2020年3月，護(hù)膚品牌PMPM悄然上線,，不到半年的時間全網(wǎng)月GMV達(dá)到近1500萬元,。近期PMPM又公開了上線一周年的數(shù)據(jù)：年GMV突破3 億元，創(chuàng)立第一年增速就超過大量國內(nèi)護(hù)膚品牌,；2021年1季度的GMV超越去年全年,，更在5月即將達(dá)成月銷過億元的驚人成績。同時,，PMPM在5月也成為同時拿到天貓寶藏新品牌和抖音新銳發(fā)布的唯一品牌,，兩大平臺同時加持，足以看出這個新銳品牌的迅猛增勢,。

這家迅速完成從0到1并且在加速發(fā)展的公司由寶潔前品牌總監(jiān)閃爍創(chuàng)辦,。與諸多產(chǎn)品見長的創(chuàng)業(yè)公司所不同的是，PMPM從一出生就有著明顯的品牌精神特征,，并迅速引起了消費(fèi)者的情感共鳴,。PMPM團(tuán)隊(duì)曾抽取2萬條消費(fèi)者評論分析后發(fā)現(xiàn)，近30%的評論都在談?wù)撨@個品牌的精神內(nèi)核,。

在近期PMPM品牌一周年的系列活動上,，這家公司在多個平臺上發(fā)起了一場別出心裁的直播，通過鏡頭將9000公里外布列塔尼海岸一天的風(fēng)光實(shí)時送到中國消費(fèi)者眼前,，與大家一起看日出日落,，感受風(fēng)吹浪涌。這場不帶貨的直播不僅貫徹了PMPM品牌的“探索”精神,，更是一次新消費(fèi)時代品牌與用戶共感共鳴的絕佳示范,。

PMPM創(chuàng)始人閃爍曾表示，消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的核心仍是品牌力與產(chǎn)品力,。這家公司在品牌內(nèi)核與產(chǎn)品能力的打造也引起了資本的重視,。2020年10月,，PMPM宣布完成數(shù)千萬元pre-A輪與pre-A+輪融資，由黑蟻資本,、話梅Harmay領(lǐng)投,，老股東源碼資本追加投資，新宜資本跟投,。

優(yōu)秀品牌的基因往往源于創(chuàng)始人本人,。黑蟻資本曾表示在決策是否投資一家新消費(fèi)品牌之前，考慮的核心問題是創(chuàng)始人的思考嘗試與本心堅(jiān)持,。消費(fèi)品專家魯秀瓊在深度調(diào)研與訪談后認(rèn)為,，PMPM創(chuàng)始人閃爍有著明顯的新一代創(chuàng)業(yè)者的特征：內(nèi)心使命感清晰，品牌主張明確,，并且有著扎實(shí)的方法論和資源網(wǎng)絡(luò)整合能力,，這些特征也正是新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)能夠成功的底層能力。

創(chuàng)業(yè)初心：發(fā)掘內(nèi)心,、追尋真我的征程

追隨自己內(nèi)心的極樂,，做你自己的存在推你去做的事?！s瑟夫·坎貝爾

過去幾年,，隨著核心消費(fèi)人群的快速迭代，新消費(fèi)者人群從追逐“WE”的國民化歸屬感到熱衷于“ME”的主體化表達(dá)欲,，消費(fèi)者自我意識覺醒所帶來的消費(fèi)行為改變：他們追求自我表達(dá),、意義主張和圈層認(rèn)同；在意內(nèi)心體驗(yàn)和感受,。

在新消費(fèi)“從心出發(fā)”的新商業(yè)邏輯下,，成功創(chuàng)業(yè)者的特征也發(fā)生了一些變化。黑蟻資本發(fā)現(xiàn)不同于前幾代創(chuàng)業(yè)者依賴于行業(yè)經(jīng)驗(yàn),、資源技術(shù),，新一代創(chuàng)業(yè)者往往擁有明確的前瞻格局，他們往往會問自己：我的初心主張是什么,？長周期的機(jī)會在哪里,？破局點(diǎn)和勢能位如何確立？生意的邊界在哪里,？如何找到志同道合的伙伴,、營造生態(tài)共同體？

