邁入直播間的互聯(lián)網(wǎng)大佬變得更多了。
新東方董事長(zhǎng)俞敏洪說,，60歲了還在思考人生要如何開頭,。“雙減”政策出臺(tái)之后,，新東方不得不裁員轉(zhuǎn)型,。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，俞敏洪把公司的轉(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)了“直播帶貨”,。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶也化身主播“慶子”,，在直播帶貨賽道開啟事業(yè)的第二春，賣書,、賣酒,、知識(shí)付費(fèi)，一個(gè)風(fēng)口也不愿錯(cuò)過,。
格力董事長(zhǎng)董明珠親自篩選“接班人”22歲的孟羽童,，更是新設(shè)立賬號(hào)“明珠羽童精選”，雙重?zé)岫群虸P的加持下,，直播帶貨,。
有句話講，“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是直播帶貨”,，但大佬們醉翁之意,，不僅僅在直播帶貨,，背后似乎都有沉重的擔(dān)子。
大佬扎堆直播間
抖音,、快手吸走了大部分互聯(lián)網(wǎng)人的閑暇時(shí)間,，這里似乎也承載了企業(yè)家們新的想象力。
新東方直播首秀當(dāng)天,，年近六旬的俞敏洪面對(duì)鏡頭顯得手足無措,，幾乎都在進(jìn)行“這個(gè)太貴了”、“不送女朋友不要買”的勸阻式帶貨,。即使是在直播間里,，作為知識(shí)分子的體面形象也沒有丟。只是三個(gè)小時(shí)的直播,，僅獲480萬的成交額有些尷尬,。
首秀后的兩個(gè)月內(nèi)，俞敏洪團(tuán)隊(duì)直播20余場(chǎng),，累計(jì)銷售額不到460萬元,，平均每場(chǎng)僅17萬余。更殘酷的對(duì)比：據(jù)“新抖”數(shù)據(jù),，即便沒有羅永浩參與的直播場(chǎng)次,，羅永浩直播間場(chǎng)均GMV1500萬。
而他的校友,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶則要成功的多,。據(jù)李國(guó)慶在公開場(chǎng)合透露，他的一場(chǎng)直播最低成交額也有300萬,，最高能有860萬,。
之后俞敏洪和李國(guó)慶的連麥，幾度登上微博熱榜,，兩人似乎找到了互聯(lián)網(wǎng)的流量密碼,。
談到企業(yè)家走進(jìn)直播間，就不得不提羅永浩,。
2020年4月,，陪錘子科技走過六年后，欠下了6個(gè)億債務(wù)的羅永浩并沒有被打倒,，他轉(zhuǎn)而“賣身”直播間,，賺錢還債?！爸心昃W(wǎng)紅”羅永浩,，附加企業(yè)家光環(huán)和詼諧犀利的人物IP，迅速在直播帶貨中找到了自己的位置,。
羅永浩抖音直播首秀成交總額超1.1億元,，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬,。此后一年，羅永浩成立公司,，直播商業(yè)化速度飛快,。羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間發(fā)布的2021年成績(jī)顯示，過去一年間,，實(shí)際支付銷售額達(dá)50億,，位列抖音帶貨榜第一。雖然入局稍晚,，但羅永浩拿下了“抖音一哥”的寶座,。
羅永浩的“老校長(zhǎng)”俞敏洪，現(xiàn)如今也成為了他的追隨者,。教培行業(yè)風(fēng)光不再,，曾經(jīng)價(jià)值200億的新東方市值急劇縮水，俞敏洪也被迫邁入直播間“再就業(yè)”,。
再回顧2020年,，受疫情影響，同樣也是為了止損,，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章,、格力董明珠不約而同地走進(jìn)了直播間，開始了直播帶貨,。梁建章憑借“花里胡哨”的cosplay,，董明珠憑借幽默女強(qiáng)人的人設(shè),，攬獲了大批流量,。兩位企業(yè)家在直播間拿下過億的成績(jī)之后，越來越多的人關(guān)注到直播帶貨這個(gè)新的風(fēng)口,。
曾經(jīng)乘著風(fēng)口占據(jù)一席之地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家大佬們,，風(fēng)口退卻后風(fēng)光不再，紛紛選擇涌入直播帶貨“再就業(yè)”,，在后輩們的地盤上尋找新的出路,。
為何涌入直播間？
花甲之年的俞敏洪開啟了自己的第二事業(yè),，邁入了一個(gè)全新領(lǐng)域,，并在去年12月推出了新東方農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)東方甄選，全力押注直播帶貨,。
