記得上周在一次海西匯線下分享會(huì)上，我跟現(xiàn)場做跨境電商的賣家講了一個(gè)關(guān)于“去中心化時(shí)代,，跨境電商流量運(yùn)營趨勢”的課題,，課后竟然有40多個(gè)賣家伙伴通過微信都問了同一個(gè)問題——如何從站外獲得更多流量，搭建自己的私域流量池,。

包括一些Youfen的商戶，雖然已經(jīng)開始了跨境社交電商的運(yùn)作,，但對于如何引流,，如何搭建私域流量池，還是有遇到一些困惑,。

那么這期我們就重點(diǎn)來講講,，如何借助全渠道流量資源，搭建私域流量池,。

首先你得知道,，你的海外消費(fèi)者都在哪？

就好比你要追求某個(gè)女孩,，你首先得知道在哪能遇上她,，她經(jīng)常出入哪幾個(gè)地方，然后才有搭訕的機(jī)會(huì)和發(fā)揮的空間,。

去中心化的一個(gè)主要特征,，就是消費(fèi)者是分散的，社區(qū)化的,，不再只一種社交方式,，不再只一種購物渠道，他們會(huì)根據(jù)自己的興趣愛好和需求,，選擇進(jìn)入不同的社區(qū),，加入與自己價(jià)值觀同頻的社群，參與熱愛的比賽與活動(dòng),。

喜歡運(yùn)動(dòng)美妝分享的人,，很有可能會(huì)出現(xiàn)在insgtagram,、youtube、Pinterest,，包括facebook,，因?yàn)閻蹠?/p>

喜歡閱讀的人，或者游戲類軟件類電子類用戶,，普遍會(huì)在一些本領(lǐng)域?qū)I(yè)的論壇,、博客和問答社區(qū)，例如gamasutra.com,、Stack Overflow,。

如果是年輕人，可能更喜歡Snapchat,、tiktok

（2015-2018年美國青少年最喜愛社交媒體變化）

猶如中國的微信，在歐美日韓,，每個(gè)地區(qū)都會(huì)有一兩個(gè)空氣土壤般存在的全民社交應(yīng)用,，比如歐美的facebook、instagram,，西班牙的tuenti,，韓國的LINE，法國的Adopte un mec等,。

對于大部分中國賣家而言,，最容易的操作，就是先從facebook,、instagram等幾個(gè)歐美

全民社交應(yīng)用入手,，基本可以覆蓋80%歐美日網(wǎng)民。

另外,，他們每天都可能會(huì)去“搜索”或“問答”,，所以google也是個(gè)不錯(cuò)的渠道。

當(dāng)然,，他們也很可能聚集在某個(gè)線下的比賽現(xiàn)場和體育中心（適合有連接到當(dāng)?shù)鼐€下資源的大賣和土豪）

如何從社交平臺(tái)引流,？

有兩種連接模式。

第一種,，自建流量賬號(hào),。

這類似于你在國內(nèi)開個(gè)微信公眾號(hào)，或是頭條號(hào),，然后持續(xù)發(fā)內(nèi)容和活動(dòng),，深度運(yùn)營。

首先，你得先開通facebook主頁,、或ins,，最好先開2-3個(gè)，同時(shí)養(yǎng)號(hào),，萬一某個(gè)號(hào)被封呢,？

接下來，養(yǎng)號(hào),。賬號(hào)剛開通的頭半個(gè)月,，不要著急使勁加人，或發(fā)廣告,，而要像一個(gè)私人賬號(hào)一樣,，每天低頻率地瀏覽、關(guān)注,、曬生活,、轉(zhuǎn)發(fā)、評論,、點(diǎn)贊,、群聊…，一切都以正常人的狀態(tài)每個(gè)功能都用一用,，這樣半個(gè)月下來,，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你這是一個(gè)真實(shí)的賬號(hào)。

很多人犯的錯(cuò)誤就是,，一開通賬號(hào)后就瘋狂加人，沒幾個(gè)粉絲就迫不及待地狂放自家產(chǎn)品信息,，各種Deal或Sale,，很是粗暴。拋開有被封號(hào)的危險(xiǎn)不說,，發(fā)這些是給誰看?。坎还鉀]人看,，還讓新人沒興趣看,。

再來，就是定位,。例如,，你是賣寵物周邊的，那人群定位就是養(yǎng)寵物的人,，賬號(hào)人設(shè)就可以定位為“有趣有愛的寵物控”,，賬號(hào)內(nèi)容就可以定位為“有趣、有愛的寵萌日?！?。如果你是賣商務(wù)鞋的,，以此對標(biāo)。

