文 | 美股研究社

聚焦線上的虛擬偶像，拆分來看,，其虛擬形象是元宇宙的基本元素之一,。

早在1989年，美國國立醫(yī)學(xué)圖書館便發(fā)起了“可視人計劃”（Visible Human Project）,，首次提出虛擬數(shù)字人概念,，掀起了全球虛擬數(shù)字人物浪潮。

隨著元宇宙概念爆發(fā),，虛擬偶像的熱度也不斷升溫,。資本的目光聚焦到這特別的“偶像”身上，越來越多互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛投注虛擬偶像產(chǎn)業(yè),。

虛擬偶像成Z世代“寵兒”,，大廠紛紛入局

銀發(fā)少女AYAYI是阿里打造的國內(nèi)首個超寫實數(shù)字人，精致的外貌及神情冷峻的獨特風(fēng)格,，讓AYAYI一上線小紅書便獲得不小熱度,，目前粉絲數(shù)達到11.4萬。

今年9月,， AYAYI 宣布入職阿里,，成為天貓超級品牌日的數(shù)字主理人，后續(xù)也將成為 NFT 藝術(shù)家,、數(shù)字策展人,、潮牌主理人,、頂流數(shù)字人等等，二者將共同開啟元宇宙的營銷世界,。

阿里打造虛擬偶像 AYAYI,，最核心的營銷手段便是為了“出圈”，即能讓更多品牌方看見,。站在元宇宙風(fēng)口,，數(shù)字技術(shù)不斷迭代，以虛擬形象作為代言人的長遠可行性被不斷挖掘,，非噱頭,，迎關(guān)注，AYAYI確實也備受矚目,。

結(jié)合智能化,、場景化，讓AYAYI以寫實方式連接與大眾的情感,，深度交互性能夠進一步提高營銷效率,，以實打?qū)嵶髌穪韸Z得大眾目光，何嘗不是一種有效方式呢,？

巨頭除了阿里外,，騰訊也早已在虛擬偶像上有所布局。

2019年,，騰訊根據(jù)王者榮耀里的角色,，推出由李白、韓信,、趙云,、諸葛亮和百里守約五人組成的唱跳男團——無限王者團，走上虛擬偶像路線,。

2020年4月,，騰訊音樂娛樂集團“大玩+”出品的無限王者團EP的預(yù)約量第二天就打破了QQ音樂平臺記錄，成為首個預(yù)約突破42萬的專輯,；5月,，無限王者團先后聯(lián)手《GQ》、《NYLON》進行雜志拍攝,，完成時尚圈跨界。

此外,，騰訊旗下QQ炫舞游戲也推出虛擬偶像“星瞳”,，今年5月份，星瞳成為流量城市長沙的非遺文旅推廣大使,。

IP演變?yōu)樘摂M偶像,，背靠騰訊生態(tài)資源,，無限王者團填補了行業(yè)許多空白地方。通過整合對內(nèi)對外一系列資源,，在提升自我形象的同時,，也能夠更好地挖掘既有用戶的多重可能性，形成IP與偶像的動態(tài)聯(lián)動,。

字節(jié)跳動也沒有放過任何與時尚潮流掛鉤的機會,。

今年6月，字節(jié)跳動旗下子公司收購杭州看潮信息咨詢有限公司,，100%控股,。該公司是樂華娛樂旗下虛擬偶像女團A-SOUL成員的美術(shù)著作權(quán)所屬公司。

今年10月,，抖音微博官宣虛擬偶像團體A-SOUL位列“抖音奇妙夜”陣容,。據(jù)清博輿情數(shù)據(jù)，A-SOUL在2021年9月到10月之間,，其互聯(lián)網(wǎng)信息聲量達到35695條,。

值得注意的是，A-SOUL采用3D模型和實時動作捕捉技術(shù),，技術(shù)由字節(jié)跳動提供,。從畫面實現(xiàn)上類似于Vtuber（虛擬主播），微表情與小動作都具有優(yōu)越的表演效果,。

字節(jié)跳動緊追時代潮流,，不可否認A-SOUL虛擬偶像團體也確實能夠帶來不少收益。據(jù)清博指數(shù)信息,，2021年9月,，A-SOUL在B站的直播營收達到117萬元，人氣最高的隊員嘉然在B站粉絲突破100萬,。

提及虛擬偶像,，不得不說到B站，作為二次元屬性濃厚的熱門平臺,，B站是虛擬偶像活躍成長的沃土,。

B站二季報顯示，虛擬主播（VUP）已成為B站直播增長最快的品類,。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺“vtbs.moe”的數(shù)據(jù)測算,，2020年，B站上虛擬偶像的訂閱和打賞同比增長了350%,，B站正在成為國內(nèi)最大的虛擬主播平臺,。

互聯(lián)網(wǎng)大廠入局虛擬偶像，無非看中“流量生意”,，用火熱的新概念營銷IP“出圈”,。聯(lián)合虛擬偶像打造品牌IP,，新穎、有趣,、年輕等標簽,，更加貼合Z世代消費者的喜好，靠著元宇宙噱頭營銷,，也能夠被更多品牌方看見,，受到更多用戶的關(guān)注。

