不同的生意人做生意的境界完全是不一樣：

有的人見錢眼開,，只要看到顧客就希望想方設(shè)法把產(chǎn)品賣給顧客，只要把產(chǎn)品賣出去,，把錢收回來,，就不管顧客了。這種生意人生意很難做大,。

有的生意人眼睛只看到顧客口袋的錢,，顧客喜歡買什么，生意人就賣什么,。比如,，女人喜歡買衣服，就去做女裝,。但是,，女裝變化很快，一旦做出來的產(chǎn)品跟不上時代需要,，就可以會淘汰,。這種生意人生意總體較好。

有的生意人,，看上去好像不是做生意,，眼睛只看到顧客的“心”，知道顧客心里想的是什么,，顧客需要什么,，顧客希望解決什么，顧客擔(dān)心什么,，處處表現(xiàn)為關(guān)心顧客,，為顧客著想，時時幫顧客排憂解難,，在生意上與顧客建立感情關(guān)系,，幫顧客購買他所需要的、所想要的產(chǎn)品,，顧客永遠(yuǎn)在這樣的生意人身邊,，生意越做越順利。所以,，生意人要學(xué)會謀事,、謀人和謀局。

一,、謀事

謀事就是生意人要把做的事琢磨透,，明確自己能做什么事，能做好什么事,，做什么事最適合自己,，做什么事最能成就自己，該怎么做才能把事真正做好,。

生意人做生意,，有很多產(chǎn)品可選擇，不同的產(chǎn)品要求生意人具備的知識,、素質(zhì),、能力、魅力,、承受力有很大的區(qū)別,。所以，生意人就必須掂量一下自己,，能做什么,，不能做什么，什么生意決不能碰,。

有的生意前景很好,，利潤很高，進(jìn)入門檻也很高,，風(fēng)險也較大,，比如，芯片,。這樣的生意不是一般生意人能夠做的,，特別是年紀(jì)相對大一點的生意人心理承受能力有限，就不太適合,。

有的生意前景較好,，利潤一般,，進(jìn)入和退出的門檻一般,，風(fēng)險有但不是太高，這樣的生意一般生意人可以做,。

有的生意別人看不上,，好像市場不大，進(jìn)入和退出的門檻都不高,，如果生意人有頭腦,，會用人，會用心,，卻能夠把小生意做成較大的生意,，這種生意是很理想的生意,。

生意人要做好生意，需要有做好生意的資源支撐,。因為一個公司的人,、財、物資源總是有限的,，如果生意人做生意受自身資源限制就做不大生意,。這就需要生意人要善于謀劃資源，變資源缺乏為資源充足,，才能真正做好生意,。

互聯(lián)網(wǎng)時代，生意人要樹立“不求所有,，但求所用”的理念,，生意人就要想策略用我們較小的資源換取較大的資源，更要利用社會上和互聯(lián)網(wǎng)上的免費資源,。這樣,，生意人就可以解決資源不足的問題，從而為做好生意做好充足的資源準(zhǔn)備,。

二,、謀人

謀人就是生意人要懂人性、會用人,，深諳處世之道,，把合適的人放在合適的位置上，發(fā)揮長處,，為己做事,。

謀人首先要懂人性。了解每個人的特點和特長,，了解每個人追求什么,，希望得到什么，想成為什么樣的人,。很多生意人往往一刀切,，只是用獎金和懲罰來獎勵和約束員工的行為，結(jié)果效果往往不佳,，這就是不懂人性,。比如，用金錢來調(diào)動員工的積極性,，雖然有較大的促進(jìn)作用,，但實際上其作用是有限的，比如,，員工第一個月拿到獎金時,，心理是很興奮的,，積極性調(diào)動的效果也是最好的；當(dāng)員工第二個月拿到獎金時,，獎金和第一次拿到的相同,，員工還有點小興奮，但興奮度下降了,；當(dāng)員工第三個月拿到獎金時,，獎金又和第一次拿到的相同，員工連小興奮也沒有了,，而且還可能會這樣想：這是我應(yīng)得的,。

謀人其次要會用人。會用人就是用人是用人的長處,，而不是用人的短處,，把合適的人用在合適的崗位上，決不能感情用人,，任人唯親,，因人設(shè)崗。同時,，用人還要用有能力的人,，而不是用庸人，決不能為了省一點工資支出而用不稱職的人,。人才分為四種,，生意人要學(xué)會選擇用人。

人財：即能力強(qiáng),、心態(tài)好的人,，這種人在市場上很吃香。

人材：即不一定有很好的技能,，但是心態(tài)好并且愿意學(xué)習(xí)的人,，這種人值得培養(yǎng)。

人才：有一定的技能,，但是心態(tài)不太好的人,，這樣的人一般企業(yè)不愿意接受。

人裁：既沒有技能,，又沒有好的心態(tài)的人,，這種人企業(yè)是不愿意重用的,。

三,、謀局

不同的生意人謀局的思維是完全不一樣的。有的生意人一輩子就是做某一個產(chǎn)品,，或者某一品類的產(chǎn)品,。比如某公司開始時制造服裝,，以后還是制造服裝，只不過服裝的品類可能增加了,，生意雖然好,，但還是一個制造服裝的公司。

馬云最早創(chuàng)辦的是淘寶網(wǎng),，做國內(nèi)電子商務(wù),。隨著淘寶網(wǎng)入駐的經(jīng)營戶不斷增多，生意越來越好,，在淘寶的基礎(chǔ)上又開始創(chuàng)建天貓平臺,。淘寶雖然流量大，但畢竟只是一個雜貨鋪,，什么產(chǎn)品都好賣,，但產(chǎn)品品質(zhì)不高，產(chǎn)品檔次不高,，消費者對淘寶的印象不是很好,，而天貓是只有品牌才可以入駐的，檔次高,，前景廣闊,。隨著電商平臺競爭的加劇，為了做好淘寶和天貓,，進(jìn)一步做電商市場,，馬云又開始相繼布局了直通車、鉆展,、聚劃算,、天天特價、阿里媽媽,、淘寶論壇等站內(nèi)的宣傳推廣平臺,，目的是更好地讓更多的顧客到淘寶和天貓購買產(chǎn)品。之后,，馬云又收購了優(yōu)酷和土豆娛樂網(wǎng)站,，收購了新浪微博、投資了抖音和小紅書等流量大的平臺,，進(jìn)一步為淘寶和天貓引流,。同時，又投資了新零售,，如大潤發(fā),、蘇寧、盒馬鮮生等，從線下引流,。為了讓顧客交易更方便,，更好地吸引和留住顧客，讓顧客感到更方便,，又組建了支付寶和花唄等金融機(jī)構(gòu),，以及菜鳥物流平臺。

馬云通過上述謀局,，在最初的淘寶網(wǎng)的基礎(chǔ)上,，現(xiàn)在打造成了一個真正互聯(lián)網(wǎng)的平臺。原來的淘寶只是一個企業(yè),，而現(xiàn)在變成了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,，性質(zhì)完全不一樣了。企業(yè)很可能會倒閉,，而互聯(lián)網(wǎng)平臺則是一個不倒翁,，互聯(lián)網(wǎng)上的很多資源都可以為馬云所用，都愿意被馬云所用,，優(yōu)秀的人才也都跑到了阿里巴巴,。這個時候，馬云就是不想賺錢都不行了,。

馬云搭建了互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓入駐的各個經(jīng)營戶自己唱戲，各取所需,，共贏互利,，共同發(fā)展。這就是真正的謀局,。