讓你在視頻號(hào)時(shí)代名利雙收,。

視頻號(hào)今年C位出道引發(fā)外界關(guān)注，不少短視頻網(wǎng)紅或是電商企業(yè),，紛紛入局部署直播帶貨計(jì)劃,。

寧波一家傳統(tǒng)行業(yè)商家，本月中旬嘗試用視頻號(hào)帶貨直播,，在7天內(nèi)完成300W成交額,，背后操盤(pán)手—短社播MCN聯(lián)盟創(chuàng)始人、名創(chuàng)優(yōu)品視頻號(hào)生態(tài)高級(jí)顧問(wèn)戴安度,，23日做客鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛的直播間,，講解這起案例背后的操作。

戴安度認(rèn)為,，未來(lái)視頻號(hào)在短視頻賽道一定會(huì)是Top1,。

潘越飛：戴老師這次操盤(pán)的項(xiàng)目商品——相框，不同于美妝和其它快消品,，只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就有人瘋搶,，相框這種小類目商品在市場(chǎng)上的需求已經(jīng)被大大壓縮了，這次在直播間是如何激發(fā)大家的購(gòu)買(mǎi)欲望,？

戴安度：我覺(jué)得首要的問(wèn)題是要做好商品的預(yù)售,，但不是傳統(tǒng)意義上的預(yù)售，而是基于社交場(chǎng)景與用戶進(jìn)行話題互動(dòng),，我在預(yù)售前策劃了一場(chǎng)推廣活動(dòng),，話題是“2021年會(huì)更好”，大家都知道被疫情席卷過(guò)的2020年,，不少行業(yè)被迫關(guān)門(mén),，針對(duì)這個(gè)帶有情緒性的行業(yè)話題，進(jìn)來(lái)互動(dòng)的粉絲就達(dá)到了幾百人,，期間我們不聊產(chǎn)品,，就單純的互動(dòng)。

在最后我們才打了一個(gè)小廣告,，告訴用戶視頻號(hào)下方有一個(gè)鏈接,，可以跳到公眾號(hào)購(gòu)買(mǎi)“支付99元，可獲19,800元”的大禮包,；另外為了推廣爆款產(chǎn)品,，我們直接送出1000元代金券，無(wú)門(mén)檻使用,，我們不玩套路,，直接給用戶真真實(shí)實(shí)的低價(jià)。

潘越飛：你們通過(guò)視頻號(hào)預(yù)熱,，用社會(huì)性,、行業(yè)性的共性話題，讓大家先來(lái)直播間互動(dòng),，獲取流量,，最后提供一個(gè)預(yù)售的入口,，這個(gè)做法很聰明。

戴安度：我們?nèi)熨u出了368個(gè)預(yù)售,，完成了預(yù)售方案的轉(zhuǎn)化,，視頻號(hào)最終曝光人數(shù)達(dá)到了1萬(wàn)多人，公眾號(hào)的閱讀人數(shù)也達(dá)到了上千人以上,。我始終認(rèn)為,，今天不是營(yíng)銷套路的時(shí)代，而是產(chǎn)品解決方案的時(shí)代,，只要產(chǎn)品夠好,，顧客就一定會(huì)買(mǎi)單。

潘越飛：你覺(jué)得在前期預(yù)熱中什么是最重要的,？

戴安度：我們既然是在視頻號(hào)里直播賣貨,，需要獲取更多的用戶量，我們用優(yōu)質(zhì)的話題去獲取行業(yè),、社群圈層共鳴,，引發(fā)大家關(guān)注點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，這在視頻號(hào)的分發(fā)體系中能夠引發(fā)蝴蝶效應(yīng),，為預(yù)售以及后面的直播帶來(lái)基礎(chǔ)量,。這就像第一眼你會(huì)看對(duì)方的外貌，慢慢的再去了解內(nèi)在,。

潘越飛：直播過(guò)程中有什么”套路“促使用戶下單嗎,？

戴安度：其實(shí)直播前368個(gè)預(yù)售已經(jīng)可以為直播間制造裂變，期間我們都做了一個(gè)7天節(jié)點(diǎn)的宣發(fā),，每天爆料一個(gè)爆款產(chǎn)品的亮點(diǎn)讓用戶持續(xù)關(guān)注我們直到直播間開(kāi)播,，因?yàn)楸町a(chǎn)品是關(guān)系到直播成交金額很大的因素,，但沒(méi)想到甚至有客戶在開(kāi)播前就迫不及待付款,，害怕我們限制名額。我們直播那天線上人數(shù)有5489人,，比預(yù)期的多了5倍,，其實(shí)前期的預(yù)熱推廣起到了非常大的作用。

直播當(dāng)天,，我們除了講解產(chǎn)品痛點(diǎn),，還邀約行業(yè)三位意見(jiàn)領(lǐng)袖做客直播，講解行業(yè)的現(xiàn)狀以及與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。期間掌握好直播營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),，在線人數(shù)多的時(shí)候我們推出爆款產(chǎn)品，提前鎖定精準(zhǔn)客戶,，最后完成轉(zhuǎn)化,。有節(jié)奏進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，例如轉(zhuǎn)發(fā)口令抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)同時(shí)都可以拉進(jìn)新用戶,；用戶下單成交之后會(huì)進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng),，活躍直播間氛圍；盲盒抽獎(jiǎng),，設(shè)置高福利（蘋(píng)果,、華為手機(jī)之類的），只要是下單金額最高的,，便參與盲盒抽獎(jiǎng),。

