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黃天鵝開創(chuàng)了可生食雞蛋新品類,，僅三年做得風(fēng)生水起,。寶媽們非常喜歡用黃天鵝雞蛋為孩子做烘焙甜點(diǎn)，尤其是蛋撻,。黃天鵝迅速洞察到市場需求,，及時(shí)推出首款“0添加蛋撻”，四喜受聘進(jìn)行包裝設(shè)計(jì),。每一款產(chǎn)品存在的價(jià)值和理由都是為解決特定的問題,，解決了，賣貨就是自然的事,。調(diào)研發(fā)現(xiàn),，媽媽們有一個(gè)共同痛點(diǎn)：市面上的蛋撻都非常香艷誘人，但添加劑太多,，吃進(jìn)嘴里有一股香精味,，太香、太甜,、太膩,，給孩子吃，多少會(huì)有些不安心,。針對該痛點(diǎn),，黃天鵝將日本無添加的烘焙理念帶入中國，推出國內(nèi)首款使用可生食雞蛋做成的0添加蛋撻,。這款0添加蛋撻,，跟可生食雞蛋不是同品類，故企業(yè)采用新的品牌名大師小點(diǎn),。
0添加是大師小點(diǎn)蛋撻的核心亮點(diǎn),。放大亮點(diǎn)直接的方式是關(guān)聯(lián)品類名，將品類命名為“0添加蛋撻”,，對接顧客需求,，提供購買理由，同時(shí)也體現(xiàn)出品牌差異,。
2.戰(zhàn)斗口號如何傳播亮點(diǎn),？請出業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“日本烘焙大師”，把專家和產(chǎn)品緊密結(jié)合,。戰(zhàn)斗口號：“日本烘焙大師打造0添加蛋撻”,，既娓娓道來，又鏗鏘有力,。同時(shí)傳播亮點(diǎn)和信任狀,，可感可信,！
3.圍繞0添加,，如何編織價(jià)值網(wǎng),？
顧客看到“0添加蛋撻”時(shí)，會(huì)好奇地問,，0添加是指什么,？憑什么讓人相信？“0反式脂肪酸”“0添加香精”“0添加防腐劑”依次列出，顧客秒懂,。包裝背面，一句話“尋遍全球好原料,，只為一枚好蛋撻”作為標(biāo)題,，下方具體講好原料來自哪里。雞蛋是“黃天鵝可生食的”,，稀奶油是“德國進(jìn)口的”,，純牛奶是“優(yōu)質(zhì)牧場的”，做蛋撻皮的黃油是“新西蘭進(jìn)口的”,，用事實(shí)說話,，呼應(yīng)標(biāo)題。
對于謹(jǐn)慎的顧客,，還會(huì)隱隱擔(dān)心和猶豫,，對產(chǎn)品缺乏信任！包裝要賣貨,，還得學(xué)會(huì)舉證,。日本食品標(biāo)準(zhǔn)之高,，全球共認(rèn),。直接告訴顧客，這是“日本烘焙大師打造”,。身份“日本金獎(jiǎng)烘焙大師”和 “仲村純”大師的真人照片放在包裝左下方,，有圖有真相。徹底打消顧客疑慮,，讓顧客明明白白,，立即下單,。
品牌長啥樣,？顧客憑借什么能夠記住這個(gè)品牌,？設(shè)計(jì)師調(diào)用了識(shí)別符號、代表顏色,、設(shè)計(jì)風(fēng)格手段,，為品牌建立起了視覺資產(chǎn)。大師小點(diǎn)是黃天鵝旗下子品牌,，一方面要繼承黃天鵝可生食雞蛋已經(jīng)建立的品牌視覺資產(chǎn)和品牌高感度,，另一方面要體現(xiàn)出自身0添加、安全放心的亮點(diǎn),。設(shè)計(jì)師沿用黃天鵝醒目的黃藍(lán)撞色,，將“大師小點(diǎn)”的藍(lán)色色度降低、顏色調(diào)淺,，不那么強(qiáng)烈出挑,，而是多了些柔和靜謐，更貼近食品屬性,，更能體現(xiàn)安全放心,！大師小點(diǎn)0添加蛋撻，順勢推出市場之后,，顧客反饋特別好,，在電商平臺(tái)銷量可觀，評價(jià)超高,。目前,，大師小點(diǎn)已推出其他口味。
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