的款式,，大概需要等2-3周,。老顧客有時候可以換顏色，前提是我們有這個顏色的面料,。有的熟客一次定十幾件,。因為要根據(jù)身材重新打版，做這個事情很煩,，也沒有在零售價的基礎(chǔ)上多收費,，只是覺得應(yīng)該服務(wù)好顧客。 以后再開實體店的話,，這個服務(wù)也會繼續(xù)保持,，我們的前端、后臺對整個流程已經(jīng)摸得很熟,，可以支撐起這樣的業(yè)務(wù),。
文刀米：什么時候開始進的買手店？ 薛靜：2017年下半年TU第一次參加showroom,，去的時堂,，定了幾十萬的貨,，還挺滿意。當(dāng)時不愁銷量,，因為自己店賣得不錯,。去showroom的初衷不是想賣貨，感覺當(dāng)時國內(nèi)showroom沒有很完善的系統(tǒng),，對品牌沒有穩(wěn)定,、持續(xù)的輸出，一開始就想去多認識一些朋友,，看看業(yè)內(nèi)的人在做什么,，去學(xué)習(xí)一下。第一季成果還可以,，也就持續(xù)了這個動作,。
文刀米：你們開了幾家店，接下來有什么計劃,？ 薛靜：現(xiàn)在我們自己開了6家店,，包括一家商場店，合作的買手店在全國很多城市都有,。最近天貓邀請我們?nèi)腭v設(shè)計師品牌頻道,，接下來應(yīng)該也會好好做一下線上。 這幾年我們就想專注于品牌本身,，把品牌內(nèi)核做好,，把產(chǎn)品做好，供應(yīng)鏈先完善,，之后再去推廣,。
好像現(xiàn)在差不多可以步子稍快些了，包括新媒體的運營都在逐步計劃,，還打算進一線商場,，再在二三線城市招加盟代理。 我們有個小目標(biāo),，走到中國最好的設(shè)計師品牌行列,，這個慢慢實現(xiàn)。
文刀米：相對來說,，你們的發(fā)展速度并不快,。 李芬芬：我們喜歡做事穩(wěn)妥些,，一點點靠自己穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不想一步成名，更喜歡像竹子一樣成長,，日積月累的在別人看不見的地方努力,，遲早有一天會爆發(fā)式增長,。
------------- 整個采訪過程中，最讓我印象深刻的是李芬芬說： “我首先考慮的是用設(shè)計幫女人解決問題,?！?/span> 一直以來有個感覺，男設(shè)計師與女設(shè)計師做女裝的區(qū)別在于,，女性更容易有代入感,，她會很自然的將自身的穿著體驗以及需求融到設(shè)計中，當(dāng)然,，這個不絕對,。想想看，Phoebe Philo的老Celine,、Virginie Viard設(shè)計的CHANEL,，尤其從Virginie Viard與Karl Lagerfeld的設(shè)計對比能看出這樣的區(qū)別，Karl Lagerfeld的設(shè)計功力自然毋庸置疑,，他常常會用一些低腰線的花苞裙,，廓型很搶眼，也很古典,，但是會讓穿著者的比例變得很奇怪,，直白點說就是腿短，但是Virginie Viard幾乎沒有出現(xiàn)過讓身材變得不好看的設(shè)計,。 也許,，女人之間在穿衣上更容易產(chǎn)生同理心吧。 “我之前跟搭檔討論,，我們做一個品牌能給社會帶來什么,，我們存在的價值到底是什么？除了賺錢,，同時應(yīng)該真正為一部分群體解決穿著上的問題,，讓她們更自信地展現(xiàn)自我，這是品牌的核心價值”,。 近期文章 《Balenciaga的審丑與審美》是根據(jù)我在中國絲綢博物館講座內(nèi)容修改的稿件,，大家不要錯過,，個人很喜歡。 《終于,，大牌不賣設(shè)計了》那么,，賣什么呢,？ 《Virgil Abloh昨天在央美還是講了點東西》比他的設(shè)計有看點 《奢侈品為什么要跟窮人做朋友？》奢侈品下沉的真相 《“再高級一點”速成大法》鄙人的設(shè)計能力一覽表,，哈哈哈哈哈 《錢難賺,，shi難吃》山本耀司的聯(lián)名 《此包一出，其他丑設(shè)計松了口氣 | 丑有定律,？》設(shè)計分析 《中國裸體簡史》如題 ...... 歡迎轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系后臺 在公號回復(fù)商務(wù)合作查看相關(guān)明細
是本人，不接受反駁 文刀米,，媒體人,、策展人、設(shè)計師,，曾獲中國時尚大獎年度最佳時裝評論員,。 自我包裝完畢。 其實就是一個喜歡寫稿,、設(shè)計,、畫畫、沉迷于自己廚藝無法自拔的吃貨,，在避免社交方面也有很強的功力,。 微信公號：文刀米 微博：文刀米呀 聯(lián)系：[email protected] 另有一堆同步更新的平臺... |
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