上一期，我們分享了常見的私域運營誤區(qū)和私域運營的核心,，里面有提到一個浪潮式發(fā)售的名稱,，今天我們就來講解下浪潮式發(fā)售這個理念

浪潮式發(fā)售這本書是由杰夫·沃克（Jeff Walker）所著,，他被人叫做創(chuàng)意型電商營銷大師、互聯(lián)網(wǎng)上賺錢速度最快的人,、亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯的創(chuàng)業(yè)教練,、世界頂級的創(chuàng)業(yè)與營銷大師,！

我們從書中提煉出四個要點：造勢-預(yù)售-發(fā)售-追售，組成了私域發(fā)售的落地方案,，今天就來配合一個已經(jīng)有全套落地執(zhí)行的案例來給大家分享一下,。

1. 造勢

造勢,，顧名思義就是為了提高知名度,、銷量等目的而采取一些措施，從而達(dá)到吸引群眾,、消費者關(guān)注等目的,。所以，我們需要朋友圈,、社群,、私聊等途徑去引起我們私域流量池內(nèi)的客戶關(guān)注從而激活他們：

1. 吸引注意，通過朋友圈或社群交流來吸引到私域流量內(nèi)的好友關(guān)注：朋友圈-通過朋友圈的方式去激活用戶,；

1. 開展互動，通過集贊,、提問等各種方式,，與用戶產(chǎn)生活動：朋友圈-持續(xù)發(fā)朋友圈和用戶產(chǎn)生互動，如：有事情請教下票圈的朋友圈們....,、不知道大家有沒有覺得......,、諸如此類容易引起回復(fù)和討論的話題；

2. 意向調(diào)研,，通過集贊,、私聊詢問的方式來進行用戶意向調(diào)研，如：朋友圈-公司最近有個促銷活動/免費產(chǎn)品贈送活動/新產(chǎn)品試用/新產(chǎn)品上線會議有興趣的點個贊,，我這邊收集下意見反饋給公司,；

1. 預(yù)售

預(yù)售，就是給自己要發(fā)售的產(chǎn)品塑造價值,，讓用戶產(chǎn)生需求,，主動去接觸，了解和要求購買產(chǎn)品，

在這一步，客戶和營銷的地位會對調(diào),，從營銷的快來買我的產(chǎn)品,，變成客戶的，我要買你的產(chǎn)品,。

那需要怎么做呢,？很簡單,，塑造產(chǎn)品的價值無非從這三個方向出發(fā)：產(chǎn)品的稀缺性、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度,、還有獲取的難度：

當(dāng)客戶已經(jīng)開始對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，接下來就要引導(dǎo)客戶,，給在朋友圈回復(fù),、點贊和感興趣的客戶發(fā)送了H5活動頁鏈接，引導(dǎo)客戶去活動頁預(yù)報名,，

預(yù)報名的客戶需要支付1元報名費同時會獲得一份報名獎品,，，并且自動訂閱活動直播間,，同時活動頁還提供了邀請獎勵,，已報名的客戶可以分享自己的專屬鏈接去邀請更多的人報名直播間，邀請的人成功報名,，會給邀請人作報名費返利/邀請獎勵，從而達(dá)到裂變的目的,；

活動頁上會展示本次直播活動的優(yōu)惠商品,，吸引用戶購買，而且還在活動頁上設(shè)置了一個團購活動,，用戶可以在活動頁發(fā)起團購,，邀請好友參與團購；

我們還可以通過群聊的方式去引導(dǎo)客戶，可以通過紅包雨、入群免費好禮,、入群優(yōu)惠券等方式引導(dǎo)客戶進群,；

讓目標(biāo)客戶都聚集在一起,，然后再做引導(dǎo)轉(zhuǎn)化去報名直播間活動，在預(yù)售階段,，我們還能加入裂變邀請的套路,，如邀請好友免費領(lǐng)禮品、邀請好友參與團購優(yōu)惠購等等,，進一步擴大我們的群用戶,。

1. 發(fā)售

在發(fā)售階段，該企業(yè)是通過直播間的方式來實現(xiàn),，通過直播的方式可以讓產(chǎn)品更直觀的展示給用戶,，同時真人的出境，也會讓用戶感覺更真實減少疏遠(yuǎn)感,，直播間也更有利于營造氣氛,；

在直播間內(nèi),，還加入了紅包雨、下單獎勵,、1元秒殺等直播間專屬福利烘托了直播間的氣氛,，并且在社群內(nèi)同步內(nèi)容，進一步引導(dǎo)沒有進入直播間的客戶進入直播間內(nèi),；

在直播期間，該企業(yè)還加入了觀看時長領(lǐng)獎勵,、時長抽獎的營銷功能,，讓用戶繼續(xù)停留在直播間，增加了直播的氛圍的同時,，也最大的增加了產(chǎn)品給用戶的曝光時間,，更有利的達(dá)成成交；

而且該企業(yè)還在直播間使用了水軍,、下單彈幕、中獎彈幕等直播間展示,，營造直播間內(nèi)的下單熱烈氛圍,，

同時直播間的內(nèi)容、中獎信息,、產(chǎn)品的實時銷售進度也會轉(zhuǎn)發(fā)到群內(nèi),，持續(xù)的引導(dǎo)客戶到直播間。

1. 追售

在直播結(jié)束之后,，就要對還沒成交的客戶繼續(xù)進行追售,；

通過在群內(nèi)營造活動即將結(jié)束,，后續(xù)該產(chǎn)品將無法再購買的場景，來塑造產(chǎn)品的稀缺性,；

通過產(chǎn)品的銷售進度,、其他客戶購買的熱情，烘托產(chǎn)品的高價值,；

通過引導(dǎo)已購買客戶進行群接龍,，來給群內(nèi)用戶展示產(chǎn)品的受歡迎程度（這部也可以通過水軍來實現(xiàn)）；

而且活動直播結(jié)束還不是全流程結(jié)束,，因為該企業(yè)是一個有線下實體門店的,，還需要對已購買產(chǎn)品的客戶進行追蹤，工作人員會在直播結(jié)束之后聯(lián)系已購買的客戶,，引導(dǎo)客戶到店核銷,。

在這次活動當(dāng)中，該企業(yè)還借助了一個浪潮式發(fā)售系統(tǒng)的幫助,，在銷售人員給客戶發(fā)送活動邀請鏈接的時候,，客戶點擊了活動鏈接就會綁定該銷售人員，客戶后續(xù)的邀請和成交都會記錄到銷售人員名下,，企業(yè)會根據(jù)成交的金額給到銷售人員提成,，這一做法激勵了銷售人員去主動拓客，獲取更多的綁定客戶獲取更大的提成,，而且銷售人員會獲得客戶的聯(lián)系方式,，有助于銷售人員后續(xù)跟著客戶，繼續(xù)創(chuàng)造更大的產(chǎn)出,。

以上便是今天的浪潮式發(fā)售的落地案例分享，有興趣了解更多浪潮式發(fā)售落地或者落地系統(tǒng)的同學(xué)可以私信與我聯(lián)系哦,，這里就不一一介紹了,。