作者｜Grey

編輯｜Reyna

過去的灰灰可能怎么也想不到自己會有主動穿上秋褲的那天。但隨著北京今年冷空氣一輪又一輪地侵襲,，11月末的某天,，灰灰終于還是打開某寶挑起了保暖內(nèi)衣。 

在輸入“南極人”三個字后,，灰灰萬萬沒想到,，除了排在最前面的旗艦店之外。南極人已經(jīng)差不多什么都賣了：南極人食品旗艦店,、南極人服飾配件旗艦店……更讓他想不到的是,，賣保暖內(nèi)衣的那個“南極人旗艦店”，賣的也早就不是南極人“原廠”的保暖內(nèi)衣了,。

圖片來源于淘寶截圖

萬物皆可南極人,，貼牌大戶恒源祥

打開淘寶,，只要是搜“保暖內(nèi)衣”,，你應該能看到滿屏的南極人——盡管來自不一樣的注冊商戶，但他們的的確確賣的都是“南極人”,。

故事還要從22年前的南極人說起,，那時候灰灰的身上裹的還是又丑又厚的雜牌秋褲，而穿上人生中的第一套南極人后,，輕薄的材質(zhì)和時尚的外觀簡直刷新了灰灰的三觀,。

除了南極人外，那些年霸占我們爸媽衣柜的,，應該還有北極絨,、俞兆林、三槍,、紅豆等等知名品牌,。由于專利的門檻限制，保暖內(nèi)衣遠沒有現(xiàn)在的便宜實惠：央視播出的大牌明星廣告,、漂亮的禮盒包裝,，是那個年代屬于南極人與其他知名保暖內(nèi)衣品牌的名片。

在葛大爺“穿南極人,，不怕冷”的安利下,，灰灰發(fā)現(xiàn)自己的同學也一個個穿上了南極人，上體育課前換衣服時,，校服外套里都是同樣花色的暗格,。

 圖片來源于南極人廣告截圖

但隨著越來越多商家開始下場做保暖內(nèi)衣，保暖內(nèi)衣行業(yè)也失去了“暴利”的吸引力,。

2000年過后,，灰灰發(fā)現(xiàn)保暖內(nèi)衣已經(jīng)不只擺放在商場的禮盒里售賣了，超市里裝在塑料袋里的保暖內(nèi)衣,、甚至街邊的“山寨”保暖內(nèi)衣,，里面裝著的貨品和自己原來穿的似乎也沒什么區(qū)別。

2008年,，作為保暖內(nèi)衣行業(yè)老大哥的南極人干脆一拍大腿：砍掉了生產(chǎn)和銷售這兩個重資產(chǎn)環(huán)節(jié),，賣掉所有家底（工廠），專心只做一件事,，賣吊牌,。

這一策略被南極人稱為南極人共同體(NGTT)商業(yè)模式。

這一靈感來源于90年代就已經(jīng)試水加盟業(yè)務的恒源祥,，在南極人開始轉(zhuǎn)型的時候,，恒源祥的商標使用費已經(jīng)差不多占到了其營業(yè)收入的九成。

此模式一出,，可謂是一本萬利,。

曾有媒體報道稱,，在天貓只需支付10萬元保證金與每個吊牌8元左右的費用，就能讓自己的商品成為“南極人”,。

圖片來源于網(wǎng)絡

于是乎,，從豆?jié){到電吹風，從床單到按摩椅,，只要是掏錢,，小商家就能讓自己賣的貨品躍升為“國民品牌”，受到更多消費者青睞,。

看到了“老大哥”調(diào)頭有利可圖,，北極絨、俞兆林等品牌也緊隨其后,。而“先驅(qū)”恒源祥更是把吊牌賣出了新高度,，渠道管控相比南極人更為寬松。

據(jù)北京日報報道,，獲得恒源祥授權(quán)甚至“不用任何授權(quán)金,，只要買上1萬元的吊牌就可以，吊牌品類可以隨意拼,，一次性下單滿3萬元可以打7折,。”

年收入13億的“好日子”,，還能過幾年,？

相比賣保暖內(nèi)衣，賣授權(quán)的確是一門暴利且不費力的好生意,。以南極電商發(fā)布的2019年年度財務報告來看,，其2019全年公司營業(yè)總收入為39.07億元,，同比增長16.52%,。

其中歸屬于上市公司股東的凈利潤12.06億元，同比增長36.06%,。在營業(yè)收入中,，僅品牌授權(quán)相關營收，也就是賣吊牌的收入就有13億元,。

而為這13億元收入“充值”的,，是與南極人合作的5800家授權(quán)店鋪。供應商一手交錢,，南極人一手給授權(quán),，本來是十分完美的生意。

但能夠維持南極人等大品牌含金量的,，恰恰是其商品的品控,。

在僅僅以少量加盟費與寥寥數(shù)條相關文字約束的情況下,，商品質(zhì)量恰恰是這些企業(yè)無法控制的：曾有媒體報道稱，南極人的經(jīng)銷商向授權(quán)廠家進貨并只需要與授權(quán)工廠簽訂名義上的合同就能以工廠名義購買南極人吊牌,，而貨品從哪采購,，是否經(jīng)過專業(yè)的質(zhì)檢根本無法把控。