案例一：改變一點(diǎn)點(diǎn),，面館人流倍增

背景：小面館，10元一碗面,，成本價4元,，活動打折9折，反響不大

1,、1碗面價格還是10元,；

2、增加鹵蛋,，一個鹵蛋0.1元,，一碗面限購2個；

面打九折,，對客人的吸引力也不大,，客人感覺到的是，九塊錢買了十塊錢的面,，換個方法,，面還是10塊1碗，但是雞蛋是一毛一個,，每位客人限量兩個,，兩個的雞蛋,，成本也在一塊錢，但是給客人感覺這是十塊錢,，買了價值12塊錢的面,，這個可以從心理上給客人造成了占很大便宜的感受，其實(shí)你的成本是沒有變,，每個企業(yè)都要考慮你的打折方式,，是不是需要改變一下，往往一個小小的改變,，會帶來意想不到的效果,。

案例二：一招鎖定客戶10次消費(fèi)

一家好吃不貴的烤魚店,，但是地理位置偏僻,，于是老板做了一個充500送500再返500的活動引爆客流鎖定會員，客戶充值500元成為本店會員即可享受以下三項權(quán)益：

1,、獲得一張500元無門檻現(xiàn)金充值卡

2,、再送價值500元的啤酒100瓶，100瓶只可進(jìn)店消費(fèi)不可帶走

3,、500元按月返還,，客戶每月15號進(jìn)店，拼身份證領(lǐng)取50元現(xiàn)金分10次退還

客戶充值的500元作為回籠的現(xiàn)金流,，你可以拿去做其他的投資,，贈送的啤酒是回流的贈品不計入本次活動的成本，而退還的現(xiàn)金可以從客戶再次進(jìn)店的消費(fèi)中賺回來,，同時還鎖定的客戶10次消費(fèi),，你學(xué)會了嗎？

案例三：餃子免費(fèi)吃,，年賺100萬

1,、凡是5歲以下的孩子，家人陪同下免費(fèi)吃餃子,；

2,、凡是80歲以上老人，有家人陪同免費(fèi)吃餃子,；

活動一推出引爆全城,，吸引了當(dāng)?shù)氐拿襟w曝光，很多家長帶著孩子和老人過來免費(fèi)吃餃子,，小孩和老人的餃子是免費(fèi)的,，但是大人的餃子是收費(fèi)的，孩子吃餃子一頓就三塊錢，父母吃一頓餃子就需要30塊錢,，他們除了吃餃子,，還會點(diǎn)其他的各種菜品，真是既賺錢又獻(xiàn)愛心的飯店,，一年生意火爆，年賺100萬,。

案例四：一家剛開業(yè)的早餐店通過發(fā)傳單月入60萬

一家剛開業(yè)的早餐店通過發(fā)傳單月入60萬，他是怎么做到的呢,，正式開業(yè)之前先讓員工在周邊寫字樓,、小區(qū)把傳單發(fā)個遍

只要拿著傳單來消費(fèi)的顧客就可以免費(fèi)領(lǐng)取兩瓶飲料，其次等顧客買單時告訴顧客充值66元送66瓶飲料

每次來消費(fèi),，送你瓶飲料：豆?jié){,、可樂、綠豆湯隨便你挑,，同時66元仍然可以使用,，另外再贈送價值128元的茶杯4件套一份，最后如果你愿意拍照發(fā)朋友圈,，在贈送你彩票一張,，這就是典型的海陸空三維一體屯客策略：引流、鎖客加裂變,，各位老板,，你看懂了嗎？

案例五：服裝店快速引流,，鎖住客戶36次消費(fèi)

服裝店如何快速引流,，一家服裝店做了一個抽獎活動，抽出自己的吉祥卡,，吉祥卡有特權(quán)日和幸運(yùn)日,，特權(quán)日的福利是每月的六號都可以憑此卡免費(fèi)領(lǐng)取三雙襪子，幸運(yùn)日的福利是每月的8號,、18號,、28號，當(dāng)天的消費(fèi)打7.7折,，你會把這張卡扔掉嗎,？一雙襪子的成本也就1元左右，一個月3雙,，一年也就36雙,，相當(dāng)于你花36塊錢，就可以讓你的顧客每年回頭消費(fèi)36次，總結(jié)一下：免費(fèi)送也要有儀式感和參與感,，顧客一年回頭36次,，如果你還不能追銷，那就是你的問題了,，你學(xué)會了嗎,？