俞敏洪轉(zhuǎn)型的初心,，或許不僅僅在于帶貨。從去年開始,，受政策影響,，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育急轉(zhuǎn)直下,，進(jìn)軍直播帶貨，俞敏洪承擔(dān)著新東方轉(zhuǎn)型的使命,。
據(jù)新東方在線方面消息,，目前新東方的主播結(jié)構(gòu)主要分為三類，頭部主播是俞敏洪本人,，主導(dǎo)助農(nóng)直播業(yè)務(wù),；第二類是由一部分新東方在線老師構(gòu)成的內(nèi)容主播團(tuán)隊(duì)，也是東方甄選直播間的主播,；第三類是百名老師入駐,，這些老師會(huì)啟動(dòng)自己的賬號(hào)，加入新東方的主播公會(huì),。直播帶貨,，是要為數(shù)萬新東方的老師謀求第二職業(yè)。
時(shí)間倒回至2020年,，正是互聯(lián)網(wǎng)大佬試水直播帶貨的開端,。
2020年4月，一個(gè)羅永浩拉開了大佬帶貨的大幕,。他不熟悉直播話術(shù),，念錯(cuò)品牌名字，拿反了示意圖,，在北京751創(chuàng)意園區(qū)的一個(gè)舊廠房里,，羅永浩開啟了帶貨開直播的首秀。據(jù)抖音方面數(shù)據(jù),，當(dāng)晚,，290萬同時(shí)在線。觀看人數(shù)峰值創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)之最,。
但優(yōu)秀業(yè)績(jī)的B面是,，錘子科技6年，手機(jī)出貨量不過400萬臺(tái),，欠下6個(gè)億的債務(wù),。作為“要面兒”的創(chuàng)始人，只要是能還債,，羅永浩什么都可以嘗試,。
受疫情影響，旅行行業(yè)受到最猛烈的沖擊,，攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章用一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播首秀,，將疫后的海南之旅推向了高潮，1小時(shí)賣出千萬套餐的成績(jī),，也為拯救在線旅游行業(yè)作出了表率,。
連一向低調(diào)的李彥宏,，也加入到這場(chǎng)直播大潮中。他拿出李彥宏書單做起讀書主播,，但李彥宏的說辭是：“我參與直播主要是出于對(duì)百度產(chǎn)品的興趣,，我喜歡直播的不確定性，用直播來傳播知識(shí),，是非常必要的,。”
但這背后更為現(xiàn)實(shí)的動(dòng)因或許是,，2020年的百度在向海龍離職后,，急需找到一條新的增長(zhǎng)曲線。為百度的直播業(yè)務(wù)站臺(tái),，或許才是李彥宏的主要目的,。為此，百度直播還推出“聚能計(jì)劃”,，拿出5億補(bǔ)貼打造1000位明星主播,，積極推進(jìn)直播業(yè)務(wù)。
那一年,，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊也下場(chǎng),，但自家已經(jīng)沒有直播業(yè)務(wù)，旗下的薄荷直播已經(jīng)關(guān)閉,。能和直播和帶貨掛鉤的,，只有網(wǎng)易嚴(yán)選。
對(duì)直播業(yè)務(wù)同樣抱有熱情的還有搜狐CEO張朝陽,，從2016年的千播大戰(zhàn)時(shí),，張朝陽就主打“價(jià)值直播”，要在一眾顏值直播中贏得一片天地,。很遺憾,，搜狐直播并沒有成為直播大戰(zhàn)中的勝利者,，就連搜狐視頻都成了夕陽視頻軟件,，唯獨(dú)張朝陽的英語課累計(jì)播出過上千場(chǎng)。
去年年底,，張朝陽又開設(shè)了物理課,，完成了從學(xué)霸到企業(yè)家大佬，再到物理張老師的轉(zhuǎn)變,，背后的用意是,，借此把搜狐再次帶入知識(shí)直播賽道。畢竟,，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)炙手可熱,，成為了B站,、抖音都在爭(zhēng)搶的領(lǐng)域，而目前,，搜狐視頻已初步構(gòu)建了含天文學(xué),、數(shù)學(xué)、物理學(xué),、植物學(xué),、計(jì)算機(jī)科學(xué)、等在內(nèi)的知識(shí)直播體系,。
每一位入場(chǎng)的企業(yè)家的目的都不盡相同,，但梳理起來，背后都有一個(gè)共同點(diǎn)：身價(jià)不菲且早早成名的他們,，更希望借助直播風(fēng)口為公司的轉(zhuǎn)型奉獻(xiàn)一己之力,。
直播間成大佬商業(yè)實(shí)驗(yàn)田
直播間不是企業(yè)家們的起點(diǎn)，也絕對(duì)不是終點(diǎn),。
中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)大佬,，一開始都是不屑于直播這門看不上的生意的。畢竟他們中的每一個(gè)單獨(dú)拎出來,，都曾打下過一片江山,。要如何放下神秘和身段，在幾寸的屏幕前賣力“表演”,？