我們成功抓住消費(fèi)者玩的一種狀態(tài)，所以那晚直播大家不覺(jué)得我們?cè)谫u東西,，也不覺(jué)得我們?cè)诟惚町a(chǎn)品發(fā)布會(huì),，更多是像參與一場(chǎng)大型的娛樂(lè)游戲。所以在直播間里不僅僅要把銷售的節(jié)點(diǎn)做好,，還要把游戲娛樂(lè)的氛圍提高上去,，才可以很好突破銷量，所以那晚我們?cè)?個(gè)小時(shí)成功做到了300萬(wàn),。

潘越飛：除了有實(shí)力的商家,，那小商家以及個(gè)人應(yīng)該怎么玩視頻號(hào)？

戴安度：視頻號(hào)推出一個(gè)新功能—附近的直播,，小商店可以運(yùn)用—半徑邏輯去吸引附近3到5公里的一個(gè)用戶,，以三圈附近的用戶為主，通過(guò)視頻直播向大家去推薦門(mén)店活動(dòng),，讓別人了解你的最新的優(yōu)惠活動(dòng)是什么,，可以在短視頻下方放一個(gè)鏈接，讓用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券到店消費(fèi),。甚至通過(guò)點(diǎn)贊社交推薦的方式,，服務(wù)老客戶的同時(shí)，帶來(lái)更多的新的流量,。

至于個(gè)人號(hào),，我們可以做到將發(fā)視頻就像發(fā)朋友圈那么簡(jiǎn)單，如果你想打造視頻號(hào)的未來(lái)模式,，我給大家的建議是：人設(shè)要清晰,，要精準(zhǔn)，就是你要告訴別人你擅長(zhǎng)哪一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的內(nèi)容,。

首先你在做個(gè)人號(hào)的時(shí)候,，先給自己做一個(gè)人設(shè)定位，譬如是分享美食的一個(gè)視頻號(hào)博主,，那你接下來(lái)就介紹本地的美食特色,，在分享的過(guò)程當(dāng)中,，你自然會(huì)累計(jì)一定的粉絲，接下來(lái)可以幫商家做推廣收廣告費(fèi),，或者幫做種草帶貨量,，分享到達(dá)一定的數(shù)量可以轉(zhuǎn)化成商業(yè)變現(xiàn)。 

潘越飛：戴老師覺(jué)得視頻號(hào)生態(tài)當(dāng)中可行的變現(xiàn)模式有哪些,？

戴安度：我個(gè)人覺(jué)得可行的有4種,，第一個(gè)是種草變現(xiàn)，短視頻加微信小商店的模式,，通過(guò)微信小商店的商品鏈接也好,，完成種草產(chǎn)品到拔草，最后成交的一個(gè)轉(zhuǎn)化,。這種的變形的模式,，不管是小店還是品牌商，還是個(gè)體戶個(gè)人都可以通過(guò)這種方式去變現(xiàn),。 

第二個(gè)是直播變現(xiàn),，視頻號(hào)現(xiàn)在的直播功能也越來(lái)越完善，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)放直播掛載小程序功能,，用戶可以跳轉(zhuǎn)到小程序購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，這樣變現(xiàn)的效率會(huì)更快，能夠讓每一個(gè)開(kāi)播的人迅速成交,，這種是目前來(lái)看比較適合視頻號(hào)變現(xiàn)最直接的方式,。 

第三個(gè)是到店變現(xiàn)，基于本地化的實(shí)體零售商家,，通過(guò)微信附近的lbs定位,，進(jìn)行推廣活動(dòng)，用優(yōu)惠券的投放或者優(yōu)惠活動(dòng),，把客戶導(dǎo)流到你自己的門(mén)店里面來(lái),，這種變現(xiàn)效率是非常高的。 

第四個(gè)是用達(dá)人變現(xiàn),，打造個(gè)人IP,，讓每一個(gè)客戶都能夠成為你視頻種草的分銷達(dá)人，這種模式可以讓每一個(gè)顧客成為視頻號(hào)上內(nèi)容眾籌的一個(gè)分銷渠道,，能夠更有效地為你帶來(lái)更多流量，更多銷量,。 

戴安度表示,，視頻號(hào)其實(shí)是微信整個(gè)生態(tài)的一次升級(jí)，未來(lái)視頻號(hào)將是最終極的一個(gè)流量渠道,，甚至說(shuō)是新電商的麻煩,，前面大家錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào),、拼多多，但如果今天還錯(cuò)過(guò)視頻號(hào),。那說(shuō)明你對(duì)錢(qián)是真的沒(méi)興趣,。 

如果你也想成為視頻號(hào)時(shí)代的弄潮兒，那么機(jī)會(huì)來(lái)了,。