案例六：串串店一年賺280萬

串串店一年賺280萬，一毛一串,，每人限8串,，線上線下大肆的宣傳，這叫引流

客戶到店了,，我們推出女生都無法抗拒的充值主張,，充值38元，本次的八串的錢直接免掉,，并且送你價值198塊錢的各大影視平臺的VIP影視卡一張,，這叫以利鎖客

還沒完，再送你50瓶飲料,，激活你50次消費(fèi),，每一次來都讓你白整一瓶，我就問你爽不爽,，這叫回頭贈品鎖客,，你充還是不充，還是不充啊,，也沒事,，我再送你三張五折的優(yōu)惠券，你不充,，我都送給你,，你不用可以送個別人用啊，這叫客戶裂變,，學(xué)會了嗎,？

案例七：38元做一次美甲，98元免費(fèi)做一年,，5天收款15萬

背景：一家小型美甲店,，38元做美甲一次，日營業(yè)在3000左右

1,、98元免費(fèi)做美甲一年,；

2、贈送12張美甲卡,；

3,、免費(fèi)美甲項目為單色美甲，其他增加項目按價格收費(fèi)；

活動開始后,，很多女孩爭著交款,，五天收款15萬，女生過來做指甲,，往往會要求加一個鉆,，做個多色，甚至?xí)I一些化妝品,。98元綁定了顧客一年的消費(fèi),，后端利潤豐厚。

案例八：一元換購營銷思路

你賣一個一千元的鍋,，決定送一個50元的勺子,，但是卻沒啥效果,，怎么辦？提高贈品價值嗎,？那不賠本賺吆喝了,，你只需要把促銷方案變成，賣999元的鍋加1元就可獲得50元的勺子,，效果一定會好,，為什么？雖然成本一樣,，但是你賣一千元送50元,，消費(fèi)者會覺得，你只讓利了5%,，但是如果你加一元,，獲得50元的勺子，消費(fèi)者就會覺得賺翻了,，這就是比例偏見,，人們對比例的感知，對比數(shù)值的感知來得更加敏感,，所以作為商家促銷時多用換購的方式,，消費(fèi)者會把注意力，放在價錢變化很大的小產(chǎn)品上,，產(chǎn)生很劃算的感覺,，你學(xué)會了嗎？

案例九：奶茶免費(fèi)喝一年,，三天賺回10萬投資款

背景：大學(xué)生學(xué)校創(chuàng)業(yè),，10萬元開一家奶茶店

1、凡是帶男女朋友合影，并充值200元的,，可以每天喝一杯奶茶,，免費(fèi)喝一年；

2,、奶茶限1種口味,，選擇其他口味仍舊付費(fèi)；

活動啟動,，短短三天,，參加活動500余人，收到充卡10萬余元,，三天收回投資款,。那200元的卡，喝一年的奶茶,，還能賺錢嗎,？可以的，有第三方付費(fèi),，具體方法聯(lián)系小編,，私下傳授。

案例十：水果店裂變模式

第一步：引流,，首先拿出店鋪任意一款水果做引流,，例如蘋果別人賣5元一斤，我賣兩元一斤,，低價引流

第二步：成交,，設(shè)置會員卡，39元辦理本店會員即可享受：1）進(jìn)店消費(fèi)可享受特權(quán)蘋果2元1斤,，2）送價值30元花樣水果切工具一套

第三步：鎖銷,，辦理會員后送價值40元無門檻消費(fèi)卡一張

第四不：裂變，推薦兩個朋友辦理會員再送價值20元無門檻消費(fèi)卡一張,，如果一個客戶轉(zhuǎn)介紹客戶能感受到面子,、榮譽(yù)或者好處，那他帶朋友來消費(fèi),，肯定會選擇咱們家對吧,，所以這里就要去設(shè)計一個不可抗拒的成交，鎖銷主張和裂變運(yùn)用到自己店鋪中,。

