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馬化騰和劉強(qiáng)東都沒做到的事,，居然被一個(gè)福建老板做到了！他高中沒畢業(yè)就輟學(xué)打工,，搬過磚,、扛過包，卻將雜貨鋪?zhàn)龀蓢鴥?nèi)最大商超,，全國開店1275家,，年?duì)I收1000億，他就是永輝超市的創(chuàng)始人張軒松,！ 他之所以能成功,，全靠一套洞察人性的合伙人,，簡單說就是公司出錢,，員工創(chuàng)業(yè)，工資保底,、利潤對(duì)半,。 自從永輝用了這套模式后，日均銷售額從四千塊錢增長到兩萬,；開店速度從一天一家店,，到一天三家店。 成長速度就更嚇人了,，從2016年6000萬,，2017年6個(gè)億，2018年60億,！三年足足增長了1000倍,！具體如何做到的呢？很簡單,，看了你也能學(xué)會(huì),，而且適用于各個(gè)行業(yè)！ 永輝發(fā)現(xiàn)?。寒?dāng)基層的員工,，工資一個(gè)月只有三千塊錢時(shí)，他們天天混日子,，臉上沒有笑容,，根本沒有干勁,，甚至，擺放蔬果時(shí)隨意亂丟,，損耗非常大,。 但是呢又不能直接給他們加工資，永輝全國六萬多名的員工,，每個(gè)人加一百塊錢,，一年要多支出七八千萬，而且大家思考一下,，一個(gè)月給你漲一百塊錢,，請問你有沒有感覺？沒有感覺的,。 所以永輝嘗試了許多方法后,，最后終于抓住了救命的稻草：超額分紅 賽馬制；不僅成功把損耗從30%控制到了5%左右,，而且還讓業(yè)績暴增,，具體咋做的呢？ 首先永輝以門店為單位,，把每個(gè)門店變成合伙人,，每月根據(jù)過往的業(yè)績，給門店制定銷售目標(biāo),，如果實(shí)際經(jīng)營業(yè)績超過了設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn),，增量部分的利潤，總部就會(huì)把其中的30%分給該門店,。 接下來永輝門店有若干個(gè)部門,，比如生鮮部門、乳品部門,、食品部門等等,，但各個(gè)部門不能平分啊，為了徹底激活各個(gè)部門的動(dòng)力,，永輝每個(gè)超市內(nèi)部都會(huì)做p k ,，按毛利額的達(dá)成率進(jìn)行排名，并且設(shè)立相應(yīng)的分配系數(shù),。 排名越高的分配的獎(jiǎng)金也就越高,，排名越低的，分配的獎(jiǎng)金也就越低,。第1名的分配系數(shù)是1.5,，第2到第4名的分配系數(shù)分別為1.3、1.2,、1.1,，后勤部門分配系數(shù)固定為1.0,。 那最后當(dāng)獎(jiǎng)金分配到各個(gè)部門后，部門內(nèi)部又該如何分配呢,？其中員工級(jí)分70%,；課長級(jí)分13%；經(jīng)理級(jí)分9%,；店長店助分8% 這樣一來,，門店業(yè)績增長，跟每個(gè)人都有關(guān)系,，所以不管是店長,、經(jīng)理、還是員工,，做起事來都非常起勁,。員工們就會(huì)覺得在給自己干，而不是給公司打工,；甚至有的門店,，只要晚上有客戶，員工晚上連門都不關(guān)的,，下雨天也出去吆喝,，而且將蔬果輕拿輕放，及時(shí)對(duì)不太新鮮的水果降價(jià)打折促銷,，降低損耗,。 所以,，永輝采用的是合伙模式中的超額分紅法,，公司并不需要多付出人工的成本，只是把業(yè)績超額的部分拿出來做分紅,，最終不僅員工的工資增加了,，公司利潤也增加了，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的局面,。而且這套超額分紅模式,，不管你是什么行業(yè)，也不管你企業(yè)規(guī)模的大小,，都可以用,！ 就比如我們有一個(gè)開飯店的學(xué)員，我們按照永輝的模式給他設(shè)計(jì)了超額分紅法之后,，業(yè)績輕松翻了3倍,，他是這樣做的： 以往飯店每天平均賺6000元，所以老板就把6000元,，作為團(tuán)隊(duì)的底線目標(biāo),，當(dāng)天收入超過6000元的部分,，拿出50%給團(tuán)隊(duì)分紅，并且按貢獻(xiàn)價(jià)值分到每一位員工,。 這里要特別注意的是,，老板每天晚上要開總結(jié)會(huì)，讓員工們都知道自己當(dāng)天多賺了多少錢,，每月進(jìn)行發(fā)放,，這就是即時(shí)激勵(lì)。后來呢團(tuán)隊(duì)就主動(dòng)提出要做夜市,、做早餐,、搞大排檔，每天從早上干到半夜,，都不嫌累,。 因此，只要老板能用機(jī)制激活員工,，團(tuán)隊(duì)就有無數(shù)種方法,，為企業(yè)創(chuàng)造更高的收入。各個(gè)行業(yè)都可以這樣干,。 老板的思維高度決定了企業(yè)的發(fā)展高度,，很多老板兢兢業(yè)業(yè)幾十年，企業(yè)都干老了也沒做大,，不是市場不景氣,，而是因?yàn)樗季S被禁錮住了，因此老板一定要多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的商業(yè)模式,，從中汲取經(jīng)驗(yàn),，為己所用！ 除了永輝超市的超額分紅法,，還有華為的tup模式,、喜家德的358合伙制、百果園的直營合伙制,、海底撈的師徒制等等,，都在我的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓(xùn)練營給大家做深度講解，而且會(huì)教你： 如何把員工變成公司的合伙人,、投資者的創(chuàng)客合伙模式,？ 如何把客戶變成你的分銷商、代言人,、渠道商的代言合伙模式,？ 如何投資之前先回本的眾籌合伙模式？幫你輕資產(chǎn)低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張裂變 除此之外，還總結(jié)了超過30個(gè)行業(yè),，業(yè)績暴漲十倍的108大秘訣：教您落地爆品模式,、社群模式、S2B2C模式等等,，讓您輕松把握未來十年黃金商業(yè)趨勢,，一個(gè)月就干出過去十年的結(jié)果。 《互聯(lián)式盈利思維》,，包含17節(jié)視頻大課,，5小時(shí)干貨直播，以及一本超厚的精裝彩印講義,，快點(diǎn)擊圖片下方看一看,，立即擁有，成大事者不糾結(jié),！       |
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