開店做生意,，少不了營銷手段！要想讓顧客主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi),，這幾招營銷方式一定要學(xué)會(huì),。

1.第2杯半價(jià)

肯德基、麥當(dāng)勞最常見的促銷廣告“第2杯半價(jià)”相信大家都見過,?！暗?杯半價(jià)”表面來看是打了5折，但是兩杯一起算的話,，其實(shí)只打了7.5折,，那他們?yōu)槭裁床恢苯诱f打7.5折呢？這就是商家的精明之處。

從消費(fèi)者的角度來看,，7.5折的直觀感受是20塊錢的飲料,，我要花15塊錢；而第2杯半價(jià)的直觀感受是10塊錢的飲料,，我只花5塊錢就買到了,，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)會(huì)主要放在第2件商品優(yōu)惠上，而不是兩件均攤,。

而且兩者明明是同樣的價(jià)格優(yōu)惠,，“第2杯半價(jià)”由于第2件才有優(yōu)惠，還刺激了顧客買第2件,，大大提高了銷售量,。

2.現(xiàn)金激活回頭

理發(fā)店推出了一個(gè)活動(dòng)：消費(fèi)者在店里消費(fèi)100元，就可以獲得一張金額為100元的無門檻現(xiàn)金激活卡,。這張卡的使用規(guī)則是這樣的：只要在本店累計(jì)消費(fèi)滿600元,，這張100元的現(xiàn)金卡就可以激活使用。

等到這張100元的現(xiàn)金卡激活后,，理發(fā)店就再送他一張200元的無門檻現(xiàn)金激活卡,，今后累積滿1000塊錢，即可激活使用……下面,，以此類推,。

如此一來就實(shí)現(xiàn)了循環(huán)鎖客，理發(fā)店的生意也天天爆滿,。這就是典型的現(xiàn)金激活回頭模式,。

3.跨界聯(lián)盟

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店,，說了三句話,。

第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶,。

第二句話：顧客來你這里消費(fèi)奶茶,，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無門檻使用,。

第三句話：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶,，給你帶來人氣。

奶茶店老板聽了連連點(diǎn)頭,，立馬同意合作,。

這就是跨界合作，相互引流的模式,。

4.關(guān)聯(lián)贈(zèng)品

很多超市都喜歡用這招,，買泡面送一個(gè)碗,、買牙膏送牙刷等都是這個(gè)模式，通過贈(zèng)送贈(zèng)品刺激消費(fèi),。但今天要介紹一種簡單的技巧,，可以大大提高客戶消費(fèi)的概率。

有個(gè)開超市的張老板做了一批牛奶領(lǐng)取卡片,，客戶只要憑這張卡片在他店里消費(fèi)滿100元就可以免費(fèi)領(lǐng)取一箱價(jià)值30元的牛奶,。然后在超市附近的幾個(gè)小區(qū)里分發(fā)卡片。

那么為什么一定要做成卡片,，而不是直接在超市掛牌子說消費(fèi)滿100送一箱牛奶呢,？

這背后的原理很簡單，如果只是在顧客進(jìn)店后告訴他,，消費(fèi)滿100送一箱牛奶,，本質(zhì)上就只是一個(gè)促銷活動(dòng)，可能有很多人都不會(huì)感興趣,?？墒侨绻怯冒l(fā)卡的形式，牛奶領(lǐng)取卡已經(jīng)在顧客手里了,，在顧客眼中這就是自己的資產(chǎn)，如果不去用就感覺自己虧了,。轉(zhuǎn)變了一下思維,，顧客的響應(yīng)度就會(huì)比直接發(fā)促銷廣告要高很多。