生意人要做好生意就需要建設(shè)好自己的賺錢模式。如果生意人對(duì)自身的賺錢模式?jīng)]有很好的規(guī)劃,，只是模仿其他生意人的賺錢方式，要做好生意是比較困難的,。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)提供的產(chǎn)品,、擁有的資源、員工的素質(zhì)和能力,、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,、品牌的知名度和美譽(yù)度、行業(yè)地位和排名等都不一樣,。因此,，同樣的賺錢模式他人能夠成功，而你卻不能成功,。這也就是很多生意人照抄照搬他人做生意的方法和技巧不能成功的原因,。

生意人在做生意之前，就需要設(shè)計(jì)好自己的賺錢模式,，生意人可以模仿其他企業(yè)的賺錢模式,，但不能完全模仿，必須結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn),，對(duì)他人的賺錢模式進(jìn)行創(chuàng)新和改造,，具體問題一定要具體分析，一定要有自己的特色,。

一、精

精心選擇目標(biāo)顧客,。不論生意人是做大生意還是做小生意,，目標(biāo)顧客的的選擇一定要精，千萬不要盲目選擇目標(biāo)顧客,。生意人不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為我們的產(chǎn)品是通用產(chǎn)品,，誰都可以使用我們的產(chǎn)品。顧客有很多種類型,，生意人資源有限,，提供的產(chǎn)品不可能滿足所有顧客需要，只能滿足小部分顧客的需要,。所以,，生意人要慎重選擇目標(biāo)顧客。營(yíng)銷大師杜國(guó)楹連創(chuàng)的5次財(cái)富神話都是建立在對(duì)目標(biāo)顧客的精心選擇基礎(chǔ)上的,。坊間甚至流傳出一句名言：小時(shí)候背背背佳,，上學(xué)了用好記星，工作后用8848和E人E本,，現(xiàn)在有錢人開始喝小罐茶,。

產(chǎn)品要讓顧客感到是精品。對(duì)什么是精品,，現(xiàn)在很難下定義,。比如，百度對(duì)精品的解釋是：物質(zhì)中最純粹的部分,，提煉出來的物件,，等級(jí)，性質(zhì),；或者精心創(chuàng)作的作品,；上乘的作品；最精美的物品,。既然對(duì)精品沒有明確定義,，生意人就必須運(yùn)用營(yíng)銷策略讓目標(biāo)顧客對(duì)生意人的產(chǎn)品感到是精品，在這方面做好文章,。比如,，小米提出的極致，可以講就是精品,。

一個(gè)產(chǎn)品是不是精品,，既要生意人把控好產(chǎn)品質(zhì)量,，更要通過語言對(duì)精品進(jìn)行描述，或者說精品是靠說出來的,，而不是靠做出來的,。

服務(wù)要讓顧客感到精心呵護(hù)。生意人提供給目標(biāo)顧客的服務(wù)不僅是優(yōu)質(zhì)服務(wù),，而是對(duì)顧客的呵護(hù)和關(guān)懷,，讓顧客感到是為他著想和量身定制的。什么是好服務(wù)也是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,，生意人在提供顧客的服務(wù)上也可以做文章,，讓顧客感到是為她精心定制的。

二,、準(zhǔn)

準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。生意人要通過宏觀營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查、市場(chǎng)行情的調(diào)查,、消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查,、科技發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。如果生意人不能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，不了解趨勢(shì)，而是輕信他人的說法,，湊熱門做生意,，選錯(cuò)了生意項(xiàng)目，其結(jié)果是方向錯(cuò)了,，后果就很可悲。

準(zhǔn)確把握用戶的痛點(diǎn),。只有生意人提供的產(chǎn)品讓目標(biāo)顧客感到有價(jià)值,，顧客才會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。而有價(jià)值的產(chǎn)品就是能夠幫助目標(biāo)顧客解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品,。比如,，肚子餓了想吃飯，生意人就要分析該目標(biāo)用戶是想吃什么飯,，什么樣的飯能夠讓目標(biāo)顧客多吃,，吃得開心，愿意多掏錢,，什么飯菜目標(biāo)顧客不愿意吃,，或不愿意多吃，不愿意多掏錢,。

