杭州的一個(gè)朋友，疫情期間辭職出來,，開了一家專業(yè)空調(diào)清洗公司,，主要服務(wù)于各個(gè)寫字樓和單位辦公樓。他租了一個(gè)很小的辦公室,，員工就他和他小舅子兩人,，如果碰到空調(diào)清洗工程量大，就臨時(shí)租用外面的工人,，按天付費(fèi),。

他的第一單是給一個(gè)單位清洗中央空調(diào)管路，連續(xù)3個(gè)通宵,，就他和他小舅子兩人,，基本上無休眠，掙了10萬多,。當(dāng)然,，他還需要再服務(wù)3次，一年4次,，每個(gè)季度清洗1次,。

這兩年來，他的事業(yè)不聲不響中越做越大,。最近,，他又注冊(cè)了一家新公司，主要給各個(gè)單位租賃辦公用品,，這與他做空調(diào)清洗的目標(biāo)客戶是吻合一致的,。同樣的，他現(xiàn)在辦公場地很小,，員工很少,，嚴(yán)格控制支出。

山西的一個(gè)商家,，專業(yè)除甲醛,，服務(wù)客戶主要是各個(gè)新裝修房子的業(yè)主,。他在當(dāng)?shù)仄脚_(tái)打廣告做宣傳，老婆負(fù)責(zé)接聽電話,，他負(fù)責(zé)上門服務(wù),。一個(gè)人搞定所有，每單成交價(jià)在800-3000元上下,，純利潤在60%以上,。他沒有實(shí)際的辦公地點(diǎn)，公司掛靠在朋友的門店里,，然后就他和他老婆兩人分工干活,。碰到有大活兒，他就在行業(yè)群里面找臨時(shí)工,，大家一起掙錢,。訂單多，成本低,，利潤非?？捎^，現(xiàn)在每年都有幾十萬收入,。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)之道,，越來越流行“多做生意少開店”！

創(chuàng)業(yè),，一定要“多做生意”,！

做生意，做買賣,，永遠(yuǎn)是“來錢快”,，直接，簡單,！客戶的錢立馬到了自己的腰包包里,，這才是創(chuàng)業(yè)者自己的“錢”！

創(chuàng)業(yè)者,，不要天天想著搞融資,、搞銀行貸款，這些貸款融資都是需要?dú)w還本息的,，而且貸款融資都是很難的,！普通創(chuàng)業(yè)者很難搞到融資、搞到貸款,。

創(chuàng)業(yè)者,，也不要天天想著“出奇招”，搞整合資源,、搞異業(yè)合作,。當(dāng)你沒有達(dá)到一定水平時(shí),，你就是別人“整合”的對(duì)象，然后自己出力不討好,，都在給別人打工做嫁衣,！

最簡單的，最有效的,，就是“多做生意”,！聚焦、做好自己的本業(yè),！

就像上面所說的,，不管是空調(diào)管路清洗，還是除甲醛,，或者是其他的“做生意”，普遍都是“一手交錢一手交貨”,，非常簡單有效,！這就是最本質(zhì)的“現(xiàn)金流”，不賒賬,、不欠賬,、不墊資，對(duì)創(chuàng)業(yè)者最友好,！

創(chuàng)業(yè),，一定要少開店！

疫情和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響是極其巨大的,！

從現(xiàn)在起，創(chuàng)業(yè),，一定要少開店,，甚至很多創(chuàng)業(yè)者都不需要“開店”了！

2015年前后的北京,，霧霾爆表,，那時(shí)候歐洲某知名空氣凈化器品牌在北京各個(gè)大中型高端商場、購物中心,、建材城有150多家銷售網(wǎng)點(diǎn),；然后到了2018年，只剩下不到20家銷售網(wǎng)點(diǎn),，因?yàn)楸本]有霧霾爆表了,，空氣凈化器已經(jīng)從供不應(yīng)求變成滯銷品、庫存品了,。

這些年,，隨著電商和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展壯大,，消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，無數(shù)大大小小的商場,、購物中心,、街邊店大批量關(guān)門倒閉。這都是市場經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì),，擋不住的,！

創(chuàng)業(yè)，為什么一定要少開店,？因?yàn)殚_店的成本真的非常嚇人,！

1、 房租成本太高,。大部分開店的創(chuàng)業(yè)者,，都是在給房東打工！

2,、 裝修費(fèi),、押金并不低！

3,、 人工成本高,。開店就要雇員，雇員就需要支付人力成本,。工資,、社保、提成,、福利,、補(bǔ)貼等，這些都是硬性支出,。

4,、 管理成本是很高的！

很多創(chuàng)業(yè)者以為開店只有房租成本,，實(shí)際上還有人工成本,、培訓(xùn)成本、管理成本,，這些成本更高,！

我對(duì)大部分的加盟店、連鎖店都不看好,。實(shí)體店創(chuàng)業(yè),，寧少勿多，一定要謹(jǐn)慎,！

創(chuàng)業(yè),，多搞內(nèi)部合伙人模式,！

創(chuàng)業(yè)公司一定要多搞內(nèi)部合伙人模式。原因最現(xiàn)實(shí)：

大幅度降低創(chuàng)業(yè)公司固定的人力成本支出,！

疫情,，給了所有創(chuàng)業(yè)者最真實(shí)、最強(qiáng)烈的一擊,！

當(dāng)疫情在各地肆虐,，很多社區(qū)、很多城市都是封控狀態(tài)的時(shí)候,，員工只能居家隔離,！不能上班、不能出差,、不能接待或拜訪客戶,、不能成交單子、不能給公司帶來銷量帶來業(yè)績,，然后公司還要照常支付員工的薪資,、社保，公司還要照常支付房租,、水電氣辦公費(fèi)用、銀行利息……

創(chuàng)業(yè)者怎么辦,？

創(chuàng)業(yè)者是扛不住的,！

疫情之下，所有的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)地卷進(jìn)來,，大力發(fā)展“內(nèi)部合伙人模式”,。內(nèi)部合伙人模式，顧名思義,，就是讓員工成為公司的事業(yè)合伙人,，獨(dú)立核算或模擬獨(dú)立核算，低底薪或無底薪,，提成高（或者利潤的大部分都?xì)w員工）,，創(chuàng)業(yè)公司變成一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)員工成為“個(gè)體經(jīng)營者”,，多勞多得,、少勞少得，員工與公司利益深度捆綁,，員工與公司“同甘共苦”,。

公司經(jīng)營效益好，員工可以拿到高額提成獎(jiǎng)金或分紅,！

公司經(jīng)營效益差,，員工與公司共度難關(guān),，員工只拿最少的基本工資，這樣公司能活下來更長久一些,！

員工如果想繼續(xù)以前的旱澇保收,、躺平生活，那么創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)選擇少招,、不招這類“不思進(jìn)取”的員工,。創(chuàng)業(yè)公司后面的出路，必然是找到更多的“內(nèi)部合伙人”,，這才叫“風(fēng)雨同舟,、合舟共濟(jì)”！

不管是大公司,、大代理商,，還是中小微廠商，都會(huì)選擇這條路,，都會(huì)加快“內(nèi)部合伙人模式”的推進(jìn)力度,，這是大勢(shì)所在！