魯秀瓊認(rèn)為,，在以人為本的新消費(fèi)時代,，對于這一代創(chuàng)業(yè)者而言，經(jīng)驗(yàn)積累固然重要,，但最關(guān)鍵的還是聆聽自己內(nèi)心的聲音,，發(fā)掘內(nèi)心的使命感,，用熱愛去探索和創(chuàng)造面向未來的解決方案，締造出新物種,。

對于PMPM創(chuàng)始人閃爍而言,，創(chuàng)業(yè)更像是一次繼續(xù)尋找自我的征程。盡管創(chuàng)業(yè)的種子早在大學(xué)時期就埋在了心中,，但真正邁出這一步,，閃爍用了10年的時間；從寶潔離職到PMPM的面世,，也大約間隔了4年,。

在寶潔工作時，閃爍曾帶領(lǐng)Olay打出當(dāng)時最好的“雙11”成績,，幫助Olay完成品牌年輕化的價值升級之路,，并成為寶潔當(dāng)年大中華區(qū)市場部升職最快的員工之一，僅用了不到4年的時間便坐到品牌總監(jiān)的位置,。而當(dāng)寶潔準(zhǔn)備將一個更重大的項(xiàng)目交給閃爍之時,，她卻選擇了離開，去追尋自己想要的生活,。

大公司的歷練給了閃爍更高的職位和更多的薪水，將她塑造成“精英人士”,，但在內(nèi)心,，她卻越來越感覺到這不是自己真正想要的生活。閃爍說自己是個相對自由隨性的人,，喜歡旅游,、寫作，學(xué)生時代就一個人背著包橫穿云貴高原,，在火車上住兩晚上,，跟同行的大爺喝二鍋頭吃花生米，觀察和體驗(yàn)人生百態(tài),。

離職后,，閃爍沒有像很多“大廠”出身的高管一樣，立即開始創(chuàng)業(yè),，而是用了更多的時間來“尋找自我”,。她花了一年多的時間進(jìn)行環(huán)球旅行，在她公開發(fā)表的旅行日志里,，這次旅行是“體驗(yàn)各種各樣的生活方式,、向豐盈多元的世界真誠而堅(jiān)定的致敬、尋找自我的征程”,；旅行歸來后,，一度計劃做職業(yè)小說家,，在家寫了大半年的架空世界主題的小說；接著又去了一家老牌國貨公司幫忙做品牌轉(zhuǎn)型,。

在老牌民企里做創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型阻力重重,，閃爍用了一年多的時間將心中既定目標(biāo)落地之后，再次裸辭離開,，開啟了另一段旅行,。對于閃爍而言，旅行給了她一個思考自己是誰,、究竟想要什么的空間和時間,。也是這次旅程中，她明確了自己接下來的路：創(chuàng)業(yè),。

閃爍  PMPM創(chuàng)始人

很長的一段時間里,，閃爍都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就如要處理一只擱淺在海灘的鯨魚，不知道鯨魚的內(nèi)部構(gòu)造,，將它解構(gòu)運(yùn)走的整個過程充滿未知且困難重重,，困難和低概率成功讓她“沒有那么大的勇氣踏上這一步”。而這些年的經(jīng)歷猶如源源不斷淌入水庫的水,，只等水庫蓄滿沖破閘口的那一刻,。

決心創(chuàng)業(yè)后，閃爍也沒有一個人就從頭開始,，而是先加入了一家背景與她完全不一樣的淘品牌創(chuàng)業(yè)公司,，以顧問的身份一邊幫忙做組織架構(gòu)的搭建一邊觀察和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作方式。在這家創(chuàng)業(yè)公司的半年經(jīng)歷給了閃爍大量的養(yǎng)分,，使她確信自己“能帶隊(duì)”,，“不僅能依靠大平臺大資源做從1到10的事兒，也能白手起家做從0到1的事兒,，從頭創(chuàng)造一個品牌,，一間公司”最終邁出了做品牌的第一步。

一切都水到渠成,。2019年10月,，閃爍成立了時垠電子商務(wù)有限公司，決心將自己“探索世界,、尋找自我的征程”以品牌的方式與消費(fèi)者分享,。

品牌主張：“三觀共情”吸引志同道合的伙伴

文案無法創(chuàng)造購買商品的欲望,只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望,夢想,恐懼或者渴望,然后將這些“原本就存在的渴望”導(dǎo)向特定商品?！冉稹な嫱咂?/span>