準(zhǔn)確定位產(chǎn)品,。產(chǎn)品定位是根據(jù)目標(biāo)顧客來定位的,，也就是生意人做什么產(chǎn)品不是由生意人自己說了算的，而是根據(jù)目標(biāo)顧客的需要來設(shè)計(jì)的,。許多生意人常犯的錯(cuò)誤就是做自己認(rèn)為好的產(chǎn)品,。因?yàn)樯馊苏J(rèn)為好的產(chǎn)品，不一定是目標(biāo)顧客喜歡的產(chǎn)品,。

三,、狠

狠抓營(yíng)銷創(chuàng)意。銷售不是賣產(chǎn)品,，而是賣不同產(chǎn)品,。生意人要賣好產(chǎn)品就要重視差異化營(yíng)銷，為此,，生意人就必須狠抓營(yíng)銷創(chuàng)意,。生意人可以進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)意的空間是很多的，千萬不要局限于現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上,。生意人可以在產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格描述,、渠道設(shè)計(jì),、促銷、商業(yè)模式等方面進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷,。生意人不創(chuàng)意,，銷售困難；微創(chuàng)意可能就會(huì)有大的銷售突破,。

狠抓市場(chǎng)影響力,。如果生意人的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)話語權(quán)，在市場(chǎng)銷售上,，生意人就有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。如果生意人的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一點(diǎn)話語權(quán)都沒有，生意人就只能任人擺布和宰割,。生意人就必須在市場(chǎng)影響力上多做文章,，不斷提升市場(chǎng)的影響力。也許很多生意人會(huì)表現(xiàn)出無奈,，因?yàn)樽哉J(rèn)為企業(yè)太小,、沒有知名度等。但是,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，只能生意人自己不停地對(duì)顧客說，大聲地對(duì)顧客說，每天對(duì)顧客說,，生意人說多了也就有影響力了,。

狠抓品牌營(yíng)銷。品牌是生意人的生命,。因?yàn)槠放凭褪卿N量,，品牌就是流量，品牌就是附加值,，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)的最有力的手段,。生意人主業(yè)一旦確定后就要重視品牌建設(shè)和品牌打造。生意人做的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)都要為品牌加分,。

四,、低

每個(gè)生意人的資源都是有限的，特別是資金方面更是缺乏,。生意人必須從自身的特點(diǎn)出發(fā),，設(shè)計(jì)賺錢模式，千萬不要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼資金,、比拼價(jià)格,。對(duì)于中小生意人來說，更應(yīng)該考慮采用低成本的營(yíng)銷策略搶占市場(chǎng)和顧客,。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,，為生意人低成本做市場(chǎng)提供了充分的條件。生意人沒有必須花巨資進(jìn)行硬廣告宣傳推廣,，而可以采用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)資源做市場(chǎng),。比如，借助網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),、借助話題營(yíng)銷,、借助免費(fèi)的傳播媒體等來宣傳生意人的企業(yè)和產(chǎn)品，并可以進(jìn)行造勢(shì)營(yíng)銷,。

五,、快

生意人要賺錢就要快。如果生意人沒有快速打開市場(chǎng),，快速搶占顧客的意識(shí)，就會(huì)錯(cuò)過很多很好的有利商機(jī),，失去發(fā)展的機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷有一句名言：做市場(chǎng)不能試，但可以賭,。如果生意人試試看做市場(chǎng),，也就是慢做市場(chǎng)，這樣的成功率是很低的,，甚至投入的資金往往會(huì)打水漂,，一點(diǎn)效果都沒有,。比如，啟動(dòng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，如果需要花50萬費(fèi)用才能快速成功,，但生意人只投入5萬元試試看，這5萬元錢不會(huì)產(chǎn)生任何銷售效果,。因此,，要保證市場(chǎng)能夠打開，需要投入50萬元,，就必須投入50萬元,，這點(diǎn)錢決不能省。