免費是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，免費潮流不可阻擋,。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,，因免費而成功的商業(yè)模式比比皆是，如中國的騰訊,、百度,、阿里、360和滴滴,，都成功地應(yīng)用了免費推廣獲客模式,。

免費的商業(yè)模式，最早出現(xiàn)在美國作家克里斯·安德森的著作《免費—商業(yè)的未來》中,，在這本書里,，作者對免費的應(yīng)用、免費經(jīng)濟,、免費世界,、免費法則進行了詳細的描述，并在書中向讀者分享了50個免費的商業(yè)模式案例,。作家克里斯.安德森認為我們生活的世界就是一個交叉補貼的大舞臺,，比如用付費產(chǎn)品來補貼免費產(chǎn)品，用日后付費來補貼當前免費,，用付費人群來補貼免費人群,；也就是說但凡是免費的支出，一定有其收費的來源進行補貼,，否則任何免費就不能持續(xù)長久,。騰訊、阿里巴巴,、盛大,、巨人網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)單位，就是利用免費聚集人氣，并因此激活了收費的增值業(yè)務(wù),。

免費模式主要有主營免費,、附加免費、空間免費,、時段免費,、功能免費、限量免費等,。吉利公司免費贈送剃須刀,，卻高額賺取刀片的利潤；移動聯(lián)通電信開展預存話費送手機活動,；游戲公司廉價出售游戲機并高價銷售游戲軟件,；咖啡商家免費贈送咖啡機并賺取銷售咖啡粉的利潤；網(wǎng)文站點免費看小說但必須花時間看廣告,；婚介交流會對男士收費女士免費,；夜場K歌免費吃喝收費；商業(yè)銷售上的買一送一,、買大送小,、買東送西；旅游景點的門票免費消費收費,；商業(yè)運作慈善先行,，慈善捐贈產(chǎn)生廣告效應(yīng)；以上種種都是免費模式的成功應(yīng)用,。商業(yè)上的成本價銷售折本價銷售,，是另類形式的免費。

然而,，世界上沒有免費的午餐,，所有的免費模式后面都必然連帶配置有相應(yīng)的收費項目或渠道。比如說基礎(chǔ)免費,、增值收費模式,，我們在設(shè)定商業(yè)模式時，要明確：

? 哪些是基礎(chǔ)項目,；

? 哪些是免費項目,；

? 哪些是增值業(yè)務(wù)；

? 免費項目與增值業(yè)務(wù)如何對接引流,；

? 預計引流所能達到的增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成功率；

? 測算因免費流量最終的轉(zhuǎn)換成本,，是否符合商業(yè)目的,。

這些都是設(shè)計免費模式時必須考慮的問題。與免費模式配套進行的盈利模式主要包括耗材捆綁盈利,、第三方盈利,、跨界盈利,、會員模式盈利、平臺模式盈利,、幾度空間盈利等,。

有一個詞叫舍得，舍得舍得,，就是有舍才有得,；舍是前提，得是結(jié)果,；免費就是舍,、增值收益就是得；通過免費模式扶持增值收益,，這是對舍得理念的實際應(yīng)用,。混體制的人，要花很多時間去培植人脈關(guān)系,，同時還要花費金錢進行各式應(yīng)酬,，這些時間和金錢的花費，就是舍,，因此而換來位置的穩(wěn)固或穩(wěn)步晉升就是得,；舍得是一種境界，不計付出,，舍己為人,，體現(xiàn)出了胸懷寬廣的做人高度；舍得是一種智慧,，小舍小得,，大舍大得，有取有棄,，低調(diào)淡泊,，學會取舍的智慧，懂得進退的真諦,，就能夠?qū)崿F(xiàn)人生理想!

財稅行業(yè)是服務(wù)行業(yè),，那么免費模式是否也能夠引入財稅行業(yè)呢？對于這個問題,，務(wù)實的財稅人早就進行了應(yīng)用：代理記帳公司為客戶免費代辦執(zhí)照和免費年檢,，賺代理記帳收費；代理記帳公司向客戶一次性收取三年的代理費用,，免一年的記帳費,；做三家的帳只收兩家的費用；客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，免其一定期間的記帳費用,；注會稅務(wù)師的免費咨詢免費為企業(yè)做財稅風險體檢,，并因此維系審計稅審客戶；我們財稅人混圈子賺人脈,，財稅人做公益等免費付出,；財稅人在各種平臺或客串免費線下講課；與一些經(jīng)營單位合作發(fā)放免費聽課券,。以上種種,，其實都是免費模式在財稅行業(yè)的具體應(yīng)用。

內(nèi)陸一家財稅公司,，同時兼營紅酒,、白酒、高端茶葉買賣業(yè)務(wù),。只要客戶在公司代理記帳,，就贈送相當金額的紅酒白酒，實際相當于記帳免費,，紅酒收費,，而紅酒白酒的利潤很高；財務(wù)公司也因開展這項業(yè)務(wù),，而賺得盆滿缽滿,。此外他們還不定期舉辦品酒會、品茶會和讀書沙龍,，從而帶來了很多的客戶,，這也是免費模式的具體應(yīng)用。

財稅人從事的是智力服務(wù)業(yè)務(wù),，在做業(yè)務(wù)時舍是為了得,，有舍才有得。一般咨詢項目是可以免費的,，財稅法律風險體檢也是可以免費的,，免費的目的一是為了引流，二是既得項目的延伸服務(wù),，三是延伸開展規(guī)模企業(yè)的財務(wù)規(guī)范服務(wù),。但是對于特別的、高端的業(yè)務(wù)項目,，是一定要收費的,，比如說審計稅審、盡職調(diào)查,、特別項目的納稅籌劃,、財務(wù)規(guī)范服務(wù)實施等,，這些都必須要收費,。正是有了前期免費咨詢的交流接洽,，才會為后續(xù)的高端收費帶來機會，這和賣水果的先品嘗試吃,、后買賣成交是一樣的道理,。

無論是官員要想往上爬，還是企業(yè)要做強做大,，最有效的做法不是你自身有多大能力,，而是眼光要高要長遠，懂得如何犧牲小利益換取大利益,，這才是做大事的風范,。人在江湖，會做事不如會做人,，推薦大家閱讀民國期間上海灘大亨杜月笙的傳記,。釣魚還要舍得誘餌，懂得給人甜棗以小搏大,，這是精于舍得的最高境界,，是免費模式在官場、商場的場景應(yīng)用,。

我們財稅人在今日頭條,、新浪、百度,、網(wǎng)易上發(fā)表文章,，做抖音短視頻，開公眾號視頻號,，這些大多是免費的付出,，其目的就是為了賺取流量粉絲。你一旦有了流量粉絲,，那么變現(xiàn)就只是一個簡單的技術(shù)問題,，這實際上也是免費模式的一個應(yīng)用場景。