魯秀瓊認(rèn)為,，新消費(fèi)時代的邏輯是C to B，一切從人而非品類或產(chǎn)品出發(fā)，這需要品牌有明確的品牌主張,，品牌的價值高度與溫度會激勵越來越多的人與品牌一起成長,、共創(chuàng)，孵化更多的品類,，用創(chuàng)新的產(chǎn)品與體驗(yàn)與消費(fèi)者“三觀共情”,，這是創(chuàng)業(yè)公司最大的資產(chǎn)，也將是未來的常態(tài),。

時垠經(jīng)營的品牌是PMPM,，源自法語Pour le Monde Pour le Monde，意為“去往世界,，探索世界”,。閃爍希望通過這個品牌探索世界，把遠(yuǎn)方的生活方式與態(tài)度帶到消費(fèi)者身邊,，讓消費(fèi)者感受到更多生活的美好感,、憧憬感、希望感,；感受到世界之大但內(nèi)部有著深刻的愛和陪伴,。

與品類品牌所不同的是，閃爍用人格化的方式來培養(yǎng)與打造PMPM的品牌,。近些年來隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，物質(zhì)越來越豐裕，閃爍觀察到如今大量的消費(fèi)變成了非剛需的精神消費(fèi),，甚至是被激發(fā)的興趣消費(fèi),；而消費(fèi)者在追隨品牌時，實(shí)際上追隨的是品牌所代表的一種特殊精神,，最終映射的是消費(fèi)者自己是誰,、想成為怎樣的人,。

基于此,，PMPM被打造成一個獨(dú)立、具有探索精神的世界公民角色,，有著強(qiáng)烈的價值觀,、審美和生活態(tài)度。也因此,，PMPM的目標(biāo)用戶畫像不再是基于人口統(tǒng)計學(xué)來劃分,，年齡、地域,、甚至性別都不再是決定因素,，而是通過精神共鳴獲得一群類似的伙伴：具有探索精神、追求生活希望，對世界充滿好奇心和探索欲,。

護(hù)膚品類是PMPM與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通與連接的第一個切口,。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在護(hù)膚領(lǐng)域積累的多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是原因之一。另一個原因是閃爍希望產(chǎn)品能夠像文學(xué)作品一樣,，能夠滲透到消費(fèi)者心中深處,，而護(hù)膚品與人尤其是與女性有大量的日常接觸，并且消費(fèi)者在使用之時心存期待與美好,，容易產(chǎn)生更多的情感連接,。

產(chǎn)品配方上，PMPM將全球各地知名的自然成分融入不同系列的產(chǎn)品中,，如馬達(dá)加斯加的猴面包樹與龍血樹,、保加利亞的玫瑰、意大利皮埃蒙特森林的白松露等,，與探索世界的主題形成呼應(yīng),；產(chǎn)品故事的敘述上，也將探索世界與產(chǎn)品功效進(jìn)行結(jié)合,；快遞箱做成小旅行箱的造型,，并附上印有世界各地風(fēng)光的冰箱貼、明信片,，以及創(chuàng)始人寫給消費(fèi)者的信,，將遠(yuǎn)方與探索的品牌理念更完整地傳遞給消費(fèi)者。

令閃爍與團(tuán)隊(duì)頗為感動的是,，不少消費(fèi)者在各個平臺上表達(dá)了他們對品牌精神的共鳴與認(rèn)同,。有用戶在產(chǎn)品評價中留言表示因?yàn)镻MPM知道了世界上有馬達(dá)加斯加和這塊土地上的猴面包樹；還有消費(fèi)者分享到,，正是受到這個品牌與產(chǎn)品的觸動,，自己辦理了人生的第一本護(hù)照，并有了探索世界的美好夢想與勇氣,。

