很多做生意的人,，做了幾年生意賺了一些錢(qián)后,，就感到自己有了生意經(jīng)驗(yàn),，就認(rèn)為做生意就是那么回事,，沒(méi)有那么難,，認(rèn)為A產(chǎn)品做成功后,，B產(chǎn)品也能做,，C和D的產(chǎn)品也能做,。結(jié)果,，A產(chǎn)品是做成功了,，但B,、C和D的產(chǎn)品可能就做失敗了。

俗話說(shuō)：隔行如隔山,。生意人做市場(chǎng),，不是什么產(chǎn)品的銷售方法和銷售策略都是一樣的，不同的產(chǎn)品有不同的銷售方法,，不同的產(chǎn)品銷售的目標(biāo)顧客不一樣,，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的想法也不一樣，不同區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)成熟程度和消費(fèi)者的偏好也不一樣,。

海爾品牌是中國(guó)家電的第一品牌,，海爾集團(tuán)做過(guò)很多產(chǎn)品，但到現(xiàn)在為止,，海爾賣得最火也只不過(guò)是白色家電,，即空調(diào)、電冰箱,、洗衣機(jī)等,，但海爾的黑色家電如電視機(jī)銷售情況就不理想，海爾的電腦更是銷售很差,。

娃哈哈吃的和喝的產(chǎn)品都賣得很好,，但娃哈哈的童裝銷售就很不理想，而且娃哈哈的童裝還是花了1000萬(wàn)請(qǐng)香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品的,。

有些做大了的生意人喜歡到其他公司挖空降兵來(lái)?yè)?dān)任職業(yè)經(jīng)理人,，但是打官司來(lái)的空降兵卻很不如意，原因還是那句話：隔行如隔山,。

一,、做熟不做生

股神巴菲特的投資理念是“投資身邊熟悉的公司”。生意人要做好生意,，就必須做自己力所能及的,，或是熟悉和擅長(zhǎng)的生意，只有這樣,，生意的成功概率將大幅提升,。這是因?yàn)槭袌?chǎng)是紛繁復(fù)雜和變化多端的，有些東西生意人能看得到,，看得清楚,，這樣的生意可以去做。如果生意人看不清生意的本質(zhì)性東西,，不熟悉的生意,，生意人不要去做。生意人必須把握好“不熟不做，不懂不做”的原則,，在做生意的過(guò)程中可以避免生意風(fēng)險(xiǎn),。

現(xiàn)在有些生意人急于賺錢(qián)，心很浮躁,，特別是生意有小成后,，更是讓有的生意人感到自己很了不起，去做不熟悉的生意,。這是很危險(xiǎn)的,。

也許有的生意人會(huì)說(shuō),，可以到互聯(lián)網(wǎng)上查詢資料,，可以看互聯(lián)網(wǎng)上文章，學(xué)習(xí)某生意的做法,?？纯炊己苡械览恚鞘聦?shí)上,，網(wǎng)絡(luò)上的每篇文章都很短,，每篇文章只能說(shuō)明某一方面的內(nèi)容，需要生意人通過(guò)對(duì)網(wǎng)上文章進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)和分析后才有用,。

二,、做長(zhǎng)不做短

很多生意人認(rèn)為，做生意就是要講究“短平快”,、“落袋為安”,、“可變現(xiàn)流通”成為最高準(zhǔn)則。正如“炒股不能變成股東,、炒房不能變成房東,、炒幣不能變成韭菜”的道理是一樣?？墒?，生意人仔細(xì)想想，真正做熱門(mén)生意的人有多少能賺錢(qián),？真正炒短線股票有多少人賺錢(qián),？很少！如果生意人什么熱門(mén)就做什么,，什么不懂做什么,，沒(méi)有自己的主業(yè)，還能賺錢(qián)嗎,？炒股賺錢(qián)的人,，虧本的大多數(shù)都是散戶，因?yàn)槭裁垂善睗q就買(mǎi)什么，但不會(huì)去研究股份公司的業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù),。做電商虧本的都是中小電商,，因?yàn)闆](méi)有去研究電商平臺(tái)的規(guī)則，沒(méi)有研究電商平臺(tái)活動(dòng)促銷的規(guī)則,，沒(méi)有很好研究電商平臺(tái)的政策等,。