再來,，就是關(guān)鍵的“內(nèi)容”,。

“有趣、有愛的寵萌日?！钡膬?nèi)容具體是什么呢,？

就是圍繞“寵物及其周邊”，持續(xù)推出“有趣”,、“有愛”,、“寵萌”的文案、照片,、GIF,、視頻，同時(shí)每周穿插1-3次通過YouFen創(chuàng)建測評活動(dòng)或Deal折扣活動(dòng)進(jìn)行效果轉(zhuǎn)化,。表現(xiàn)出來的就是一段段“寵萌”的文案,，一張張“有愛”的照片，一個(gè)個(gè)“有趣”的視頻,，以及定期穿插的一個(gè)個(gè)測評活動(dòng)和Deal福利,。

這些內(nèi)容都要自己一個(gè)個(gè)原創(chuàng)嗎？

如果可以的話,，就原創(chuàng),，如果不可以，那就他創(chuàng),。

關(guān)于寵物的圖片,、視頻每天在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)多少？答案是“海量”,！只要你不偷懶,，1小時(shí)少也能弄出個(gè)10段、20段內(nèi)容出來,。而產(chǎn)品測評活動(dòng)或Deal折扣,，你通過Youfen后臺(tái)導(dǎo)航，可以輕松的自行創(chuàng)建,。

你可能要問,，不會(huì)英文怎么辦？

有一個(gè)叫百度翻譯助手的神器知道不,？它能幫你解決大部分問題,，最傻的方式就是，你編輯好中文段子，然后復(fù)制到翻譯助手,，想翻譯英語可以,，想翻譯日語也可以，隨你心情,。個(gè)人建議用google翻譯,，準(zhǔn)確率會(huì)更高一些！

自建流量賬號(hào)的的一個(gè)好處是,，獲取到的粉絲精準(zhǔn),，一旦有了粉絲基礎(chǔ)，后期受益無窮,，流量邊際成本趨向于0,。但問題點(diǎn)是時(shí)間較長，正常1-3個(gè)月能起量,，關(guān)鍵是要看你有沒有堅(jiān)持發(fā)內(nèi)容,、做活動(dòng)。

第二種,，與KOL合作引流

如果你覺得自建賬號(hào)太費(fèi)時(shí)間，也沒精力,，那沒關(guān)系,，你可以找出那些相匹配的KOL大號(hào)，與他們合作引流,。

問題在于,，這種方式需要你花點(diǎn)錢。通常一個(gè)ins上的10w粉的紅人,，大概需要2-3w人民幣,，3-5萬粉的紅人，大概5000-8000吧,。建議大家可以先找多個(gè)幾萬粉的紅人一起推，一來可以測試哪個(gè)賬號(hào)轉(zhuǎn)化率高,，二來也容易形成多個(gè)號(hào)一起推的矩陣效果,。

問題又來了,，如何找到社交紅人,？

方法1，聯(lián)系Instagram紅人

Instagram是北美最火的圖片社交平臺(tái)之一,，女性用戶占到近60%以上,，如果你的店鋪的主要消費(fèi)對象是女性，那Instagram對你的Youfen店鋪流量是非常重要的。你可以使用,，它將所有ins上的用戶和hashtags集成到了一個(gè)平臺(tái),，可以用來進(jìn)行ins數(shù)據(jù)分析。

瀏覽器打開https:///search/,，例如,，我們在里面搜索dress，結(jié)果左邊欄顯示的是相關(guān)的用戶,，右邊欄顯示了相關(guān)的hashtags,。

方法2，聯(lián)系熱門博主或自媒體

直接在google中輸入關(guān)鍵詞,，比如“dress blogs”,，搜索首頁顯示，會(huì)有很多相關(guān)博客總結(jié),。你搜索關(guān)鍵詞越詳細(xì),，得到的結(jié)果能和你的產(chǎn)品越匹配。通過youtube 找和google 一樣,，輸入關(guān)鍵詞,，甚至是你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞尋找即可。youtube上的自媒體或者紅人通常有自己的channel頻道,，那里能找到他們的聯(lián)系方式,。

找到這些紅人然后怎么辦呢？你在YouFen后臺(tái)創(chuàng)建免費(fèi)試用,、Deal折扣福利,，或者給她們寄送免費(fèi)試用品，與她們協(xié)商在自己的博客或者channel里發(fā)布福利活動(dòng),，通過這樣實(shí)現(xiàn)粉絲的引流和轉(zhuǎn)化,。

粉絲獲取后如何進(jìn)行管理，如何調(diào)用呢,？可以使用Youfen的粉絲管理工具,，能幫你實(shí)現(xiàn)粉絲打標(biāo)、分類,、積分管理,、等級、黑名單管理,、邀請獎(jiǎng)勵(lì),、粉絲篩選等多維度、精細(xì)化管理,，無論是你Amazon,、ebay,、速賣通、Wish等店鋪的老客戶,，還是Facebook,、twitter、Youtube,、instagram等社交平臺(tái)的粉絲,，你都應(yīng)用Social手段全方位運(yùn)營粉絲，為你所用,。

以上是通過社交平臺(tái)連接流量,，構(gòu)建私域流量池的一些方法，除此之外,，還可以從借助搜索引擎,、社群、EDM,、售后卡等渠道引流,，具體操作方法下篇再分享。