PMPM在市場上的驗(yàn)證與黑蟻資本對新消費(fèi)的觀察基本一致,。黑蟻資本認(rèn)為：在新消費(fèi)主權(quán)時代，消費(fèi)者從追求物質(zhì)滿足進(jìn)化到渴望心理脫貧,，商品的實(shí)用性不再是購買執(zhí)行的決定性因素,，情感歸屬成為品牌價值觀的核心表達(dá)；同時,，情感認(rèn)同正在取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位邏輯,，價值觀成為了可持續(xù)的情感表達(dá)；品牌IP化——突出能讓用戶共情的核心價值點(diǎn)——聚合品牌的內(nèi)核主張與勢能態(tài)度——提供全鏈路信息——塑造立體化的品牌認(rèn)知,，進(jìn)而在多場景中觸發(fā)用戶行動,。

創(chuàng)業(yè)模式：“聯(lián)盟”構(gòu)建資源網(wǎng)絡(luò)

如果聯(lián)盟伙伴的知識與新創(chuàng)企業(yè)自己的知識領(lǐng)域相關(guān)，后者可以利用自己更加專業(yè)的技術(shù)能力，最大程度地獲取上游聯(lián)盟伙伴的知識,?！_林·霍伊斯勒教授

偉大的品牌都是在造夢。如果將品牌力比作“情感”,，負(fù)責(zé)喚起消費(fèi)者心中的夢想與希望,，那么產(chǎn)品力好比是“理智”，影響著消費(fèi)者夢想與希望的走向,。這考驗(yàn)著PMPM的消費(fèi)者洞察和市場分析能力以及自己的能力邊界,。

近幾年，化妝品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)企業(yè)更多地集中在彩妝品類,，護(hù)膚品通常被認(rèn)為是一個難以攻入的品類賽道：巨頭眾多,、研發(fā)成本相對較高，且需要時間和精力來培養(yǎng)消費(fèi)者的信任感與忠誠度,。

在閃爍看來,，護(hù)膚品較于彩妝而言，需要更多的深入研究,，而公司創(chuàng)始人與幾位高管均在護(hù)膚行業(yè)深耕多年,，從業(yè)總時長高達(dá)數(shù)十萬小時，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對行業(yè)的熟悉程度給了這家創(chuàng)業(yè)公司一些獨(dú)特的優(yōu)勢,。

PMPM開創(chuàng)性地設(shè)置了一套“X+Y+Z”的產(chǎn)品配方公式,，X是來自世界各地的自然成分，如馬達(dá)加斯加的猴面包樹果籽精華,、龍血樹精華,，布列塔尼的海茴香愈傷組織液以及保加利亞的玫瑰精粹；Y為明星科研成分,，如近幾年備受“成分黨”關(guān)注的煙酰胺,、角鯊?fù)椤?D玻尿酸等成分；Z是專利技術(shù)或國際前沿技術(shù),，如皮脂膜仿生技術(shù),、三酸復(fù)配技術(shù)、油溶技術(shù)等,，使配方體系更加穩(wěn)定,，作用更持久安全,。

配方公式的信心來自于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與高管浸淫行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)與外部資源優(yōu)勢,。一方面，PMPM能夠更好地判斷原料供應(yīng)商資質(zhì)與原料的有效性,，比如提升細(xì)胞自噬的白松露提取物,，“很多家供應(yīng)商都在賣，但原料的提取工藝，是簡單直提還是基于基因組學(xué)技術(shù)提取的目標(biāo)活性片段,，效果完全不一樣”,，閃爍表示，基于經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢,，公司能夠規(guī)避一些“坑”,，更高效地找到有效原料。

另一方面,，也是基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源,，公司能夠與全球幾十家原料供應(yīng)商以及國內(nèi)數(shù)百家代工廠取得直接聯(lián)系。對于PMPM而言,，只要確定了要做什么產(chǎn)品,，需要哪些功效，作為創(chuàng)業(yè)公司也能高效地撬動外部資源力量為己所用,。

目前,，PMPM已分別與亞什蘭集團(tuán)、Greentech,、Seppic,、DSM等全球知名化妝品原料供應(yīng)商，日本畢加索美化學(xué)研究所,、美谷肌膚研究所等國際實(shí)驗(yàn)室,，以及國內(nèi)數(shù)家頭部代工廠建立了合作關(guān)系，使產(chǎn)品的功效與品質(zhì)得到保證,。另外,，PMPM還從2020年11月開始籌備自建實(shí)驗(yàn)室，匯聚國內(nèi)的多位優(yōu)秀配方師,，并有世界級的首席科學(xué)家坐鎮(zhèn)指揮,，已于今年5月投入使用。