案例十一：飯店精品果盤免費(fèi)送，家人團(tuán)聚我打折,，年入百萬

1,、帶著父母來的菜品打九折,，多陪陪父母；

2,、帶著孩子來的菜品,，打九折，多陪陪孩子,；

3,、以上兩者都帶來的打八折，多陪陪家人,；

4,、加菜單上店長的微信，送精美的果盤一個,。

活動后,，飯店上門吃飯的顧客數(shù)量翻一倍，媒體采訪免費(fèi)曝光,，顧客爆滿,，傳播滿滿正能量。而且加店長微信又可以進(jìn)一步的推廣,，飯店當(dāng)年營銷賺百萬,。

案例十二：每晚198元酒店房間免費(fèi)住,，瞬間收回80萬

背景：酒店房間長期閑置率在40%,，個別淡季甚至到60%閑置。

1,、對酒店周邊的服裝等商戶給出政策,，交1萬元，給3萬元房卡,，1年后1萬元全額退還,；

2、 每張房卡300元,，首晚免費(fèi)住,，第二晚只需要補(bǔ)交96元；

活動推出后,，得到周邊商戶熱烈歡迎,，2天內(nèi)募集到資金80萬。單單這筆資金,，年化收益率可達(dá)到10%,，8萬元純利潤到手，閑置房間資源成功置換成資金沉淀,。同時,，無意中獲取了周邊其他行業(yè)商戶的客戶資源,，客源源源不斷。因房卡面額為300元,，住宿一晚后,，剩余102元，經(jīng)過后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，有73%的使用者選擇了補(bǔ)交96元再住一晚,，酒店成功拉住73%的回頭客源。

周邊商戶免費(fèi)得到3萬元房卡,，可以自己消費(fèi),，可以送給他的客戶，業(yè)績當(dāng)月即可提升數(shù)倍,，更加積極推薦客戶入住酒店,。

對于消費(fèi)者，購買服裝等產(chǎn)品,，可以獲得免費(fèi)住宿的房卡,，收獲滿滿，購物滿意度提升,。

案例十三：超市的社群營銷

我家附近原本有6家超市，但是都被一家新開的超市打敗了,，第一次去這家超市買東西的,，結(jié)賬時店主告訴我，新顧客加她為好友可以便宜5塊錢,，我當(dāng)即就加了她為好友,，晚上7點(diǎn)多的時候，店主發(fā)來消息說今天有芒果和菠蘿,，可以送貨上門,，之所以這么便宜，是因?yàn)榈诙炀筒恍迈r了,，因?yàn)閻鄢悦⒐?，就訂購?斤，晚上10點(diǎn)又收到一條消息說有一批土雞蛋要到貨了,，可以提前預(yù)定,，沒有擺面不住又定了5斤雞蛋。

再后來呢,，我被店主拉進(jìn)了好友社群,，每天晚上8點(diǎn)都會收到店主發(fā)來的隨機(jī)紅包，搶到金額最大的三個人進(jìn)店購買任何東西都可以打8折,，慢慢的我就成了這家超市的鐵桿粉絲,，你學(xué)到了嗎,？

案例十四：免費(fèi)打印資料，年入90多萬

1,、關(guān)注打印店APP,，打印機(jī)免費(fèi)使用；

2,、紙張限定只能使用打印店提供的免費(fèi)紙張,，紙張背面有企業(yè)廣告。

這樣大家就知道了,，每一個打印紙背后都是印有企業(yè)廣告了,，所以打印是免費(fèi)的，但是利潤是從企業(yè)這邊收取廣告費(fèi),，所以這個就是羊毛出在狗身上豬來買單,，方案學(xué)會了嗎？

案例十五：面館從每天1000塊做到5000塊

面館如何從每天1000塊做到5000塊,，給面館設(shè)計了一個營銷策略,，68元辦卡成為會員就可以獲得一張68塊的無門檻消費(fèi)充值卡，更重要的是還贈送你68瓶飲料,，贈送的方式是你每次來吃一碗面我們就可以免費(fèi)送你一瓶,，同時現(xiàn)在辦卡還送你一個128元的餐具四件套，這個餐具四件套是花10元采購的,，通過這個策略,，這家面館從每天1000元的營業(yè)額提升到了每天5000元，這個策略一共運(yùn)用了充值卡+附加回頭贈品+超級實(shí)物贈品的會員鎖客模式,，你看明白了嗎,？

我是放羊哥,，希望我的分享能為你帶來啟發(fā),！