生意人做生意一定要有長(zhǎng)線思維，認(rèn)定一個(gè)主業(yè),，鉆研一個(gè)主業(yè),，精通一個(gè)主業(yè)，做專一個(gè)主業(yè),，才能做強(qiáng)一個(gè)主業(yè),。只有生意人一定要打造一個(gè)主業(yè)，主業(yè)的選擇非常重要,，必須是有市場(chǎng)前景的,，能夠通過(guò)生意人的營(yíng)銷努力做成的。

三,、做點(diǎn)不做面

生意人不論是個(gè)人做生意還是團(tuán)隊(duì)做生意,，時(shí)間、精力,、資源和能力都是有限的,，生意人同時(shí)要做好多個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)造成時(shí)間,、精力,、資源等的分散使用，其結(jié)果是什么都做,，什么都做不好,。所以，很多公司產(chǎn)品的品種很多,，每年賺取的錢(qián)很有限,，就是這個(gè)道理。

生意人要做好做大生意需要遵循“小而美”的準(zhǔn)則,?！靶《馈本褪巧馊俗龅臉I(yè)務(wù)是做小市場(chǎng)的大魚(yú)，而不是做大市場(chǎng)中的小魚(yú),?！靶《馈钡纳馐菍Ｗ⒌纳猓η髮⑸庾龅谋绕渌馊撕靡稽c(diǎn),，成為某一小領(lǐng)域的知名度高和美譽(yù)度高的企業(yè),，這樣,，就可以在行業(yè)內(nèi)有一定的地位和聲譽(yù)，從而可以帶來(lái)源源不斷的訂單,。

很多成功的生意人都是做“小而美”的生意,。加多寶一聽(tīng)涼茶闖市場(chǎng)，義烏雙童集團(tuán)一根吸管闖世界,，義烏浪莎一雙襪子打造品牌,，特步一雙鞋子做到了19代等等。

四,、做深不做淺

生意人要把生意做成行業(yè)內(nèi)專業(yè)和權(quán)威形象,，需要生意人在做專的同時(shí)，還需要將生意做深,，而不是做淺,。所謂將生意做深，就是將生意的某一品類產(chǎn)品的花色品種盡量做全,，以滿足不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要,。所謂生意不做淺就是生意人的產(chǎn)品如果比較單一,，很難滿足消費(fèi)者的需要,，開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品組合很難做好,，這就會(huì)直接影響生意人的產(chǎn)品銷量,。

五、做快不做慢

生意人一旦確定主業(yè)后,，做市場(chǎng)一定要做快,，不能做慢。如果生意人想做市場(chǎng),，只是想試試看做市場(chǎng),，這樣做不成市場(chǎng)，打不開(kāi)銷路,。

試想,，為什么很多資金實(shí)力雄厚的生意人，誰(shuí)有啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)投入的力度都很大,。比如,，傳統(tǒng)營(yíng)銷會(huì)采用央視廣告、衛(wèi)視廣告,、地方臺(tái)廣告,，再加上報(bào)紙廣告和終端廣告來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，就是因?yàn)橹挥辛Χ却?，才能快速打開(kāi)市場(chǎng),。如果廣告宣傳試試想肯定打不開(kāi)市場(chǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，同樣的生意人啟動(dòng)市場(chǎng)也是大力度,，采用軟文促銷,、活動(dòng)促銷、視頻促銷相結(jié)合的方式進(jìn)行,。

六,、做能做成的，不做不能做成功的

生意人選擇做生意,，一定要考慮自身的資源和能力,，能夠根據(jù)自身的資源和能力，包括借用的資源,，能夠把市場(chǎng)做成功的生意,。如果生意人自身資源有限，能力也有限,，更不具有借用外部資源的能力,，如果不能把市場(chǎng)做成功，這樣的生意是不合適的,，是不能做的生意,。