魯秀瓊認(rèn)為,，與傳統(tǒng)大公司致力于造“帝國”所不同的是,，PMPM強(qiáng)大的外部資源網(wǎng)絡(luò)的搭建能力，與其“聯(lián)盟”的合作方式也是這一批創(chuàng)業(yè)公司的主要特征之一,，但最終能否將聯(lián)盟伙伴的能力有效消化為自己的優(yōu)勢,，考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)公司自身的核心能力。

創(chuàng)業(yè)方法論：在“縫隙”市場中創(chuàng)新

目標(biāo)明確的創(chuàng)新源于周密的分析,、嚴(yán)密的系統(tǒng)以及辛勤的工作,，這可以說是創(chuàng)新實(shí)踐的全部內(nèi)容?！说谩さ卖斂?/span>

管理大師彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中提出過“小企業(yè)生存空間”概念,，即小型企業(yè)要在大企業(yè)的邊緣地帶發(fā)揮自己獨(dú)到專長,，爭取在一些特殊產(chǎn)品和技術(shù)上成為佼佼者，逐步積累經(jīng)營資源,，尋找機(jī)會,。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，亦是如此,。

原料與技術(shù)不成問題,，對于PMPM而言，關(guān)鍵是如何找到合適的細(xì)分品類,，以及如何在細(xì)分品類上創(chuàng)新,，使其推出的“特殊產(chǎn)品”能夠迅速得到消費(fèi)者認(rèn)可，為其打開局面,。

PMPM選擇了涂抹式面膜和水楊酸棉片為首批產(chǎn)品,，這樣的品類選擇策略曾被投資人質(zhì)疑看不懂，但閃爍是經(jīng)過深思熟慮才做出的決定：涂抹式面膜與水楊酸棉片都屬于低滲透高增長的護(hù)膚品品類,，市場需求增長迅速且巨頭尚不會大力投入,；對于創(chuàng)業(yè)公司而言，唯有抓住巨頭與巨頭之間的縫隙市場,，與巨頭錯峰競爭,，利用有效的長尾效應(yīng)先讓自己在縫隙里活下來，才有機(jī)會將縫隙鑿大,，布局未來的發(fā)展,。

縫隙市場與閃爍信奉的“生態(tài)位”法則如出一轍：品牌能否持續(xù)增長，取決于它在今天的競爭環(huán)境下所錨定的生態(tài)位,，而生態(tài)位決定了品牌邊際效益遞減的邊界,。

生態(tài)位的概念來自俄羅斯人格烏司的發(fā)現(xiàn)：大自然中，任何物種都有自己的“生態(tài)位”,，具有相同生活習(xí)性或生活方式的物種,，不會在同一地方競爭同一生存空間，若出現(xiàn)在同一區(qū)域,，要么有空間區(qū)隔,，要么食物依賴不同；若食物依賴一樣,，它們的覓食時間也相互錯開,。

在《管理——任務(wù)、責(zé)任,、實(shí)踐》中,，德魯克也曾指出：中小企業(yè)的成功依賴于它在一個小生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位。對于創(chuàng)業(yè)公司而言,，利用自身特點(diǎn),，靈活地尋找新的增長點(diǎn)，使自己的生態(tài)位不與巨頭重疊,，是在當(dāng)下的生存技能之一,。

第一款涂抹式面膜“發(fā)光面團(tuán)”開創(chuàng)性地將面膜質(zhì)地打造成如發(fā)面面團(tuán)，適合在屏幕上做演示,，且效果明顯,，推出后迅速成為了PMPM的首款爆品，并曾獲得天貓涂抹式面膜日銷榜第二名的成績,。也是這款產(chǎn)品使閃爍對流量與消費(fèi)者體驗(yàn)的平衡有了更多的思考,。

發(fā)光面團(tuán)雖視覺佳，使用效果明顯,，部分消費(fèi)者在購買評論中表示難以清洗,，甚至給了差評，使產(chǎn)品失去了一定的復(fù)購,。閃爍反思道,，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場，消費(fèi)者大多是在為內(nèi)容買單,，只有復(fù)購才是在為產(chǎn)品買單,。“我們不能為了更容易拿到流量而去做太多形式上的創(chuàng)新,，卻以犧牲消費(fèi)者的體驗(yàn)為代價,。”

