經(jīng)常有人打電話邀約客戶不成功,，今天就跟大家聊聊如何才能成功的把客戶邀約來(lái)看房。

首先要明白一點(diǎn),，通過打電話,，是不可能立刻簽單的，我們打電話的目的是吸引客戶當(dāng)面談單,，或者親自來(lái)看房,。

但是很多很多人跟客戶聊著聊著，就被客戶拒絕,；或者根本聊不到見面那一步,。

所以今天分享一些電話邀約的小技巧。

第一點(diǎn)：什么時(shí)候約客戶比較好,？

每個(gè)真心咨詢房源的客戶,，都可以約著看房,。比如：你的客戶打電話給你，問了關(guān)于房源的幾個(gè)問題,，你也回答了,，這個(gè)時(shí)候他還有其他具體的問題，你可以不要一次性說完,，給客戶留點(diǎn)懸念,。他想知道更詳細(xì)的情況，你可以跟客戶說：房子真的合適不合適,，還是得到了現(xiàn)場(chǎng)才能知道,，您看您哪個(gè)時(shí)間方便，我?guī)椒孔永镞吙匆豢础?/p>

第二點(diǎn)：盡量用封閉性的問題約客戶看房

與客戶約定看房時(shí)間時(shí),，最好不要用開放式的問題提問,，而要用封閉式的問題提問，這樣才能把主動(dòng)權(quán)握在自己手里,。

舉個(gè)例子：開放性問題是：

您看什么時(shí)候可以來(lái)房子這邊看一看呢,？

對(duì)方很有可能會(huì)回答：等我有時(shí)間吧。

而封閉式問題是：您看您是今天有時(shí)間,，還是明天過來(lái)看房呢,？我跟業(yè)主提前約一下。

對(duì)方就會(huì)在兩者之間做選擇：我明天過去,。

這樣說，邀約成功的可能性就更大了,。

第三點(diǎn)：邀約注意事項(xiàng)

1,、在約客戶時(shí)候，一定要清晰的告訴客戶見面的地點(diǎn),，最好能搭配上交通線路,，比如開車怎么到、做地鐵怎么到等等,，這會(huì)讓客戶更容易找到位置,，也會(huì)讓客戶覺得你很貼心。

2,、在掛電話之前,，你要說出自己的姓名，也可以以引導(dǎo)客戶加你的微信,，這樣還可以長(zhǎng)期鎖定客戶,。如果朋友圈運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，還有可能讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶,。

3,、聊完之后,，一定要等對(duì)方先放下電話，自己再輕輕放下電話,，絕對(duì)不可以先

掛斷電話,，更不可以重重地扣上電話機(jī)。這樣才能顯示出你對(duì)客戶的尊重,，雖然這個(gè)細(xì)節(jié)很小,，但往往就是細(xì)節(jié)才能看出一個(gè)人跟別人的不一樣，才更容易被記住,。

4,、約好看房時(shí)間后，你最好是比客戶提前到,，做不到提前,，也不要遲到。遲到會(huì)讓客戶覺得你是個(gè)不守時(shí)的人,，對(duì)你的印象會(huì)大打折扣,。