張朝陽的高光時(shí)刻來得特別早,，1999年，搜狐作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的拓荒者,，輕松就坐上了門戶網(wǎng)站的第一把交椅,，也成為國(guó)內(nèi)首次引進(jìn)正版美劇的視頻平臺(tái)，這讓張朝陽有底氣在搜狐大廈上開深夜party,，并喊出“我是中國(guó)有名又有錢第一人”的“豪言壯語”,。
1999年11月，李國(guó)慶和海歸妻子俞渝創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng),。彼時(shí),，李國(guó)慶是跟馬云、馬化騰等中國(guó)初代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者站在同一起跑線上的,。11年后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市,，成為中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城,，甚至一度被稱為“中國(guó)的亞馬遜”,。
同樣拿下行業(yè)第一的還有俞敏洪，2006年，新東方作為國(guó)內(nèi)第一家上市的教育公司,，登陸納斯達(dá)克,，直到2016年一直是教育行業(yè)的龍頭。這十年,，新東方引領(lǐng)行業(yè)的高光時(shí)刻,，幾乎沒有比肩的對(duì)手。
如今時(shí)移勢(shì)易,，在直播間里,，李國(guó)慶直面俞敏洪提問，“現(xiàn)在是不是只值幾億美金了,？”
電商的天花板見頂,，互聯(lián)網(wǎng)教育落幕，視頻行業(yè)的持續(xù)虧損,，旅游行業(yè)受疫情沖擊,，企業(yè)家們都只好放下矜持涌入直播間，開啟“再就業(yè)”的道路,。
直播間像是一個(gè)承載企業(yè)家們“再就業(yè)”的大型試驗(yàn)田,。
當(dāng)新東方受“雙減”政策影響不得已裁員轉(zhuǎn)型時(shí)，俞敏洪在公司會(huì)議上表示,，“薇婭一年能賣一百多個(gè)億,，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做出上百個(gè)億,？”
李國(guó)慶更是一個(gè)最好的例證,。在看到羅永浩宣布要直播帶貨賺錢還債，李國(guó)慶當(dāng)時(shí)評(píng)價(jià),，“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體,、掙廣告費(fèi)或帶貨，我覺得很荒唐,?！彼€表示，“我的粉絲號(hào)召力一點(diǎn)也不輸羅永浩,，但是我不會(huì)帶貨,。”但很快,，自己也加入了“荒唐”的大軍中,，批完羅永浩2個(gè)月后，李國(guó)慶也開始為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“早晚讀書”帶貨,，開啟了自己的淘寶直播秀。
很快,，察覺到賣書不是個(gè)好買賣,，李國(guó)慶迅速轉(zhuǎn)換賽道,，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音賣酒，在這一“水深利也深”的領(lǐng)域很快做到了TOP5,，這也是“慶子”名稱的來由,。
當(dāng)然，李國(guó)慶還在不斷嘗試別的商業(yè)形態(tài),，“老李的創(chuàng)業(yè)私塾”教寫商業(yè)計(jì)劃書,，每人9990元，又切中知識(shí)付費(fèi)這一熱門變現(xiàn)領(lǐng)域,。
每一次互聯(lián)網(wǎng)大潮的起落,，總有人帶來身份的轉(zhuǎn)變，這其中羅永浩是不得不提及的一個(gè),，錘子科技從開局到落幕,，都是一家市場(chǎng)份額小眾的手機(jī)廠商，羅永浩也絕不能稱之為是互聯(lián)網(wǎng)大佬,，但創(chuàng)業(yè)負(fù)債累累進(jìn)入直播行業(yè)的羅永浩,，不僅靠著帶貨上演了一出現(xiàn)實(shí)版“真還傳”，還成為了轉(zhuǎn)型的新榜樣,。
以抖音快手為首的短視頻承載了互聯(lián)網(wǎng)大部分的想象力,，聚集了互聯(lián)網(wǎng)絕大部分的日活用戶。目前看來,，還沒有哪個(gè)超級(jí)App能顛覆兩者的局面,，大佬們想法也許是，打不過就加入,，化身主播是融入時(shí)代最好的例證,。未來，或許還會(huì)有更多的初代互聯(lián)網(wǎng)大佬加入直播帶貨的自救運(yùn)動(dòng)中來,。
短視頻,、電商、教育,，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口幾經(jīng)變換,，但直播間可能是當(dāng)下承載“再就業(yè)”企業(yè)大佬的最佳出口。