但推出虛擬偶像真的一本萬利嗎,？從另一面來看,，推出虛擬偶像不難，但在商業(yè)化層面卻不是一件簡單的事,。

大廠借虛擬偶像培養(yǎng)成頂流,，

只是“莊周夢蝶”？

一說到頂流,，更廣泛流傳于飯圈中,，在所屬行業(yè)屬于名聲顯赫的人物，其一舉一動都能帶極大的效應(yīng),。在虛擬偶像當中,，想要成為頂流應(yīng)該具備哪些因素？

首先,，利益為第一當之無愧,，換而言之便是推出的虛擬偶像的商業(yè)價值要高，市場熱度火爆,，受眾用戶廣泛,，具備強勁的業(yè)務(wù)能力，而不是單純靠臉,，做虛有其表的“花瓶”,。其次，虛擬偶像背后的推力運營,，需要善于營銷宣傳,，如此，通過各個渠道整合宣傳,，成本開支便會十分高昂,。此外，決定虛擬偶像的外貌,、表情,、話語等眾多因素的技術(shù)也是關(guān)鍵一環(huán)。

誠然,，要培養(yǎng)一個頂流虛擬偶像并不容易,。具體到“商業(yè)價值”、“成本開支”和“技術(shù)因素”等方面,，可以看出虛擬偶像雖然火爆于各個平臺,，但其增長也有局限性。

其一,，對任何行業(yè)來說,，真金白銀是最主要目的。虛擬偶像與真人偶像類似,，想要成為頂流,，就得具備足夠的流量商業(yè)價值，通過多種手段與渠道來實現(xiàn)更多變現(xiàn)機會,。

虛擬偶像賽道中,，其主要營收來源于“演出”、“版權(quán)”以及“產(chǎn)品”,，演出可以通過娛樂直播和電商直播等方式獲得收入,，版權(quán)是指歌曲及演唱會和代言合作的收入，產(chǎn)品則是由IP衍生品授權(quán)而獲得收入,。

由此,，虛擬偶像變現(xiàn)的渠道存在一定局限性。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中,，能供其活躍的平臺無非B站,、抖音、微博和小紅書等媒體平臺,，虛擬偶像需要貼合對應(yīng)平臺屬性,，傳播對應(yīng)內(nèi)容，因此一定程度上局限了場景豐富度,。

另一方面,，局限的場景也成為了傳播內(nèi)容的掣肘，內(nèi)容質(zhì)量無法提高,，虛擬偶像也難以獲得更多用戶的關(guān)注與喜歡,。

其二，打造一個虛擬偶像所需要的成本開支十分高昂,。虛擬偶像依托互聯(lián)網(wǎng)線上技術(shù)制作,，從人物性格設(shè)計、身高外貌描繪以及代表作品開發(fā)等環(huán)節(jié)都需要消耗高額成本,。

其中涉及到的是多工種共同制作,，設(shè)計、美工,、監(jiān)控等多數(shù)人共同的結(jié)晶,，才締造出舞臺上的虛擬偶像,。

此外，具備形體和人設(shè)之后,，營銷宣傳也是一大難題,，當今互聯(lián)網(wǎng)、搜索引擎,、社交平臺和短視頻等都是企業(yè)營銷重點關(guān)注的渠道,，各種渠道營銷必然會引發(fā)行業(yè)小規(guī)模營銷浪潮，屆時也會一定程度上抬高成本天花板,。

想要有效營銷產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，企業(yè)的資金需要有所承壓。

其三,，虛擬偶像背后的運營也至關(guān)重要,，技術(shù)因素決定了虛擬人物的方方面面。

虛擬偶像廣泛采用人形3D形象,，針對各類直播場景和動畫制作,，對技術(shù)的要求也會有所升高。一般的虛擬偶像技術(shù)方案包含動作捕捉,、手勢控制,、表情控制和口型同步等部分，手段也采用諸如光學(xué)動捕,、慣性動捕,、手套捕捉和VIVE Tracker等技術(shù)。

虛擬偶像的成型取決于技術(shù)應(yīng)用的廣泛性,，成型完畢后進行宣傳表演時所運用到的技術(shù)也需要具備專業(yè)知識素養(yǎng),。可以說,，誰的技術(shù)越成熟,，誰便能分到更大一塊蛋糕。

如初音未來是第一個使用全息投影技術(shù)舉辦演唱會的虛擬偶像,，她還在多個國家舉辦了演唱會,，受到眾多用戶喜愛。目前,，初音未來在B站的演唱會系列視頻播放數(shù)達1273.5萬,，粉絲數(shù)達到119萬。

虛擬偶像市場崛起,，越來越多玩家加入賽道想要爭搶“流量生意”,，但從多種因素來看，要培養(yǎng)一個長期具有流量價值的頂流虛擬偶像并不是一件容易的事?；谀壳暗氖袌霏h(huán)境,，虛擬偶像還處于市場培育初期。

結(jié)語

當下,，虛擬偶像在元宇宙的帶動下頻頻出圈,，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值也正不斷被發(fā)掘。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報告》,，2020年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，同比增長70.3%,，預(yù)計2021年將達到62.2億元,；2020年虛擬偶像帶動周邊市場規(guī)模645.6億元,，預(yù)計2021年為1074.9億元。

虛擬偶像是虛擬元素與受眾用戶情感連接的對象，本質(zhì)上是一堆代碼,。想要依靠虛擬偶像撬動更大的商業(yè)價值，企業(yè)不能局限于做“皮”,，更重要的是虛擬偶像的“魂”,，這才是挖掘更多價值的關(guān)鍵所在。