PMPM迅速地在產(chǎn)品設(shè)計上定下了幾個標(biāo)準(zhǔn)：第一,，屏幕內(nèi)可賣的產(chǎn)品,，即有可視化的賣點(diǎn)，消費(fèi)者能夠快速理解產(chǎn)品的特征與功效,，來保證流量轉(zhuǎn)化,；第二，膚感完美,，即消費(fèi)者第一次使用的體驗(yàn)完美,，確保產(chǎn)品的好評率；第三,，使用完一個周期（14～28天）,，肌膚有著明顯的改善，以確保復(fù)購率,。

低滲透高增長的涂抹式面膜與水楊酸棉片在市場上獲得認(rèn)可,、為PMPM贏得一批消費(fèi)者后，閃爍開始謀略品類拓展,，進(jìn)入護(hù)膚品的高滲透高增長的平價品類市場,，如水乳等產(chǎn)品,。其針對包括“外賣肌”的油皮消費(fèi)者推出的海糖水乳，上市僅20多天銷售額就突破了500萬元,，并有不少用戶使用后評論表示“不油不膩”“對油皮很友好”“毛孔變細(xì)膩了”,。接下來PMPM又打進(jìn)高滲透高增長中的高價品類：護(hù)膚精華。

從目前的結(jié)果來看,，PMPM的“品類三步曲”獲得階段性的成功,，各個品類都有爆款，且迄今為止,，PMPM的爆品率高達(dá)50%以上,。

*****

如今，PMPM大約保持著每三個月就有新品推出的節(jié)奏,?！拔覀儧]有因?yàn)樗俣葼奚|(zhì)量，而是在提高效率,，”閃爍說道,。

速度與靈活性也正是創(chuàng)業(yè)公司相對于大公司的優(yōu)勢之一，另一優(yōu)勢則是基于當(dāng)下時代消費(fèi)者洞察的創(chuàng)新,。PMPM在推出海糖水乳時開創(chuàng)性的提出“外賣肌”的概念,，正是因?yàn)橄榷床斓侥贻p人群生活方式的變化導(dǎo)致護(hù)膚需求的變化：他們普遍愛點(diǎn)外賣，高油高糖高鹽的飲食導(dǎo)致閉口,、水油不均衡等問題出現(xiàn),。這系列產(chǎn)品成為爆款也印證了閃爍與PMPM對消費(fèi)者需求的判斷的準(zhǔn)確性。

在閃爍的世界觀里,，她相信宇宙里唯有熱愛與創(chuàng)新創(chuàng)造這兩樣?xùn)|西是逆熵增的,。熱愛幫助品牌的價值主張得到更深更遠(yuǎn)的傳播，創(chuàng)新創(chuàng)造使企業(yè)能夠不斷發(fā)現(xiàn)藍(lán)海與開拓藍(lán)海,，二者的相互加持使企業(yè)邊際效益遞減的邊界不斷被拓展,。她認(rèn)為，在今天的生態(tài)里,，企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)一定要有非常強(qiáng)的創(chuàng)造力,，在大紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，甚至是開拓藍(lán)海,，持續(xù)創(chuàng)造新增量,，以避免陷入紅海中的廝殺。

“在現(xiàn)在的市場生態(tài)里,，大公司在做完形填空證明題,，而創(chuàng)業(yè)公司在做創(chuàng)造題。”魯秀瓊評析道,，在消費(fèi)變革的大趨勢下,，人性的改變帶來里一些新的隱性需求，PMPM正是洞察到消費(fèi)者的新需求,，對這些新需求進(jìn)行演繹和表達(dá),，重新設(shè)計產(chǎn)品并給到消費(fèi)者全新的體驗(yàn)，從而發(fā)現(xiàn)并開拓了藍(lán)海,。

“有了這樣可持續(xù),、可復(fù)制的能力,，未來面對巨頭的競爭,，它們也不會害怕?！?/span>

本文為“新消費(fèi)·新邏輯”系列話題第八篇